Professionnelle du retail dans le secteur du luxe je vous accompagne pour développer vos projets et en faire un succès.
Mes compétences :
Positive
Entreprises
kering Eyewear
- Brand Ambassador Gucci
2017 - maintenantSuivi et développement des ventes sell in et sell out de la zone pour les marques Gucci et Alexander Mac Queen.
Estée lauder companies
- Responsable regional du développement des ventes
2016 - maintenantPilotage du chiffre d'affaires dans les comptes facturés
Présentation de la politique commerciale des différentes marques ( Estée lauder, clinique, Tom Ford, Mickaël kors et tommy hilfiger dans les boutiques en propre)
Placement des nouveautés, coffrets, et promotions dans les comptes facturés
Analyse des performances afin de pouvoir mettre des actions correctives avec le client
Réalisation des objectifs sell in fixés
Mise en place des leviers sell out
Analyse et pilotage mensuel et annuel du chiffre d'affaires sell out de chaque porte du secteur
Mise en œuvre de plans d'actions pour accompagner l'atteinte des objectifs annuels de chaque porte en fonction des moyens fournis par la marque
Présentation aux équipes magasins de chaque opération du plan marketing enseigne
Accompagnement qualitatif et quantitatif de chaque opération trade avec partage des objectifs et suivi des réalisations
Optimisation des moyens moteurs mis à disposition par la marque.
Présentation des nouveautés, actualités marques et animations trade
Identification et suivi des besoins de formation des conseillères de beauté
Maillage clients au niveau intermédiaire de management
Identification et mise en œuvre d'opportunités de formation
Optimisation de la visibilité de la marque
Surveillance permanente de la conformité de l'emplacement et de la part de linéaire de la marque aux accords commerciaux et remontée aux directeurs grands comptes de toute anomalie
Négociation des emplacements stratégiques pour les événementiels
Remontée des ruptures
Tenue du rayon soin et du meuble maquillage par la mise à jour constante des testeurs et visuels
Veille concurrentielle, remontée de l'information aux équipes siège
Visualisation de nouveaux points de vente déterminants ou non l'agrément de distribution donné par la marque
Prise d'initiatives, recherche d'opportunités
Estee Lauder companies
- Responsable de secteur
2015 - maintenantResponsable du développement du chiffre d'affaire des portes sell out pour les département 14,50,61,35,22,29,56,41,72 et 28 soient 140 portes pour les marques Estee Lauder, clinique, Tom Ford et Mickaël Kors.
Suivi des animations
Suivi du respect du merchandising dans les points de vente
Suivi des CA des animateurs du secteur et développement de leur secteur.
Remontées des infos concurrence ( nouveautés, animations, cadeaux...)
Rencontre avec les directeurs régionaux des enseignes pour le développement de notre business commun.
Organisation de réunion avec les directeurs régionaux des enseignes et leurs directrices de magasin aux moments clés de l'année (gros lancements, animations importantes)
GUERLAIN
- Chef de secteur
Levallois-Perret 2008 - 2015Développement d'un des plus gros secteur sell out France soient départements 92 (Sud), 78, 94 , 28 et 41 (11,8% de pdm source NPD décembre 2014)
Application et mise en application de la politique commerciale de l’entreprise
Mise en place des opérations de sell out adaptées à la problématique du client
Respect et développement des valeurs de la marque chez nos clients
Formation (produits et vente) auprès des conseillères de vente
Coaching et motivation des stagiaires du secteur.
Assurer le relais entre les dépositaires et la société par des remontées d’informations régulières
Chargée d’une équipe de 8 animatrices soin.
Gestion des dépositaires en groupement et indépendants (facturation et négociation des mises en place) soit 4% du CA facturé sur la France.
Hermès parfums
- Chef de secteur
Paris2007 - 2007Responsable du business de mon secteur et atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs défini par ma direction.
Travail en binôme avec une technico commerciale qui assurait le sell out d'une partie de mon secteur, notamment pour les grosses portes sell out qui nécessitent une présence plus importante.
Parfums Givenchy
- Chef de secteur
2006 - 2007Assurer le développement du business sur mon secteur et atteindre les objectifs fixés par la direction, tant des objectifs quantitatifs que qualitatifs.
Parfums christian Dior
- Formatrice France (stage)
2005 - 2006Formation des équipes de vente
Formation des démonstratrices stands
Assistanat des équipes formation: préparation des salles de formation, gestion de l'accueil des équipes, gestion de la logistique lors des soirées (cocktail, traiteur, cadeaux, vestiaire)
Mise en page des déroulés de formation power point
Formation de formateur - Enseignement des techniques de formation.
Enseignement des différentes techniques de vente dans l'univers de la parfumerie de luxe, en Français et en Anglais.
Initiation à la cosmétologie
Initiation à l'olfaction afin de connaître les principales matières premières et les les fragrances les plus connues.
Formation en English business
Formation en espagnol des affaires
Initiation à l'arabe littéraire en Langue vivante 4
Initiation à l'italien en langue vivante 3
