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Anne VARON

  • ISARA Ecole d'ingenieurs
  • Formatrice Freelance

Lyon

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes aux Angles ainsi que le résultat des européennes dans le Gard.

En résumé

Après plusieurs années dans l'industrie en tant directrice commerciale France et Europe, puis directrice générale:
Je forme aujourd'hui étudiants, apprenants, commerciaux ,managers, chefs d'entreprise sur différents domaines :
-Définir et mettre en place des stratégies d'entreprise/ Stratégies commerciales
- Créer et suivre un plan d'action commercial (PAC)
-Développer la capacité à fédérer, mobiliser et motiver une équipe
- Savoir négocier,
- Savoir fidéliser, prospecter
- Savoir évaluer, déléguer,
- Mener des réunions efficaces et efficientes

Lieux d'intervention Isema/Isera/Studi groupe Galileo Global Education,
Coaching auprés des décideurs pour la création d'équipe de direction, stratégie d'entreprise, développement de croissance et profit

Mes compétences :
Management fonctionnel ou hiérarchique,
Marketing
Négociation
Management d'équipes
Techniques de ventye/développement commercial
Gestion de projets
Stratégie d'entreprises
Management
Customer Relationship Management

Entreprises

  • ISARA Ecole d'ingenieurs - Formatrice Freelance

    Profession libérale | Lyon 2020 - maintenant Formations
    Elaboration d'un PAC (plan d'action commercial)
    Négociation
    Management

  • IDcapt - Consultante en stratégie commerciale

    Direction générale | Avignon (84000) 2019 - 2020 Diagnostic de l'entreprise
    Analyse des processus de vente
    Mise en place d'une stratégie commerciale et marketing

  • freelance - Freelance Formatrice

    2014 - maintenant Formation sur des niveaux Bachelors, Master1 , Master 2

    STUDI groupe Galileo Global Education : FORMATRICE E-LEARNING en management ,techniques de ventes, négociation, gestion du stress, animer des réunion efficaces, gérer ses entretiens d'embauches ....
    - ISARA Lyon Formation management, Plan d'action commercial (PAC) , négociation
    - ISEMA Avignon : Formation : Managers des équipes de vente
    - EGC Formation techniques de vente
    - ESTA Belfort : formation négociation complexe: Etude de cas, mise en condition réelle des étudiants avec entretien, jeux de rôle
    - ESCT Toulon : formation négociation : Etude de cas, mise en condition réelle des étudiants avec entretien, jeux de rôle
    - ESCT Toulon : Formation de management en plénière, différentes fonctions du manager, coaching, motivation d’équipe, gestion des conflits,
    - ESC Lyon Formation distribution industrielle en plénière, l’étude des avantages ventes directe et ventes à travers un réseau, forces et faiblesses du distributeur, l’évolution de cet acteur dans la chaine industrielle

    Isema : Depuis 2017 suivi d'alternants Bachelor, Master 1 et 2

  • IGE-XAO - Administrateur du groupe

    Colomiers 2013 - maintenant (Editeur de logiciels CAO dédiés à l'électricité)

  • Eaton electric France - President

    2009 - 2011 (Acquisition du groupe Moeller , MGE,, Powerware) Fabricants d'onduleurs

    Mission : Gestion de 3 sociétés ( 210 personnes)

    - Mise en place de la fusion de 3 sociétés :
    - Répartition des responsabilités et mettre en place une organisation dans l’entreprise
    - Mise en placed' d'une communication efficace avec transparence, y compris en situation de crise
    - Mise ne place une stratégie commerciale commune
    - Supervision des départements financiers, responsabilité du bilan et compte d’exploitation
    - Optimisation des coûts, développement du CA $100 M
    - Valorisation de la marque
    -Mise en place d'un ERP commun

    Mandats sociaux

  • Moeller électrique - Directeur général

    2003 - 2009 Mission : Prise en charge d'une filiale extrêmement déficitaire
    Résultat : Développement d’une d'augmentation de 50% en 5 ans en développant l’axe « orientation client »
    - Mise en place d’une CRM
    - Création d’un service marketing
    - Mise en place d’une politique commerciale pérenne
    - Liquidation d’une société consœur (70 p)
    - Déplacement du stock local sur un stock central
    - Déploiement de la marque sur des clients grands comptes
    - Développement de la filiale française sur le marché de l’énergie verte
    - Développement d’une politique d’alliances pour une offensive face la concurrence
    - Négociation des bonus de fin d’année sur les grands clients des entreprise (distributeurs, grands installateurs….)

    Mandat social

  • Société PANDUIT - Directeur commercial Europe

    2000 - 2002 Fabricant d'accessoires de câblage électrique et pré-câblage informatique $500 M
    Résultat : 35M EUR , soit entre +12% et 15% d'évolution de CA/An)
    Management des équipes de vente à travers l'Europe
    Implantation de la nouvelle stratégie commerciale pour les Grands comptes et distributors professionnels
    Négociation sur les comptes "clé européen

    Global key account manager pour 2 distributeurs à rayonnement mondial : Sonepar/Rexel

  • Panduit - Directeur commercial France

    London 1997 - 1999 Résultat : 6M EUR , soit 20% à 30% d'évolution de CA/An

  • Philips Lighting - Responsable marketing - Canal distribution

    1995 - 1997 Cie PHILIPS ECLAIRAGE
    Division professionnelle 1800 MF
    Résultat : Elaboration et déploiement du plan marketing sur le canal des distributeurs professionnels
    (animations, promotions, challenges, PLV....)

  • Philips Lighting - Chef de marché

    1993 - 1994 Cie PHILIPS ECLAIRAGE
    Division professionnelle 1800 MF
    Chef de marche Gamme Eclairage décoratif (45mf) puis Gamme Eclairage sportif (80MF)
    Gestion de la ligne de produits (prix, promotion, outils de vente ...)

  • PHILIPS Sciences et industrie - Chef des ventes

    1989 - 1992 Division sonorisation, contrôle d'accès et vidéosurveillance
    Chef des ventes
    Mise en place et déploiement d'un réseau de distributeurs
    Management d'une équipe de 4/5 commerciaux

  • Société BRITT France - Commerciale

    1985 - 1989 Société d'intérim et de recrutement
    Résultat : Création d'un département Commerce International

  • IBM France - Assistante Export

    Bois-Colombes 1984 - 1985 Gestion des procédures spéciales sur pays particuliers

Formations

Réseau

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