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MSD FRANCE
- DIRECTRICE REGIONALE RHONE ALPES
Courbevoie
maintenant
je manage un portefeuille produits dans le diabète et des services en accord avec la stratégie marketing, les ressources allouées et la réglementation Française.
Je suis responsable de l'atteinte des objectifs de ventes en veillant aux bons investissements et aux initiatives prises au sein de ma région.
1ère région en évolution unitaire CF Juillet 2011 pour Janumet et 3ème région Arcoxia en évolution au CF Juillet 2011 et 4ème région en gain de CA.
Depuis 4 ans les enjeux sont managériaux :
- Redynamiser l'équipe en place suite à un changement de manager
- Superviser un changement de découpage sectoriel et recomposer une équipe
- Gérer la conduite du changement dans le cadre d'une fusion
Je recrute, manage et développe la performance et le potentiel d'une équipe de 8 délégués médicaux dans le respect des attentes des individus, des exigences de l'entreprise,des règles d'éthique et des standards de l'entreprise.
J'appartiens au réseau MSD innovation qui lance de nouveaux médicaments et des services UNIVADIS et DOCVADIS sur la région Rhône Alpes.
Je mets en place un plan de Management régional définissant les priorités spécifiques à la région, (réalisation d'un SWOT) en fonction des opportunités et des difficultés de la région.
Je soutiens et j'accompagne chaque délégué médical dans la définition de leur plan d'action sectoriel, la mise en place et le suivi.
Je gère mon budget régional et les ressources mises à ma disposition.
J'accompagne les delegues médicaux dans l'établissement d'une relation client interactive, permettant d'identifier et de répondre aux besoins du client.
J'ai créé des passerelles et mis en place des plans de coordination pour optimiser la coordination avec les autres réseaux MSD.
J'ai mis en place, avec les acteurs de santé des opérations innovantes sur la région à l'aide de techniques dites "Liberating Structure".
Je développe mes collaborateurs en fonction de leur moteur, leur niveau de compétences et connaissances.
Je motive mon équipe, et particluièrement en cette période de changement, je les soutiens de façon à travailler dans un climat positif, le plus serein possible.
Je suis favorable et j'encourage vivement toutes les initiatives, les actions / partenariats innovants.
L'objectif étant plus d'autonomie et de responsabilisation pour l'équipe.
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MSD France
- Responsable du Parcours de santé
Courbevoie
2015 - maintenant
Accompagnement des structures pluridisciplinaires dans la mise en place de projets dans le diabète
Conseil et dynamiser les équipes autour de projets
Mise en relation et développement d'un réseau de leaders et d'acteurs influents dans le Parcours de Santé des patients diabétiques
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MSD France
- Responsable du Parcours de santé
Courbevoie
2015 - maintenant
Accompagnement des structures pluridisciplinaires dans la mise en place de projets dans le diabète
Conseil et dynamiser les équipes autour de projets
Mise en relation et développement d'un réseau de leaders et d'acteurs influents dans le Parcours de Santé des patients diabétiques
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UTMV
- Directrice Régionale
2013 - 2014
Directrice Régionale UTMV, MSD France, Région Drôme Ardèche Nord Isère/ Responsable d'une équipe de 7 déléguées médicales Ville et Hôpital avec un portefeuille cardio-métabolisme et pneumologie
* Leadership, prise de décisions stratégiques, développement des compétences sur des axes prioritaires (gestion sectorielle et orientation clients)
* Acteur du changement par le management de l'équipe en période de transformation
* Innovation et force de proposition : mise en place d'opérations à forte valeur ajoutée pour les clients : rp maisons de santé, portes ouvertes services, portes ouvertes dans un service de cardiologie, rp anthropologie ;
* Au CF Sept 2014, Gain de pmu INEGY=0,22 (France à 0,19) et gain PMU JNT=0,26.
De 2007 Directrice Régionale MSD France, Région Rhône Alpes/Responsable d'une équipe de 8 délégués médicaux ville et hôpital avec un portefeuille cardiométabolisme, rhumatologie et des services
à * Redynamisation de l'équipe en place suite à un changement de manager puis une modification de structure.
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MSD France
- Directrice Régionale
Courbevoie
2003 - 2006
Directrice Régionale MSD France, région Alsace Lorraine /Responsable d'une équipe de 8 délégués médicaux ville et hôpital avec un portefeuille rhumatologie
* 1ère région sur Vioxx en R/O et PMU à fin 2004.
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Merck Sharp and Dohme Chibret
- Directrice régionale région Alsace Lorraine
2003 - 2006
Management d'un portefeuille produits en rhumatologie en accord avec la stratégie marketing, les ressources allouées et en respectant la charte de la visite médicale.
Responsable de l'atteinte des objectifs de ventes en veillant aux bons investissements et aux initiatives prises au sein de ma région.
1ère région Vioxx en R/O et PMU
passage de dernière région pour FOSAMAX en 2003 à 6ème en PMU en 2006.
Recrutement, management et développement de la performance et le potentiel d'une équipe de délégués médicaux dans le respect des attentes des individus, des exigences de l'entreprise,des règles d'éthique et des standards de l'entreprise.
Mise en place d'un plan de Management régional définissant les priorités, en fonction des opportunités et des difficultés de la région.
Accompagnement des délégués médicaux dans la définition de leur plan d'action sectoriel, la mise en place et le suivi.
Gestion du budget et des ressources mis à disposition
Accompagnement des delegues médicaux dans l'établissement d'une relation client interactive, permettant d'identifier et de répondre aux besoins du client.
Gestion des leaders régionaux avec mise en place d'un plan leader.
Coordination avec les autres réseaux MSD et les acteurs de santé pour une synergie des opérations.
Développement des collaborateurs en fonction de leur niveau de compétences et connaissances.
Motivation de l'équipe, soutien nécessaire et travail dans un climat positif encourageant les initiatives.
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CIDER SANTE
- Responsable régionale
1999 - 2003
Responsable régionale CIDER SANTE région Rhône Alpes - Auvergne/Responsable d'une équipe de 10 délégués médicaux ville et hôpital avec un portefeuille en cardiologie et en rhumatologie ;
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CIDER SANTE
- Directrice régionale Rhône Alpes Auvergne
1999 - 2003
Management de produits en accord avec la stratégie marketing du Laboratoire Client (MSD), les standards et politiques MSD.
Recrutement, management, devéloppement de la performance d'une équipe de délégués médicaux dans le respect des exigences de l'entreprise et de ses standards.
Assure le maintien d'une équipe complète en intégrant, développant, fidélisant les meilleurs délégués et aussi assurer dans les meilleures conditions des séparations de collaborateurs.
Management des délégués pour la gestion de leur portefeuille produits, la réalisation de visites interactives, la définition de la cible (à l'aide des données icomed) et de la fréquence de visites auprès des médecins.
Evaluation des compétences et des connaissances médicales, identification des besoins nécessaires pour leur activité
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CIDER SANTE
- DELEGUEE MEDICALE
1998 - 1999
Vente de Fosamax, Rénitec, Co-Rénitec, Chibro-proscar et Noroxine, en ville et à l’hôpital auprès des médecins généralistes et des spécialistes, participation à des congrès, organisation de R.P. et suivi des clients, visites de pharmacies ville et hôpital, travail sur cible en déterminant la fréquence, mise en place de plan d'action sectoriel.
