GISORS2013 - maintenantLe Pôle Unité d'Affaires est le pôle central de la Junior-Entreprise de l'INSA de Lyon.
En tant que Responsable du pôle, j'encadre 15 Chargés d'affaires et 3 responsables de Business Unit
Mes principales missions sont:
-La définition de la politique commerciale (positionnement, stratégie de prospection, définitions des secteurs prioritaires)
-La définition des objectifs:
==> Réaliser un Chiffre d'Affaires de 80000 €
==> Couvrir 80% des domaines de compétences de l'INSA de Lyon
==> Augmenter le taux de conversion des appels d'offres et la taille des projets réalisés
-Le développement des grands comptes de la région Lyonnaise et leur fidélisation
-Le recrutement et la formation des Chargés d'affaires (Négociation, Suivi de projet, Gestion de conflit, ...)
En tant que membre du conseil d'administration, je participe à la gestion de la structure (budget, gestion de 60 membres actif, organisation d'événements, ...)
SNCF
- Stage Ingénieur Méthodes
2012 - 2013-Mise en place d'un poste automatisé d'essais de frein
-Déploiement de la méthode 5S
-Amélioration des opérations de maintenance
ETIC INSA Technologies
- Chargé d'affaires Grands comptes/Grands projets
GISORS2012 - 2013-Prospection de grands comptes Lyonnais
-Recrutement d'intervenants
-Négociation de contrats (8 propositions commerciales)
-Suivi de projet et gestion d'équipe (4 projets pour un chiffre d'affaires de 13000 €)
