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Anne-Sophie ABARNOU

LIMONEST

En résumé

En poste depuis 5ans chez Bledina (groupe Danone), j’ai acquis des connaissances solides des différents métiers commerciaux via mes expériences de chef de secteur terrain, de responsable animation des ventes et aujourd’hui via le category Management. J’ai eu la chance d’évoluer dans une société qui met au cœur de ses métiers commerciaux : la formation. Nous évoluons aujourd’hui dans un contexte où le monde de la grande distribution change, dans lequel les habitudes de consommation révolutionnent nos organisations, nos produits, notre manière de vendre. Nous sommes acteurs de ce changement, cela nous oblige à devenir plus agile, à écouter le monde qui nous entoure, à construire nos plans de croissance comme des projets de start up. Je suis une passionnée et j’aime me dépasser dans tout ce que j’entreprends. J’espère pouvoir évoluer sur mes prochains postes soit sur un poste KAM New business (e-Commerce) soit via le Management en gérant une équipe commerciale. En effet, Il faut aussi en tant que Manager, réinventer notre manière de leader en mettant la créativité et l ‘initiative au cœur de la croissance de notre business en local.

Mes compétences :
Champagnes et spiritueux
Marketing
Vente
Communication
Gestion de projet
Animation commerciale
Adobe Photoshop CS5
Microsoft Office 2011
SPSS Statistics
Coheris merch
Négociation
Category management

Entreprises

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Category Manager Enseigne

    LIMONEST 2015 - maintenant o Analyse des performances mensuelles enseigne : Analyse des performances de l’enseigne et des performances des intervenants de la catégorie dans l’enseigne via les sorties caisses et les leviers commerciaux au regard des performances du marché.
    o Identifie et préconise les leviers de développement dans l’enseigne : via des recommandations d’assortiment, merchandising et promotionnelles adaptées aux spécificités du stopper
    o Assure la mise en place opérationnelle de l’accord commercial : en lien direct avec les responsables catégorie dans l’enseigne, je partage et définis la meilleure stratégie pour développer le CA (sortie caisse) de l’enseigne sur la catégorie alimentation infantile et je m’assure de la mise en place des contreparties business.
  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Responsable Animation des ventes

    LIMONEST 2013 - 2015 o Construction, pilotage et animation des Objectifs FDV GMS : Coordonne le retroplanning de la création des objectifs FDV, réalise et anime le Bilan des objectifs passés, recommande les indicateurs clés et le pilotage nécessaire, développe les outils d’aide au pilotage, assure la mise à disposition et l’analyse des résultats FDV.
    o Construction et animation des plans d’action FDV: Anime les directrices des ventes sur les actualités marques/client à venir, organise les instances DNV pour définir la feuille de route FDV dans le ou les mois à venir, Co-construit les plans d’action terrain avec les category manager, construction analyse marché, préparation des réunions FDV
    o Développement des argumentaires et Outils FDV : construction des argumentaires d’innovation (5 vagues d’innovation dans l’année) Aide à la vente, traitement des objections, analyses marché (tendance, vision concurrentes, niveaux PDM)
    o Gestion de projet commando FDV supplétives : création et animation d'une FDV externe pour le compte de Blédina.
    o Organisation des 2 Conventions commerciales GMS : brief agences, dynamisation, préparation des plénières, co-construction des ateliers présentés et des délivrables pour la FDV => en lead sur la convention mi- année.

    Principales réalisations : Mise en place d’un format de réunion, process d’animation auprès de la DDC/DCN pour gagner en efficacité. MEP analyse marché (scope FDV), analyse de la performance commerciale, Mise en place 3 commandos FDV Supplétives.
    Performances 2014/2015 supérieures aux attentes.
  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Chef de marché GMS (Dijon)

    LIMONEST 2011 - 2013 o Développement CA et PDM Bledina sur un secteur concurrentiel : Gestion et développement d’un portefeuille de 56 clients (HM/SM, Drive) avec un mix enseigne à 60% constitué d’enseignes indépendantes. Un CA de 3,2M€ et 50,0% de PDM (indice 101 vs national) en 2013. Activation en magasin des plans d’actions client et catégoriel sur les leviers de croissance, Construction de business plans personnalisés au magasin, élaboration de bilans, gestion activité Promoteur des ventes.
    o Responsable de 2 missions de délégation : Accompagnement d’une stagiaire terrain (6 mois) sur la région Rhône Alpes, délégation Merchandising auprès du responsable région SCHIEVER (création de plans Merch, analyse dans l’enseigne animation de l’activité terrain auprès de l’équipe Schiever.

    Principales réalisations : +1,2pts PDM secteur 2012, Maillage client. Performances 2012/2013 supérieures aux attentes.
  • La Tour d'Argent - Responsable commerciale - Affaires

    2010 - 2011 J’effectue ma dernière année d'école de commerce en alternance à La Tour d'Argent en tant que Commerciale. En charge du développement des ventes des produits d'épicerie fine, Champagne, vins et spiritueux sur la France, Mes missions sont les suivantes :
    - développer le portefeuille client
    - Négocier de contrat
    - Mettre en place des partenariats
    - développer une offre aux "professionnels"
  • Michel Cluizel - Sales developer NY

    2009 - 2010 Année de Césure (Juin 2009- Juin 2010) au sein de Noble Ingredients, filiale américaine de Michel Cluizel

    RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES VENTES des Produits de Laboratoire et produits finis "Michel Cluizel".
    Secteur : Atlantic City (NJ), Philadelphie (PA), New York City (NY).
    Mes différentes missions et réalisations:
    - développement du Portefeuille Client
    - Négociation et Réalisation de contrats
    - Participation au " Fancy Food Show" à New York City
    - Mise en place de partenariats
    - Organisation et participation au "Los Ancones trip" (10 chefs pâtissiers sélectionnés pour la visite d'une des plantations partenaires de la chocolaterie Michel Cluizel en République Dominicaine.
    - Participation au lancement de nouveaux produits
  • Amaury Sport Organisation - Vente

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2008 Vente de Produits dérivés sur la route du Tour de France 2008 et 2010 durant 3 semaines
  • Rita Rebstock - Chargée de mission

    2007 - 2007 Au cours de ma dernière année de BTS Commercial international,j'ai effectué une mission de prospection à Munich en Allemange pour le compte de la créatrice de bijoux de Haute-Couture RITA REBSTOCK.
    Missions réalisées:

    -étude de marché Munichois
    -réalisation d'un portefeuille de prospect
    -réalisation d'une brochure et d'un Tarif
    -Prise de Rendez-vous avec les prospects
    -Organisation du séjour professionnel
    -Participation au Salon Inhorgenta à Munich
    -Réalisation d'une veille concurrentielle
    -Suivi de la mission
  • The Wine Messenger - Assistante import

    2006 - 2006 Stage de 3 mois au sein du département import.
    The Wine Messenger - New York - USA

    Premier "stage conventionné" à l'étranger, j'ai effectue au sein de "The Wine Messenger" différentes missions :
    MISSIONS "IMPORT"
    - Gestion des fournisseurs (producteurs) européens particulièrement Français.
    - Démarchage de nouveaux Domaines
    - Gestion des problématiques liées à la réglementation de l'importation de vins et spiritueux aux Etats-Unis

    MISSIONS "MARKETING":
    - Etude relatif à l'impact des supports de communication sur le niveau des ventes
    - Etude concurrentielle (distributeurs de vins en ligne)

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