Montages d’affaires et animation d’un réseau de distribution : négoces et entreprises spécialisées.
Chiffrages et négociations de prix qui génèrent un CA profitable : progression moyenne de 30%/ an pour atteindre 1,2 M€ en 2011.
Prescription et recommandations produits (céramique, wellness et meuble) auprès des architectes, bureaux d’études, maîtres d’œuvres, maîtres d’ouvrages privés et publics en fonction d’un ciblage qualitatif et selon les orientations stratégiques.
Responsable national comptes-clés hôtellerie, référencements nationaux (Accor, Pierre & Vacances, Louvres hôtels…) et suivi de projets, échanges d’informations et suivi de projets avec le service International Project Business en Allemagne et en Angleterre.
Prospection permanente de nouveaux marchés, analyse du potentiel des zones de chalandise (études Leadership), veille des conditions de marchés et pilotage de l’activité grâce aux outils de suivi (CRM ...).
Reporting hebdomadaire et trimestriel auprès de la direction commerciale.
GROUPE ATLANTIC
- RESPONSABLE TECHNIQUE DE PRESCRIPTION
La Roche-sur-Yon2001 - 20052001.2005 Délégué Régional Prescription Paca – Groupe ATLANTIC/marques Thermor et Pacific
4 ans et demi Chauffage et chauffe-eau électriques. Départements : 04/05/06/13/30/83/84
Prospection et mise en place du réseau prescription pour la marque Thermor-Pacific, intensification et consolidation de la demande produit, soutien de la force de vente.
Formation aux produits techniques et développement d’argumentaires de vente destinés aux techniciens de la distribution.
