Shiseido
- Travel Retail Area Manager
Paris
2005 - maintenant
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
10 années à l’international dans la distribution sélective de produits cosmétiques
Bilingue français / anglais, espagnol: bonnes notions
DOMAINES DE COMPÉTENCES
- Gestion de points de vente
- Développement de marchés
- Marketing & Promotions
- Merchandising
- Elaboration & suivi de budgets
QUALITÉS ASSOCIÉES
- Autonomie
- Rigueur et organisation
- Prise d’initiative
- Très bon relationnel
- Sensibilité internationale
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
Depuis Mars 05
SHISEIDO
Paris, Responsable de Zone Export
En charge des comptes Nuance Europe, Kappé, HDFS, Aldeasa
Budget 2008: €2.5M
Développement de ces marchés, tant d’un point de vue quantitatif que qualitatif:
- Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
- Négociation et mise en oeuvre des conditions commerciales (distribution, prix)
- Contrôle du respect des conditions de vente (assortiment, référencement, merchandising)
- Elaboration et mise en place, par client, des plans Marketing et Promotionnel annuels
- Analyse des tendances et remontée au service Marketing des besoins des différents marchés
- Recrutement, formation et motivation de la force de ventes (15 conseillères)
- Développement d’une relation qualitative avec les différents opérateurs Travel Retail
- Contrôle de l’image et de la valorisation de la marque par une présence assidue sur le terrain
Avril 00 - Déc 03
DECLÉOR UK Ltd (Groupe Shiseido)
Londres Marketing Brand Manager
Budget annuel €850 000 - 32 grands magasins, 850 instituts & spas, QVC: chaîne TV de téléachat
- Responsable de la stratégie marketing et des plans lancements, promotions et média
- Définition et suivi des budgets marketing, RP et publicité
- Développement d’outils de PLV et d’objets promotionnels
- Coordination des prévisions pour les lancements produits et les actions promotionnelles
- Présentation de la stratégie marketing à la force de vente et aux clients
- Mise en place d’accords marketing et d’exclusivités avec les détaillants
- Suivi des tendances et des résultats de vente avec les directeurs commerciaux
- Conception et management du site Internet Decléor UK
Autres missions
- Lancement (juin 2002) et implantation de la marque Carita au Royaume Uni
- Création de supports marketing pour le spa londonien, Spa Illuminata (Déc. 2002)
Avril 99 - Mars 00
ESTEE LAUDER C° (Division Travel Retail)
Londres Coordinatrice Merchandising & Promotion
Zones Europe, Moyen-Orient, Afrique pour les marques Estée Lauder, Clinique et Aramis
- Implantation du nouveau concept «open service» sur plus de 60 points de vente
- Evaluation des besoins, définition des planogrammes, commandes et suivi des installations
Fév 98 - Mars 99
ESTEE LAUDER C° (Division Marché Local)
Londres Assistante Architectes Merchandising
- Ouverture de nouveaux points de vente et maintenance des comptoirs existants
- Gestion des commandes d’outils merchandising
FORMATION
1995 - 1997
EFAP (Ecole Française des Attachés de Presse) - Marketing et RP, Levallois Perret
1991 - 1995
Université Paris IV Sorbonne (Licence de Lettres Modernes et Communication), Paris
DIVERS
Informatique: MS Windows XP (Word, Excel, PowerPoint), Claris File MakerPro (MAC), Adobe Photoshop 6.0
Langues Perfectionnement en Espagnol: cours intensif de 60h à l’Institut Cervantes à Paris, Janvier 2004
Loisirs Intérêt pour la décoration d’intérieur, les antiquités, les voyages; Equitation, fitness, natation
