2007 - 2016o Mise en place et développement du réseau de points de vente multimarques et grands comptes
- Sélection et prospection de nouveaux comptes qualitatifs
- Aménagement du planning de ventes
- Organisation de salons et showrooms
- Présentation des collections, vente
- Management d’une équipe de vente
- Négociation des conditions commerciales et financières
- Reporting et analyses aftersales
o Mise en place et animation d’un réseau d’agents commerciaux et distributeurs
- Recrutement et formalisation contractuelle des accords
- Définition et suivi d’un plan de prospection
- Définition d’objectifs
- Organisation de réunions de présentation de collections
- Mise en place d’outils d’aide à la vente
- Planification des envois de collections
- Suivi des ventes
- Reporting et analyses aftersales
o Fidélisation du portefeuille clients
- Encadrement du pôle administration des ventes
- Suivi des livraisons : Définition de procédures visant à optimiser le traitement des commandes (priorités d’affectation, instructions de livraisons….)
- Suivi de la revente : Sell through report, contrôle de la mise en place des implantations et de la mise en avant de la marque, mise en place d’une procédure d’échanges, organisation de sales clinic
- Reporting et analyses aftersales
o Définition de stratégies marketing et commerciales
- Positionnement de la marque, politique de prix, benchmark
- Reporting produits visant à améliorer l’offre
- Participation à l’élaboration de plans de collections
Lollipops
- Responsable commerciale
2002 - 2007o Développement du réseau de points de vente multimarques Zone France et Italie
- Prospection
- Mise en place et animation d’un réseau d’agents commerciaux
- Ventes en showroom et salons
- Reporting et analyses aftersales
o Suivi administratif et commercial
- Traitement des commandes
- Suivi des livraisons
- Suivi des paiements et recouvrement
- Service après-vente
o Participation au développement du réseau de Franchises
- Prospection de candidats
- Suivi de la mise en place du projet jusqu’à l’ouverture
- Accompagnement du franchisé dans le bon fonctionnement du magasin
