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Marques Avenue
- Responsable du développement
2012 - maintenant
10 centres en France, un réseau de 120 000m , 415 M EUR de CA et + de 600 boutiques
* Identification de nouvelles marques pour offrir la meilleure expérience aux consommateurs dans le cadre de l'extension de centres existants (A6 et Talange) et de l'ouverture de nouveaux centres (A13)
* Démarchage et sélection des marques adaptées au concept/ à la zone de chalandise des centres
* Développement vers de nouveaux secteurs d'activités (confiserie, cosmétiques, horlogerie, puériculture)
* Négociations et signature des conditions locatives : éléments financiers structurant les baux des futurs preneurs, en relation avec les bailleurs (Altaréa - Cogédim, AEW, CBRE...)
* Suivi des dossiers d'aménagement jusqu'a l'ouverture des boutiques (relation avec les architectes et les marques)
Résultats : 63 ouvertures de boutiques, 40 nouveaux partenariats : Haribo, Bébé Confort, Seiko, Groupe l'Oréal, Groupe VF Corp...
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Vente privee com
- RESPONSABLE ACHATS GRANDS COMPTES
Saint-Denis
2009 - 2012
VENTE PRIVEE.COM, leader des ventes événementielles du E-commerce, plus de 1 milliard EUR
* Pilotage du sourcing
- relations fournisseurs (Descamps, Le Jacquard Français, Vertbaudet, Sergent Major...) ;
- négociation des partenariats avec les marques
* Suivi des budgets d'achat (25M EUR ) et analyse des performances quantitatives
- sélection des produits ;
- étude CA, volume, marges, mark-up, prix écoulement, niveau de stock...
* Mise en place des opérations sur le site :
- pilotage du rétro-planning et suivi des plans marketing ;
- brief aux différents services : direction artistique, production, logistique
* Suivi des commandes, facturation et gestion des livraisons fournisseur
Résultats : +28% de nouveaux partenaraires - marge nette +4%
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Mexx
- RESPONSABLE COMMERCIALE
Suresnes
2005 - 2009
(Groupe Liz Claiborne), prêt-à-porter Homme/Femme/Enfant, 4,6 Mds$
Premier secteur (plus de 4 M EUR ) Paris et Nord :
* Gestion et suivi des Grands Comptes (Devianne, METRO, Sport 2000, Galeries Lafayette, Printemps)
- négociation des budgets annuels, de la démarque et actions promotionnelles ;
- animation des démonstrateurs, merchandising ;
- développement et organisation des journées promotionnelles (3J, 6 jours en Or, etc.)
* Développement de la clientèle Retail : 100 clients
- prospection intensive de clients ;
- construction et négociation des budgets d'achats avec les partenaires (6 collections par an)
* Organisation des périodes de ventes et construction des collections en show-rooms (Paris et Lille) ;
* Collaboration avec le chef de marque sur les collections présentées pour le marché français
Résultats : augmentation de 30% du réseau clients en 3 ans et atteinte de 100% des objectifs
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ESCADA
- Responsable commerciale
2005 - 2005
- Développement du portefeuille clients sur 25% du territoire français
- Suivi des évolutions de ventes et des achats des partenaires
- contrôle de l'ensemble des processus contribuant à la valeur ajoutée du produit
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SARL GR INDIGO
- ASSOCIEE-GERANTE
2000 - 2005
Société familiale, SARL GR, prêt-à-porter Homme / Femme, 5 magasins (IDF), 25 marques, 1,8 M EUR
* Réorganisation du portefeuille de marques ;
* Gestion des achats (budget saisonnier de 500 K EUR )
- environnement de marques : Levi's, Diesel, Lacoste, Energie, Vero Moda, etc.
* Management des équipes sur les 5 magasins
- recrutement et formation ;
- définition des objectifs, suivis des réalisations et rémunération, entretien de progrès annuel
* Développement d'actions commerciales (mailings de vente privée, carte de fidélité)
Résultats : augmentation du CA de plus de 20% et de la marge nette de 25% dès la première année
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Sixty
- Attachée commerciale
1999 - 2000
1999 - 2000 : ATTACHEE COMMERCIALE
ENERGIE, MISS SIXTY et KILLAH BABE (Groupe Sixty) prêt-à-porter Homme/Femme, 650 M€
Secteur Paris et Nord :
- Création des corners au Printemps et aux Galeries Lafayette Paris
- Responsable Grands Comptes (300 K€ par saison)
- Responsable clients VPC (La Redoute, Les 3 Suisses)
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Rip Curl
- ATTACHEE COMMERCIALE
SOORTS-HOSSEGOR
1998 - 1999
RIP CURL Europe, Surfwear Homme/Femme/Enfant,
Secteur Paris et Nord :
* Prospection
* Développement
Résultats : augmentation de 60% du CA
