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Anne MARTINEZ

Jouy-en-Josas

En résumé

Evolution au sein de Kimberly Clark (fabricant de papier), de Sorelec et NORISKO (société de services et de distribution).
Très bonne connaissance des industries aéonautiques, automobiles, pétrochimie, chimie fine.
Exercice de l'ensemble des fonctions de la vente, de la négociation grands comptes, du management d'équipe de vente et de la gestion de projets.
Anglais courant. Je suis joignable au 06 70 44 79 86

Mes compétences :
Aéronautique
Automobile
Environnement
Gestion de projets
Management
Négociation

Entreprises

  • OREGE - Responsable du développement commercial

    Jouy-en-Josas 2008 - maintenant Orège exerce dans l'environnement et plus spécifiquement dans le traitement à façon des effluents industriels et eaux de process.
    Grâce à sa technologie brevetée et très innovante, orège intervient pour aider les industriels qui cherchent une solution à leur problème.
    Orège a pour ambition, à horizon 2011, de devenir un acteur incontournable dans les secteurs de le chimie, pétrochimie, agroalimentaire.

    Mes missions sont les suivantes :
    - Prospection et développement des grands comptes : générer l'activité sur le long terme;
    - Gestion de projets : Piloter et coordonner les phases des projets;
    - Mise en place d'une stratégie de développement commercial;
    - Mise en place de la structure commerciale : recruter, former, animer.

  • Kimberly Clark SNC - Responsable Comptes Clés aéronautique et automobile

    2004 - 2008 Kimberly Clark est fabricant mondial de papier (ouate) dédié aux 3 domaines suivants :
    - Grande consommation (marque kleenex, Huggies),
    - Médicale,
    - Professionelle (hygiène sanitaire, essuyage industriel, équipements de protection).

    Je suis rattachée à la division professionnelle et travaille en lien direct avec les comptes aréonautiques et autombiles.

    Mes missions sont les suivantes :

    • Négociation des accords nationaux et européens (EADS, PSA, Renault, …)
    • Définition des stratégies commerciales par compte et par région.
    • Identification de nouveaux marchés
    • Développement du portefeuille grands comptes (15 clients).
    • Conduite de projets au niveau européen et suivi des référencements.
    • Création de partenariats avec les acteurs en environnement (Veolia et Sita).
    • Management de 13 chefs de secteur.

    Mes réalisations :

    • Marché mondial avec RENAULT : homologation et référencement d’un essuyeur dédié au process montage pour les 22 usines du constructeur dans le monde.
    • Rationalisation et harmonisation de la gamme d’essuyeurs en cabine peinture chez PSA et EADS. Fabrication de produits dédiés à ces industries.
    • Démarche environnementale avec VEOLIA et SUEZ afin de réduire la quantité de déchets industriels dangereux chez nos clients communs.

  • SORELEC - Responsable développement des ventes

    Cesson-Sévigné 2001 - 2004 Sorelec est un distributeur de composants électroniques basé en Bretagne.
    Sorelec propose un gamme diversifiée de composants acitifs passifs et connsctiques représentés par de grandes marques (SIEMEN, Tyco, 3M....)

    Mes missions :

    • Construction des Business Plan.
    • Identification des marchés et définition des axes de croissance.
    • Développement et fidélisation du portefeuille client grands comptes.
    • Conduite de projets (cahier des charges, prototypage, faisabilité, implantation).
    • Définition, mise en place et suivi des actions de marketing opérationnel.
    • Mise en place des outils de pilotage de la performance.
    • Initiation d’une politique de fidélisation (CRM).

    Mes réalisations :

    • Conduite de projets pour le compte d’équipementiers automobiles et aéronautiques : fabrication dédiée de composants électroniques (cahier des charges, analyse de la faisabilité, prototype, implantation).
    • Initiation d’une politique de fidélisation (CRM).

  • No Risko - Responsable animation commerciale

    1997 - 2000 NORISKO est une société intervenant dans les métiers de l'assistance, conseil, formation et contrôle technique des constructions, des installations et des équipements.

    Mes missions :

    • Développement et animation de 3 agences (Caen, Rennes, Brest).
    • Identification des marchés (prospects, clients, concurrence).
    • Mise en place et analyse des actions de marketing direct.
    • Traitement des appels d’offre (veille, étude, chiffrage, suivi).
    • Mise en place et animation du service formation.

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