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Editeur logiciels de GED
- Responsable commercial Sud-Est
2012 - maintenant
Secteur géographique : PACA, Languedoc Roussillon, DOM-TOM
Clients finaux : DG, DSI, DAF, Chefs de Service
Vente de solutions aux PME et Grands Comptes
Animation et développement des réseaux de distribution existants : bureauticiens, télécommunications, intégrateurs ERP
Recrutement de distributeurs IT type SSII
Formation et accompagnement des forces de vente : training, workshop
Rendez-vous client : découverte, démonstration, qualification et étude de projet, rédaction de cahier des charges, négociation.
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Résidence hôteliére
- Responsable commercial & marketing
2009 - 2012
Création et mise en place du Business Plan : politique tarifaire, politique d'exploitation, orientations commerciales, études de marchés, veille concurrentielle.
Mise en place du réseau de commercialisation:
Négociation avec tour opérateurs européens et opérateurs Internet
Prospection auprès des voyagistes, agences événementielles,autocaristes...
Prospection Groupes : CE, structure d'accueil d’événements, Corporate...
Marketing :
Mise en place du site internet et des règles de référencement
Actualisation du site
Campagne de mailing et e-mailing en BtoB et BtoC
Création d'offres spéciales et diffusion
Communication / Partenariats :
Établissement de partenariats avec les acteurs locaux du tourisme
Publicité
Gestion et exploitation :
- actualisation des extranets des opérateurs internet
- suivi des stocks et disponibilités
- paramétrage du logiciel de gestion
- établissement et suivi du prévisionnel
- contrat avec les prestataires de service
- organisation des séjours Groupes Corporate
Poste très polyvalent!
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Editeur de logiciel
- CHEF DES VENTES
2005 - 2009
Activités commerciales :
- vente en BtoB de logiciels de lecture automatique de documents par scanner
- Territoires : pays francophones et hispanophones
- Cibles : Etablissements d'enseignement et de formation, Etablissements de Santé, Administrations et Services publics.
- actions réalisées : recherche de cibles, qualifications, prospection, démonstration sur site, vente par appel d'offre, suivi client
Activités managériales :
- équipe de 3 commerciaux
- recrutement
- formation
- encadrement et suivi des résultats
