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André MCCALLUM

WASHINGTON DC

En résumé

Consultant bilingue anglais/français et expérimenté dans la gestion de missions liées au changement culturel, de formation et développement auprès des entreprises en adéquation avec leurs objectifs stratégiques, leurs structures organisationnelles existantes ainsi que leurs ressources disponibles.

CONNAISSANCES ET COMPETENCES : GESTION DU CHANGEMENT

Recherches et analyses
• Réalisation d’études dans le but d’améliorer l’efficacité des forces commerciales grands comptes
• Définir les objectifs du projet d’intervention et les méthodologies d’évaluation ad hoc
• Identifier les compétences à développer
• Audit de compétences et animation d’ ‘’Assessment Centers’’
• Mener les méthodologies de recherche empirique

Conception, mise en place et réalisation
• Conceptualisation/ingénierie du programme de développement
• Coordination et animation des formations pour les forces commerciales grands comptes et les managers
• Construction des formations suivantes : Gestion du Temps pour les Commerciaux ; Optimisation de l’Environnement d’Equipe ; Techniques de Présentation Virtuelle
• Assurer le suivi du transfert des compétences et la valorisation

Consulting
• Prospection, développement et fidélisation de clients
• Apuis technique auprès des entreprise multinationals : GM, IBM, Hotel Georges V, Hotel Plaza Athénée, Lhoist, Lucent, Monster.fr, Oracle, Schlumberger …

Mes compétences :
Anglais
Communication
Formation
formation management
Informatique
International
Management
Microsoft Technologies
Performance
Performance Management
Présentation
Télécommunications
travail en équipe
ventes
Ventes Complexes

Entreprises

  • Association Dynamiques Cadre - Ancien Membre

    2010 - maintenant • Participation aux réunions hebdomadaires
    • Accompagnement de cadres afin de fiabiliser les dispositifs de recherche d’emploi,
    • Etablir de nouveaux contacts,
    • Approfondir et clarifier les projets,
    • Mettre en lumière les atouts, les difficultés et les freins éventuels dans les recherches.

  • Verizon Business France - Responsable Formation et Développement

    PUTEAUX 2003 - 2009 Les compétences clefs traitées :
    • Approche Consultative de Vente
    • Coaching et Performance Management ;
    • Matrix Management.

  • Consultant Indépendant (France) - Consultant Indépendant (France)

    2002 - 2003 • Prospection, développement et fidélisation de clients
    • Coordination et animation des formations pour les forces commerciales grands comptes et les managers

  • DOOR Training International/Ensiema - Consultant Senior, Missions Internationales (France)

    1998 - 2002 Succès:
    • Suite à la participation des « services Réservation et Maître Etage » de l’hôtel Georges V à la formation Fidélisation de Clientèle l’hôtel a reçu des retours clients immédiats et positifs.

    • Animateur et conseil pour plus de 120 commerciaux participant dans l’IBM Sales University ; une évaluation exhaustive de compétences commerciales durant une semaine. Evaluation de compétences clefs des commerciaux confirmés dans l’optique de gestion de grands comptes.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :