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Paturle Aciers, France et & Paturle Steel China
- Responsable Grand Export et Marketing
2007 - maintenant
• Responsable pour développement commercial et marketing en CEE, Asie, Amérique du Nord et Sud; Animation et consolidation du réseau existant ; Chef de Projet du Centre de Service Chine
• Prospection, identification, l’analyse, évaluation et segmentation des marchés clés; Réalisation et mis en œuvre d’une stratégie de développement commerciale & marketing ; Qualification et développement des nouveaux clients; Innovation produit et process et changement d’organisation
• Gestion de risque systémique à l’international (assurances crédit, devises, chaines logistiques)
- L’identification, positionnement et marketing de trois nouveaux produits / marchés à forte valeur ajoutée sur les marchés mondiaux; Rôle principale dans la caractérisation des produits (R&D) et leur mise au point
- Propulsé une croissance de 168 % en 5 ans avec un CA de $ 10 Million en 2012
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Mediterranean Food Industries
- Consultant - Développement Commercial(phosphates)
2006 - 2007
•• Prospecté, analysé et développé un portefeuille clients dans les zones; Quantifié et qualifié leurs potentiels
• Optimisé / assuré l’évolution des marchés au niveau marketing et de la stratégie
- Déployé des directives efficaces en matière de vente et des outils / systèmes de promotion, suivi des ventes
- Conceptualisé et créé la marque TUNIphos®™; Commandes confirmées avant-production de $ 4.2 million
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Timab Industries
- Chef de Marché – Asie (phosphates)
2005 - 2006
• Responsable de développement commercial B to B en Inde, Bengladesh, Sri Lanka et Pakistan
• Etudié, analysé, prospecté les marchés; Développé, géré un porte feuille clients; Négocié des contrats avec des interlocuteurs de haut niveau; Mis en place des stratégies de communication et de commercialisation
• Effectué analyse de risque et concurrence et optimisé le coût unitaire
- Résolu problèmes opérationnels, financiers concernant la zone; Géré opérations établis à travers six pays
- Réalisé volume de 2800 tons et chiffre d’affaires de $ 1,4 million dans la zone dans la première année
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Indian & Financial Express, Chandigarh, India / Bucharest Business Week,
- Stratégiste, ventes & marketing
2000 - 2004
• Sélectionné, délégué en Roumanie en ‘04 pour une mission de sept mois avec un journal Américain « Bucharest Business Week »; Adjoint au directeur d’équipe de journalistes et rédacteurs
• Défini, mis en place une stratégie marketing; Conceptualisé et rédigé les articles marketing
• Animé, accéléré et augmenté l’activité et relations commerciales avec les sociétés multinationales à Bucarest
- Directement négocié contrats de 3,2 Milliards de Lei ($ 1,13 million); Propulsé augmentation de tirage de +50 %
• Stratégiste vente & marketing du département commercial du «Indian Express / Financial Express »
• Responsable pour la publication des journaux publicitaires et développement des nouveaux secteurs
- Rôle déterminante en hausse tirage de 45 %, à 65000;
- Conseiller communication - Confédération d’Industrie Indienne, Spice Telecom, O & M, autoindia.com
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Prestige Honda, Honda SIEL Cars, India.
- Responsable Des Ventes
1998 - 2000
• Responsable du lancement du BU « Honda Terrasse »; Encadré une équipe commerciale / technique
• Auparavant, responsable des ventes particuliers et institutionnels, incluant marketing, finance et formation ; Obtenu les homologations nécessaires auprès des agences gouvernementales pour les voitures Honda
- Chiffre d’affaires $ 12 millions et +114% des objectifs ; Part de marché 34% en première année
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Joshi Auto Zone, Maruti Suzuki,
- Chef de Ventes
1997 - 1998
• Chef d’équipe de 8 commerciaux responsable du démarrage d’activité d’une nouvelle concession Suzuki
• Responsable de relations clientele, financement des véhicules, marketing et support service après-vente
- Chiffre d’affaires $ 7 million et + 110 % des objectifs ; 2ème au concours de vente national de Suzuki
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India Retreading Company
- Responsable des Ventes
1996 - 1997
• Encadrement de d’une équipe de quatre commerciaux chargé de développement commercial
- Chiffre d’affaires $ 400K ; Atteint marge opérationnel de 20 % et + 120 % d’objectifs de ventes
