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Anne Laure JOSSO

MOLIENS

En résumé

Mes compétences :
Word
Klee Performance
Lotus notes
Photoshop
Excel
Powerpoint
Techniques de vente
Management
Négociation

Entreprises

  • Kindy - Directrice Nationale des Ventes

    MOLIENS 2016 - maintenant Déploiement de la Business Unit : Business Sport Socks - Réseau Spécialisé (G.L., détaillants, Intersport ...)

    * Management et Gestion du marché français et belge
    Croissance d'un business à + 30%

    1/ Recrutement
    2/ Management, accompagnement et coaching d'une équipe de 11 commerciaux France et Belgique
    3/ Développement de la stratégie commerciale à travers les KPI
    4/ Fixation d'objectifs commerciaux
    5/ Mise en place d'une politique de primes
    6/ Découpe Nationale
    7/ Evaluation à la performance et suivi de leur résultat
    8/ Création et Mise en ligne d'un extranet B to B
    9/ Mise à jour de la base de données clients
    10/ Séminaire
    11/ Gestion des Salons
    Lancement de la licence Chaussettes SKECHERS
    * Gestion et Négociation des Grands Comptes
    1/ Gestion des dossiers Grands Comptes
    2/ Négociation Accords
    3/ Mise en Place de ventes sur Internet : Private Sport Shop, Showroom Privé
    * Marketing
    Création d'opérations commerciales, prévisions de vente...
  • Passionata - Chantelle - SALES MANAGER

    2012 - maintenant Manager une équipe de13 chefs de secteur
    - Recrutement de nouveaux entrants et formation
    - Evaluation à la performance et suivi de leurs résultats (coaching, primes)
    - Développement de la stratégie commerciale à travers les KPI (Business Review, reporting, prévisions de ventes)
    - Participation à l’élaboration de la stratégie de développement à 6 mois
    - Adaptation de la politique commerciale avec les directeurs d’enseigne
    - Mise en place d’un outil informatique - KLEE
    - Découpage national
    - Atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise
    - Référencement auprès de nos partenaires (centrales d’achats, magasins)
    - Croissance du volume d’affaires : +10% vs LY sur national.


  • Groupe Chantelle - CHEF DE SECTEUR

    Cachan 2010 - 2012 Ambassadeur de la marque, ma mission quotidienne est de :
    - piloter notre business dans les magasins indépendants (Leclerc, Système U) et centralisés (Auchan, Géant) en étant garant des stocks.
    - assurer une présence mensuelle entre nos magasins et la société mais aussi auprès de la centrale d’achats SCAOUEST.
    - vendre les collections Automne/hiver et Printemps/Eté ; ainsi que les opérations promotionnelles.
    - acteur par une théâtralisation de la marque dans les points de ventes et en apportant des conseils et solutions personnalisés à nos clients.

    Missions parallèles : formation d’un chef de secteur et accompagnement sur le terrain ; participation à l’amélioration quotidienne des chefs de secteur (module de formation, changement d’outil de travail).
  • Sfr - Assistante et stagiaire chef de marché

    2009 - 2009
  • YVES ROCHER - Coordinatrice Cycle de vie des produits finis – marque Yves Rocher

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2008 Coordination de la gestion du cycle de vie des produits en établissant une relation avec les acteurs du processus (Marketing, Développement, commerce, Industrie), en assurant la collecte et la consolidation des prévisions nouveaux produits.

Formations

  • ISM (International School Of Management) Dortmund (Dortmund)

    Dortmund 2008 - 2008
  • ESC La Rochelle

    La Rochelle 2006 - 2010 master
  • IUT Vannes

    Vannes 2004 - 2006

Réseau