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VELUM INTERNATIONAL
- Responsable Commercial Export Espagne
BISCHOFFSHEIM
2008 - maintenant
Vente de solutions d'éclairage auprès des magasins et GMS.
Velum International développe, conçoit, fabrique et personnalise luminaires et sources lumineuses.
Missions : Manager des commerciaux TRAD et Responsable comptes GMS
Définir la stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
Gérer l'équipe commerciale en Espagne : accompagnement sur le terrain pour prospectez, développer et fidéliser un portefeuille de clients, réalisation des reportings.
Créer les documents marketing : mailings, plaquettes de présentation, fiches produits, argumentaires de vente...
Recruter les nouveaux commerciaux, développer les partenariats (électriciens, revendeurs..)
Former techniquement les commerciaux :produits, réalisation des diagnostiques et préconisations, méthodes de vente..
Responsable Comptes GMS (Eroski, Carrefour, Leclerc, Al Campo, Caprabo,Simply..) : Prospecter, élaborer et gérer les offres (création du devis, implantation Autocad, diagnostique de consommation, calculs de rentabilité..) présenter les offres, suivi de projets (implantation matériel, facturation, compte rendu ..)
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Stage agence voyages C.A.S.T Programmatrice (Costa Rica)
- Programmatrice voyages individuels et groupes
2005 - 2005
Réalisation des cotations et itinéraires , mise à jour de la base de données d hôtels, traductions, suivi clients, actions marketing (offres spéciales), accompagnement terrain des groupes
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C.A.S.T - Agence de voyages réceptive (Costa Rica – Panama - Nicaragua)
- Chargée de Projets GROUPES INCENTIVE
2005 - 2008
Organisation de voyages incentive au Costa Rica et Panama pour des entreprises Françaises, Espagnoles, Anglaises, Allemandes.
Proposition de programmes élaborés sur mesure selon les besoins et budgets des clients.
Approche commerciale : prise de brief, étude du cahier des charges, conception et montage du produit, argumentation de l’offre commerciale (Costa Rica et Panama)
Gestion de budget : cotation des contraintes budgétaires et suivi des dépenses
Suivi logistique : élaboration du fil conducteur, sélection de prestataires et négociation de tarifs, organisation et gestion des services
Gestion administrative : facturation et suivi des règlements
Phase de réalisation : accompagnement des groupes sur place
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Stage Polynesian Hotel (États Unis)
- Manager
2004 - 2004
Gestion de l établissement et du personnel, réalisation de la comptabilité journalière et des tâches administratives, contrôle des réservations, gestion des employés, organisation d excursions et vente des services, soirées à thèmes ..
