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Anne-Marie GARCIA

PARIS LA DEFENSE

En résumé

Une carrière internationale, commerce et marketing export avec une expertise de 14 ans sur les marchés nord et sud américains.
Profil de Business Développeur avec un fort talent de négociatrice et une vision opérationnelle avec des résultats probants.
• 10 ans d’expérience aux USA dans le domaine des vins et spiritueux de luxe : développement et management à l’international de marques et de groupes de produit
• 4 ans d’expérience international de management compte cles en Amerique Latine /télévision
• Trilingue: Français-Anglais-Espagnol, Portugais opérationnel, connaissances en Italien.

Mes compétences :
Business
Capacité d'adaptation
Commerciale
Export
Gestion des stocks
Grande Capacité d'Adaptation
International
Lancement de nouveaux produits
Marketing
Stratégie
Stratégie commerciale
Stratégie commerciale et marketing
Transport
Transport international

Entreprises

  • Right Management

    PARIS LA DEFENSE maintenant

  • Gerard Bertrand, Vins du Sud de la France - Export Marketing Manager

    2011 - 2011

  • Marrenon, Vins du luberon et Ventoux - Export Manager

    2011 - maintenant Responsable de plusieurs Marches: USA, CANADA, SCANDINAVIE, PAYS DE L'EST, HOLLANDE ET SUISSE.

  • Warner Bros - Directeur Marketing et Commercial USA-Amerique Latine

    Neuilly-sur-Seine 2006 - 2010 Directeur Marketing et Commercial USA-Amérique Latine MIAMI
    • Développement et mise en place de campagnes commerciales et marketing alternatif sur différents supports (digitale, viral, buzz, media et événementiel) pour les entreprises ‘top 500 fortunes’, (Samsung, Toyota, Coca cola…) sur les marches clés d’Amérique Latine : Mexique, Brésil, Argentine.
    • Réponse aux appels offre client par l’élaboration de concepts dynamiques, compétitifs, interactifs et innovants. (Campagne 360 degré) Résultat : CA 2009 maintenu malgré la crise économique mondiale.
    Exemple : Création d’une plateforme web originale, intégrant le marketing Media traditionnel et événementiel pour Warner Bros films : Interviews en exclusivité, programmation spéciale, publicités promotionnelles intégrées, avant premières destinées aux clients, campagne publicitaire web et panneaux publicitaires.
    Résultat : Augmentation de plus 10% des ventes internationales des plus grands films Warner Bros: The Curious Case of Benjamin Button et la saga des Harry Potter
    • Création et mise en place d’un nouveau concept d’insertion publicitaire de marques. Résultat : Augmentation des ventes de 2 millions de dollars et création d’un département marketing et commercial spécifique pour ces nouveaux concepts créateur de plus value,
    • Elaboration et mise en place de la stratégie événementielle pour fidéliser les comptes clé d’Amérique Latine : présentation des nouvelles offres de programme TV, des nouvelles technologies (Vidéo streaming, web, HD), et des résultats d’audimat annuels. Résultat : augmentation des investissements publicitaires 2008: + 30%
    • Contrôle, suivi et optimisation des cahiers des charges et budgets régionaux.
    • Management á distance, encadrement et motivation d’une force de vente de 4 personnes localement implantée : Brésil, Mexico, Argentine, Venezuela et Colombie

  • Remy Cointreau USA - Manager New Business Development Export

    2004 - 2006 Manager New Business Development EXPORT NEW YORK
    • Analyse et définition des opportunités de croissance des vins et spiritueux aux USA en accord avec la stratégie internationale de la marque Remy Martin et Piper Heidsieck
    • Conception et mise en œuvre d’une stratégie commerciale et marketing d’import/export, ambitieuse et innovatrice dans le marche ethnique Hispanique. Management compte clés/réseaux de distribution. Résultat : CA Remy Martin + 30% en 2005, CA 2006 : +35%.
    • Recrutement et mise en place d’une équipe commerciale dédiée au marché US Hispanique : Encadrement et animation d’une équipe commerciale Remy Martin de 10 vendeurs chef du secteur ethnique et 30 vendeurs rattaches aux distributeurs
    • Développement et mise en place d’une stratégie trade marketing trimestrielle pour la catégorie Cognac, vins et Champagnes auprès des différents canaux de distribution et clients stratégiques : Retail, grossistes, CHR et grande distribution. Résultats : Gestion et développement d’un portefeuille de nouveaux clients : + 60%
    • Développement et mise en place de la stratégie communication et campagne publicitaire. Exemple : partenariats innovateurs en collaboration avec des stars Américaines représentant la marque. Exemple : Oscar de la Hoya, boxeur très charismatique dans le monde Hispanique. Résultat : Augmentation de la reconnaissance de la marque +50%
    • Contrôle et suivi de l’atteinte des objectifs commerciaux et évaluation des performances de la catégorie Cognac, Vins et Champagnes sur le marche US Hispanique. Résultat : Budget +50%, 2 millions de dollars.
    • Rôle d’interface et liaison avec Remy Cointreau France (direction générale, départements marketing et finance internationaux)

Formations

  • Old Dominion University (Norfolk, Va)

    Norfolk, Va 2004 - 2006 MBA International Business

    MBA

  • Old Dominion University (Norfolk, Va)

    Norfolk, Va 1994 - 1996 International Business, MBA

Réseau

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