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André GUINET

LA PLAINE SAINT DENIS

En résumé

Fort d'une expérience de plus de 15 ans dans la gestion de programme ou d'affaires, je gère des situations délicates et/ou complexes : négociations à haut niveau, négociations et partenariats internationaux, problématiques multi-techniques.

Je m'engage sur des objectifs précis, en intégrant les contraintes spécifiques de l'entreprise : sa stratégie, ses ressources, ses métiers, sa culture.

Mes compétences :
B2B
Commercial
Commercial B2B
Commercial grands comptes
Gestion d'affaires
Gestion de programme
Grands comptes
International
Management
Marketing
Marketing industriel
PROGRAMME
Gestion d'Affaire
Commerce B2B

Entreprises

  • Réseau Ferré de France - Mission Recherche et Innovation

    LA PLAINE SAINT DENIS maintenant

  • ONERA - Business Development

    Palaiseau 2010 - maintenant Prospection et structuration des marchés grands comptes industriels

  • QUANTEL - Directeur Programme Laser Mega Joule - MPA

    Les Ulis CEDEX 2005 - 2009 Missions
    - Gestion de projet – Client CEA - Laser Méga Joule : CA > 30 M€,
    - Animation de l'équipe des chefs de projets
    - Négociation des approvisionnements critiques
    - Suivi chantier : implantation en Aquitaine
    - Négociations du contrat et des avenants
    Résultats
    - Augmentation du périmètre contractuel > 5 M€

  • CIILAS - Directeur site/filiale

    2002 - 2005 Directeur – CILAS Marseille
    - Lancement, organisation et management de la société
    - Développements techniques à moyens et longs termes
    - Développement commercial : premiers contrats significatifs

    Directeur des Opérations – LHERITIER – SAS
    - Management du site : 20 personnes, dont 8 cadres

  • HIGHWAVE OPTICAL TECHNOLOGIES - Business Development

    2001 - 2002 Responsable Marketing Ligne de Produit - Division Composant
    - Refonte des analyses marketing existantes
    - Restructuration de l'activité
    Marketing Achat
    - Mise en place d'un contrat de partenariat pour sécuriser les approvisionnements
    - Analyses d'externalisation de la production

  • Saint-Gobain - Responsable commercial

    Courbevoie 1991 - 2000 Saint-Gobain SEVA : Responsable Diversification
    Diversification des activités
    - Enjeu : création d'une nouvelle activité hors des clients existants
    - Résultat : rachat d’une activité, CA annuel potentiel = 5 M€
    Lancement de nouveaux produits : détermination du procédé, dépôt de brevet, management de la conception, détermination de la politique commerciale

    Saint-Gobain SOVIS : management département
    Enjeux :
    - Responsabilité globale : commercial, conception, fabrication, sous-traitance, gestion
    - Management équipe : 4 cadres et l'atelier de production
    - Commercial : Europe, US, Asie, animation d’un réseau d’agents
    - Gestion des contrats principaux
    Résultats
    - Croissance de l'activité : le CA est passé de 3.8 M€ à 5.5 M€

  • SAGEM - Ingénieur d'études

    PARIS 1986 - 1991

Formations

Réseau

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