Menu

Amélie ROUMI - MALYS

NOGENT-SUR-MARNE

En résumé

Diplômée de l’IFM et Négocia, j'ai effectué un parcours constant dans la mode et le retail.
Après 10 ans à des postes commerciaux et une expérience de chef d'entreprise, j'ai évolué dans le monde du discount et de l'eCommerce chez Vente-privée.com. Ma fonction en tant que responsable du développement chez Marques Avenue ajoute une corde « immobilière » à mon arc.



Mes compétences :
Décoration
Mode
Négociation commerciale
Négociation achats
Négociation immobilière
ECommerce
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
Achats
Management
Business development
Gestion de projet
Immobilier
Développement commercial
Retail marketing

Entreprises

  • Marques Avenue - Responsable du développement

    2012 - maintenant 10 centres en France, un réseau de 120 000m , 415 M EUR de CA et + de 600 boutiques
    * Identification de nouvelles marques pour offrir la meilleure expérience aux consommateurs dans le cadre de l'extension de centres existants (A6 et Talange) et de l'ouverture de nouveaux centres (A13)
    * Démarchage et sélection des marques adaptées au concept/ à la zone de chalandise des centres
    * Développement vers de nouveaux secteurs d'activités (confiserie, cosmétiques, horlogerie, puériculture)
    * Négociations et signature des conditions locatives : éléments financiers structurant les baux des futurs preneurs, en relation avec les bailleurs (Altaréa - Cogédim, AEW, CBRE...)
    * Suivi des dossiers d'aménagement jusqu'a l'ouverture des boutiques (relation avec les architectes et les marques)
    Résultats : 63 ouvertures de boutiques, 40 nouveaux partenariats : Haribo, Bébé Confort, Seiko, Groupe l'Oréal, Groupe VF Corp...
  • Vente privee com - RESPONSABLE ACHATS GRANDS COMPTES

    Saint-Denis 2009 - 2012 VENTE PRIVEE.COM, leader des ventes événementielles du E-commerce, plus de 1 milliard EUR
    * Pilotage du sourcing
    - relations fournisseurs (Descamps, Le Jacquard Français, Vertbaudet, Sergent Major...) ;
    - négociation des partenariats avec les marques
    * Suivi des budgets d'achat (25M EUR ) et analyse des performances quantitatives
    - sélection des produits ;
    - étude CA, volume, marges, mark-up, prix écoulement, niveau de stock...
    * Mise en place des opérations sur le site :
    - pilotage du rétro-planning et suivi des plans marketing ;
    - brief aux différents services : direction artistique, production, logistique
    * Suivi des commandes, facturation et gestion des livraisons fournisseur
    Résultats : +28% de nouveaux partenaraires - marge nette +4%
  • Mexx - RESPONSABLE COMMERCIALE

    Suresnes 2005 - 2009 (Groupe Liz Claiborne), prêt-à-porter Homme/Femme/Enfant, 4,6 Mds$
    Premier secteur (plus de 4 M EUR ) Paris et Nord :
    * Gestion et suivi des Grands Comptes (Devianne, METRO, Sport 2000, Galeries Lafayette, Printemps)
    - négociation des budgets annuels, de la démarque et actions promotionnelles ;
    - animation des démonstrateurs, merchandising ;
    - développement et organisation des journées promotionnelles (3J, 6 jours en Or, etc.)
    * Développement de la clientèle Retail : 100 clients
    - prospection intensive de clients ;
    - construction et négociation des budgets d'achats avec les partenaires (6 collections par an)
    * Organisation des périodes de ventes et construction des collections en show-rooms (Paris et Lille) ;
    * Collaboration avec le chef de marque sur les collections présentées pour le marché français
    Résultats : augmentation de 30% du réseau clients en 3 ans et atteinte de 100% des objectifs
  • ESCADA - Responsable commerciale

    2005 - 2005 - Développement du portefeuille clients sur 25% du territoire français
    - Suivi des évolutions de ventes et des achats des partenaires
    - contrôle de l'ensemble des processus contribuant à la valeur ajoutée du produit
  • SARL GR INDIGO - ASSOCIEE-GERANTE

    2000 - 2005 Société familiale, SARL GR, prêt-à-porter Homme / Femme, 5 magasins (IDF), 25 marques, 1,8 M EUR
    * Réorganisation du portefeuille de marques ;
    * Gestion des achats (budget saisonnier de 500 K EUR )
    - environnement de marques : Levi's, Diesel, Lacoste, Energie, Vero Moda, etc.
    * Management des équipes sur les 5 magasins
    - recrutement et formation ;
    - définition des objectifs, suivis des réalisations et rémunération, entretien de progrès annuel
    * Développement d'actions commerciales (mailings de vente privée, carte de fidélité)
    Résultats : augmentation du CA de plus de 20% et de la marge nette de 25% dès la première année
  • Sixty - Attachée commerciale

    1999 - 2000 1999 - 2000 : ATTACHEE COMMERCIALE

    ENERGIE, MISS SIXTY et KILLAH BABE (Groupe Sixty) prêt-à-porter Homme/Femme, 650 M€
    Secteur Paris et Nord :

    - Création des corners au Printemps et aux Galeries Lafayette Paris
    - Responsable Grands Comptes (300 K€ par saison)
    - Responsable clients VPC (La Redoute, Les 3 Suisses)
  • Rip Curl - ATTACHEE COMMERCIALE

    SOORTS-HOSSEGOR 1998 - 1999 RIP CURL Europe, Surfwear Homme/Femme/Enfant,
    Secteur Paris et Nord :
    * Prospection
    * Développement
    Résultats : augmentation de 60% du CA

Formations

Réseau