-
CADDEN
- CEO
2017 - maintenant
Direction Générale en charge des aspects commerciaux, techniques et administratifs. CADDEN distribue des produits de haute technologie GNSS, sondeurs, etc.pour les applications marine mais aussi d' autres technologies avancées comme le LIDAR auprès des intégrateurs. Notre équipe R&D met aussi des produits spécialisés dans l'instrumentation maritime en particulier.
-
Hélicéo
- Vice Président Ventes et Marketing
Levallois-Perret
2016 - 2017
Direction des fonctions commerciales
-
Topcon
- Vice President Geopositioning Business Europe
2015 - 2016
Je dirige le business Geopositioning de Topcon en Europe pour les fonctions commerciales, marketing, business développement et support technique. A la tête d'une équipe très internationale basée dans toute l'Europe, nous développons l'activité pour des produits de haute technologie optique, GNSS, lasers, etc... auprès des géomètres, sociétés de construction et organismes privés ou publics.
-
Trimble Nantes
- Directeur Général GeoInstruments (SP Nikon Ashtech)
2011 - 2014
- Conception, marketing et ventes de produits GNSS et optiques pour la Topographie et le SIG.
- Direction d’ équipes multi-culturelles sur 7 sites en EMEA, USA et Asie.
- Responsabilité ventes et marketing des stations optiques de “Nikon Trimble Joint Venture”(Japon).
- Direction de 80 ingénieurs sur 4 centres R&D à Corvallis (USA) pour le logiciel, Jena (Allemagne) pour l’optique, Moscou (Russie) pour la technologie GNSS et Nantes (France) pour l’architecture systèmes et l'introduction nouveaux produits en relation avec l’équipe locale Opérations sous-traitance
- Plus de 30M US$ d’achats – Gestion de 9 relations fournisseurs clé: France (Asteel-Flash), USA (Aeroantenna, Carlson Software, Pacific Crest), Mexico (Flextronics), Irlande (Flextronics), Japon (Nikon), Chine (Askey, Unistrong).
- Mandataire social comme Directeur Général de Trimble Nantes S.A.S (50 personnes) – Président du Comité d’Entreprise (CE) – Président du CHSCT.
Introduction de 10 nouveaux produits majeurs sur 30 mois – Mise en place d’une nouvelle organisation 100% intégrée Ashtech/Spectra Precision en 18 mois (ventes, marketing, etc…) – Changement complet de progiciel d’entreprise (ERP) de SAP vers Oracle (<12 mois) – Transition de marque Ashtech vers Spectra Precision pour le GNSS – Mise en place de méthodes commerciales communes sur 5 groupes produit et 400 articles (information commerciale, prix, saisie commande) – Consolidation des réseaux de vente (200 distributeurs) – Négociation de l’ augmentation du temps de travail de 8 jours/an en France.
-
Ashtech (Nantes)
- Vice-Président, Directeur Général Ashtech
2004 - 2011
45M US$ - Développement et ventes de produits GNSS pour les marches Topographie, SIG et cartes OEM
Reportant directement au Président /CEO - 125 personnes sur les continents Américain, Européen et Asiatique - Bureaux commerciaux aux USA, Pays-Bas, Allemagne, Russie, Chine et Singapour.
Direction de 60 ingénieurs sur 2 centres R&D à Moscou (Russie) pour la technologie GNSS et Nantes (France) pour l'architecture systèmes et l'introduction nouveaux produits en relation avec l'équipe locale Opérations
10M US$ d'achats - Gestion de 6 relations fournisseurs clé: France (Asteel-Flash), USA (Aeroantenna, Carlson Software, Pacific Crest), Chine (Askey, Unistrong).
Mandataire social comme Directeur Général de Ashtech S.A.S à partir de 2008 - Président du CE - Président du CHSCT - Directeur Général de la filiale hollandaise jusqu'en 2010.
Résultats: Redressement de pertes en 2004 jusqu'à résultat (EBITDA) 10% à partir de 2008 ,
-
Ashtech (ex Thales / Magellan Navigation)
- Directeur général
2004 - 2011
- CA 45M US$ – Développement et ventes de produits GNSS en Topographie, SIG et cartes OEM - - Reportant directement au PDG /CEO - 125 personnes sur les continents Américain, Européen et Asiatique. Bureaux commerciaux aux USA, Pays-Bas, Allemagne, Russie, Chine et Singapour.
- Direction de 60 ingénieurs sur 2 centres R&D à Moscou (Russie) pour la technologie GNSS et Nantes (France) pour l’architecture systèmes et l'introduction nouveaux produits en relation avec l’équipe locale Opérations
- 10M US$ d’achats – Gestion de 6 relations fournisseurs clé: France (Asteel-Flash), USA (Aeroantenna, Carlson Software, Pacific Crest), Chine (Askey, Unistrong).
- Mandataire social comme Directeur Général de Ashtech S.A.S à partir de 2008 – Président du CE - Président du CHSCT. Directeur Général de la filiale hollandaise jusqu’en 2010.
RESULTATS: Redressement de pertes en 2004 (-15%) jusqu’à résultat (EBITDA) > 10% à partir de 2008
Relance Ashtech entre 2006 et 2009 (nouvelle gamme, investissements marketing) – Croissance des actifs commerciaux (réseau distribution) et techniques (portefeuille produit) permet la mise en vente de la société à partir de 2010 – Vente Ashtech conclue mi-2011 avec le leader mondial Trimble - Investissement personnel décisif auprès de l’actionnaire SCP/SilverLake (“data room”, présentations, “due diligence”, clôture) pour le processus de vente.
-
Thales
- Directeur des Ventes EMEA Thales Navigation
Courbevoie
2001 - 2004
15 M EUR - Management de 5 responsables ventes et 3 bureaux commerciaux (Pays-Bas, Allemagne, Russie). Direction locale marketing EMEA Professionnel (MarCom, localisation).
Résultats: Croissance profitable 10%
- Consolidation réussie des réseaux de distribution Ashtech et Thales Navigation - A partir de 2003, la zone EMEA devient la première région commerciale (45%) en chiffre d'affaires et contribution de marge - En 2004 la Direction de l'activité Professionnelle est transférée en Europe sous ma responsabilité.
-
Thales
- Directeur Ventes EMEA
Courbevoie
2001 - 2003
- CA 15 M € – Management de 5 responsables ventes et 3 bureaux commerciaux (Pays-Bas, Allemagne, Russie). Direction locale marketing EMEA Professionnel (MarCom, localisation).
RESULTATS: Croissance profitable >10%
- Consolidation réussie des réseaux de distribution Ashtech et Thales Navigation – A partir de 2003, la zone EMEA devient la première région commerciale (45%) en chiffre d’affaires et contribution de marge
-
Thales
- Responsable Marketing Thales Navigation
Courbevoie
1997 - 2001
CA $6M - Responsable de la ligne ``Marine Survey'' - Lancement NR 203 (1996) et Aquarius 5000 (1999).
-
Sercel
- Responsable Régional des Ventes
Carquefou
1992 - 1997
4M US$ - Responsable des régions Amérique Latine et Europe du Nord.
Développement en Grande-Bretagne, Hollande et Norvège avec priorité aux marchés Pétrole et Dragage (construction maritime). Mise en place distribution au Brésil, en Argentine, Chili et Colombie.
Résultats: Croissance CA de 1,5M US$ sur 5 ans. Amérique Latine avec 5 distributeurs et 1M US$ de CA.
