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Amina GALIANO

NOTRE-DAME-D'OE

En résumé

Diplômée d’un MBA (2013), multilingue (français, anglais, espagnol et arabe), mes compétences s’articulent autour de 3 domaines d’expertise : Stratégie et Développement, Excellence Opérationnelle et Management d’équipe. Riche de 10 ans d’expérience dans des postes d’envergure internationale (SGS, Alser) axés sur le développement commercial et la gestion de projet stratégique ainsi qu’une expérience entrepreneuriale réussie. Reconnue être un maillon clé au sein des organisations générant performance et relationnel, notamment dans un contexte multiculturel. Particulièrement à l’aise dans la construction et le management d’équipe.

Objectif : Contribuer à un projet de transformation stratégique, de préférence dans un contexte international.

Profil: Orientée Résultats, Vente de Solutions et Services, Axée Innovation et Management d’équipe.

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Commerce international
Négotiation complexe
Management d'équipe
Management de projets
Développement commercial
Entreprenariat
Développement durable

Entreprises

  • ZAREEN - Entrepreneur

    2009 - maintenant ~ Conception du Business Plan et définition de la stratégie d’entreprise et des objectifs
    ~ Création et réalisation d’une collection avec modéliste
    ~ Développement de partenariats et négociation contrats fournisseurs (France et Maghreb)
    ~ Prospection commerciale pour distribution et vente (boutiques, showrooms, ventes privées)
    ~ Résultat : Collection de 30 modèles et organisation de ventes privées Paris et Londres

  • SGS - Global Key Account Manager

    Arcueil 2005 - 2008 ~ Définition de la stratégie commerciale et négociation du référencement annuel et mondial pour la grande distribution
    ~ Management, formation et animation de 3 responsables régionaux (Europe, Asie, Sous-continent indien)
    ~ Définition des process dédiés, développement des outils de gestion et déploiement sur plus de 15 pays
    ~ Accompagnement et support des entités lors de cycles de négociation complexe, visite clients et gestion de crise
    ~ Veille réglementaire, stratégique et concurrentielle
    ~ Conception et vente des nouvelles prestations (RoHS, REACH, Phthalates, etc.)
    ~ Pilotage de l’activité, suivi et analyse du CA par semestre et par entité
    ~ Résultat : Augmentation de + 40 % du CA depuis 2005 (3 M€)

  • Free Lance - Consultante Free Lance et Etude de projets

    2003 - 2005 Conseil en développement international et travail préparatoire d’étude pour la création d’entreprises. Étude de marché à l’international et recherche fournisseurs/partenaires.

  • LA FORTEZZA (ALSER INNOVATION) - Responsable Grands Comptes

    2001 - 2003 ∼ Définition et mise en place du plan marketing et commercial
    ∼ Négociation et obtention du référencement national après 3 ans d’absence
    ∼ Développement d’un réseau de décideurs et d'opérationnels
    ∼ Information et coordination de la force de vente : organisation de réunions commerciales, conception et réalisation d’outils marketing, commerciaux et techniques (books concepts, plaquette enseigne, documentation technique, Cd-rom, etc.)
    ∼ Veille concurrentielle, participation à la politique tarifaire
    ∼ Management d’une équipe pluridisciplinaire de 5 personnes
    ∼ Animation du réseau international, identification des projets et étude des appels d’offres en collaboration avec les filiales, agences et distributeurs
    ~ Résultat : multiplication du CA par 4 (de 0,7 à 3 M€)

  • GROUPE ISAFI - Auditeur interne

    2000 - 2001 ~ Audit interne : optimisation de l’organisation et recherche de synergies
    ~ Contrôle de gestion / Trésorerie

  • Société Générale - Management de Projet / Contrôle de Gestion

    PARIS 1998 - 1999 ∼ Suivi du business plan du projet de centralisation mondiale des back-offices
    ∼ Négociations avec chaque partenaire (Ernst&Young, PwC, Cap Gemini)
    ∼ Contrôle de gestion international : consolidation du compte d’exploitation Banque de Flux mondial

Formations

  • Ecole Nationale Des Ponts Et Chaussées

    Paris 2012 - 2013 Recherches abouties sur la transformation de l’entreprise : auteur d’un rapport et d’un outil managérial sur le modèle de l’entreprise de demain (innovation & durabilité)

  • Universidad De Valencia (Valencia)

    Valencia 1999 - 2000

  • Rouen Business School

    Rouen 1996 - 2000

Réseau

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