Anne LE NAOUR

En résumé

Entreprises

• IRI

  CHAMBRAY LES TOURS maintenant

• MEDIAPOST - Directeur des Ventes Grands Comptes Nationaux

  Paris 2012 - maintenant Management de 5 Responsables Grands Comptes Nationaux sur l'univers de la personne & maison.
  Budget de 210 millions d'€.
  Membre du CODIR.

• MEDIAPOST - Responsable Grands Comptes Nationaux

  Paris 2010 - 2012 Une triple casquette :
  
  - Négociation de contrats cadre au niveau National.
  . Gérer un portefeuille de 35 millions d'€ (Groupe Les MOUSQUETAIRES (Intermarché) - INTERSPORT - SPORT 2000 - LA FOIR'FOUILLE - KRYS GROUPE SERVICES - AUDIOPTIC - NORAUTO - ETC)
  . Développer les outils ad hoc auprès des enseignes
  . rédiger les plans stratégiques enseignes
  
  - Animation du réseau de vente
  . S'assurer du respect des conditions négociées au national
  . Suivre les résultats régionaux et nationaux, et mettre en place des plans d'actions commerciales
  . Soutien commercial auprès des directions régionales
  . Partager et faire adhérer les régions aux plans stratégiques enseignes
  
  - Prospection de nouveaux marchés

• IRI France - Consultant Sénior Service Clients

  CHAMBRAY LES TOURS 2009 - 2010 Gestion et développement du compte NESTLE.

• IRI France - Consultant Sénior Développement&Consulting

  CHAMBRAY LES TOURS 2004 - 2009 Consultante Sénior au Développement & Consulting
  Dans le cadre du développement du chiffre d’affaires et de la part de marché d’IRI :
  - Prospecter des comptes stratégiques : KRAFT, HENKEL, GENERAL MILLS, EUROSUGAR, SOLINEST, NPD, MATTEL, MATERNE
  - Présenter l’offre globale IRI
  - Élaborer les méthodologies et rédiger des propositions d’études (Solutions Merchandising, Études ruptures, Shopper, Store Test, Études Modélisées, Études ROI, Abonnement Census®)
  - Négocier les budgets (budget réalisé sur 2008 : 830K€)
  - Coordonner les différents acteurs internes et externes en charge de la réalisation des études vendues

• IRI France - Consultante au Service Clients : experte en hygiène beauté

  CHAMBRAY LES TOURS 2002 - 2004 L’OREAL, SANTE BEAUTE, JOHN FRIEDA, LA BROSSE ET DUPOND
  - Présenter les analyses de marché et l’environnement concurrentiel
  - Préconiser des recommandations marketing sur des problématiques du mix produit
  - Gérer les relations clients
  - Vendre des études ad hoc, suivi du budget, facturation

• IRI France - Chargée d’études Service Clients

  CHAMBRAY LES TOURS 2000 - 2002 HENKEL Cosmétiques, LABORATOIRES VENDOME, SCA, SEGAFREDO
  - Analyser et préparer les supports de présentation
  - Former et accompagner les clients sur l’exploitation du progiciel OSA
  - Collecter, synthétiser et diffuser la revue de presse sur l’univers hygiène beauté

• CECAUTO, Distributeur de pièces automobile - Gennevilliers - Assistante marketing France

  1999 - 2000 - Mettre en place des outils d’aide à la vente, organiser des événements
  - Recouvrer les comptes clients débiteurs

• ROBERTO, fabriquant de pâtes fraîches - Orléans - Assistante chargée de l'analyse du panel NIELSEN

  1997 - maintenant STAGE
  - Préparer des argumentaires enseignes, suivre l’élaboration du nouveau packaging

Formations

• Ecole De Cadre EDC

  Courbevoie 1996 - 1998 Gestion et Développement des PME/PMI. Création d'entreprises

Réseau

• Adeline BERLIE

• Guillaume VALIN

• Laëtitia BOISSIER - HOUCKE

• Marie MORICEAU - BASTIAN

• Mathieu DAUPHIN

• Nicolas DORÉ

• Olivier COTTRANT

• Sabine BRUN

• Stéphane COUTURIER

• Tiana RAMANAKASINA