PARIS2008 - maintenantManagement d'équipe : 3-4 consultants
Interlocuteurs à la fois de niveau opérationnel et cadre dirigeants (Comex)
Stratégie :
- Élaboration d'un plan stratégique pour un groupe de médias, en vue d'un investissement stratégique potentiel de ~2Mds€
- Élaboration d'un plan de croissance à 20 ans pour un des principaux acteurs du secteur de l'énergie
- Définition du nouveau modèle commercial et de l'organisation des forces de vente pour un groupe de médias (3000 commerciaux, ~700K clients)
Diagnostic organisationnel pour les activités US d'un acteur du secteur de l'énergie (~1000 ETP)
- Assistance à la réalisation de plusieurs plans d'affaires dans le cadre d'une levée de fonds pour acteur de la Finance
Analyse de performance et de potentiel de croissance de réseaux de distribution
- Évaluation du potentiel d'expansion d'une chaîne de restaurants, incluant une analyse détaillée des opportunités - ~100 emplacements potentiels additionnels aux 70 restaurants existants
- Analyse de la performance de réseaux de distribution d'envergure (ex : parc de stationnement ~500 emplacements ; services funéraires ~1000 emplacements)
- Revue stratégique d'un des principaux acteurs mondiaux du Travel Retail et de la restauration de concession (~800 emplacements dans des aéroports, centres-villes, gares...) : analyses d'évolution de fréquentation, de panier moyen, de prix ; évaluation du positionnement concurrentiel ; analyse de la performance en phase de croissance des nouveaux emplacements
Fusions-Acquisitions (M&A)
- Nombreuses due diligences (à l'achat et à la vente) pour des fonds d'investissement dans divers secteurs d'activités (ex : distribution, média, assurances, fret aérien, distribution de fournitures industrielles, distribution de matériaux de construction...) - entreprises de 100M€ à 2Mds€ de chiffre d'affaires
- Domaines de compétences développés : analyses de marché, revue du positionnement et de la stratégie des cibles, évaluation de plans d'affaires et d'opportunités de synergies
Gestion de projet (PMO)
- Développement d'une nouvelle offre de crédit pour une banque de réseau
- Plan de transformation d'un acteur spécialisé du crédit hypothécaire
FMC Ford France
- Assistant chef de produit
2006 - 2007Marketing
- Lancements de deux nouveaux produits en collaboration avec les agences médias et les départements internes
- Préparation des pricings, veille concurrentielle, rôle d'expert produit en interne et en externe
Communication
- Interne : interlocuteur central pour les départements internes (ex : force de vente)
- Externe : conception d'argumentaires marketing et d'autres supports clients
Formation
- Formation des forces de vente, des concessionnaires et des managers des départements internes lors des lancements de produits
- Préparation de supports de formation internes et conception de la formation en ligne des forces de vente
La Poste - Centre d'Expertise Pays d'Oc
- Assistante Responsable Etudes Marketing
2005 - 2005Réalisation de plusieurs études, qualitatives et quantitatives, depuis la mise en place de la méthodologie jusqu’aux présentations (étude de rentabilité, étude client, étude de zones de chalandise, étude d’implantation).
