Anne VARON

En résumé

Entreprises

• ISARA Ecole d'ingenieurs - Formatrice Freelance

  Profession libérale | Lyon 2020 - maintenant Formations
  Elaboration d'un PAC (plan d'action commercial)
  Négociation
  Management
  
  

• IDcapt - Consultante en stratégie commerciale

  Direction générale | Avignon (84000) 2019 - 2020 Diagnostic de l'entreprise
  Analyse des processus de vente
  Mise en place d'une stratégie commerciale et marketing

• freelance - Freelance Formatrice

  2014 - maintenant Formation sur des niveaux Bachelors, Master1 , Master 2
  
  STUDI groupe Galileo Global Education : FORMATRICE E-LEARNING en management ,techniques de ventes, négociation, gestion du stress, animer des réunion efficaces, gérer ses entretiens d'embauches ....
  - ISARA Lyon Formation management, Plan d'action commercial (PAC) , négociation
  - ISEMA Avignon : Formation : Managers des équipes de vente
  - EGC Formation techniques de vente
  - ESTA Belfort : formation négociation complexe: Etude de cas, mise en condition réelle des étudiants avec entretien, jeux de rôle
  - ESCT Toulon : formation négociation : Etude de cas, mise en condition réelle des étudiants avec entretien, jeux de rôle
  - ESCT Toulon : Formation de management en plénière, différentes fonctions du manager, coaching, motivation d’équipe, gestion des conflits,
  - ESC Lyon Formation distribution industrielle en plénière, l’étude des avantages ventes directe et ventes à travers un réseau, forces et faiblesses du distributeur, l’évolution de cet acteur dans la chaine industrielle
  
  Isema : Depuis 2017 suivi d'alternants Bachelor, Master 1 et 2

• IGE-XAO - Administrateur du groupe

  Colomiers 2013 - maintenant (Editeur de logiciels CAO dédiés à l'électricité)

• Eaton electric France - President

  2009 - 2011 (Acquisition du groupe Moeller , MGE,, Powerware) Fabricants d'onduleurs
  
  Mission : Gestion de 3 sociétés ( 210 personnes)
  
  - Mise en place de la fusion de 3 sociétés :
  - Répartition des responsabilités et mettre en place une organisation dans l’entreprise
  - Mise en placed' d'une communication efficace avec transparence, y compris en situation de crise
  - Mise ne place une stratégie commerciale commune
  - Supervision des départements financiers, responsabilité du bilan et compte d’exploitation
  - Optimisation des coûts, développement du CA $100 M
  - Valorisation de la marque
  -Mise en place d'un ERP commun
  
  Mandats sociaux

• Moeller électrique - Directeur général

  2003 - 2009 Mission : Prise en charge d'une filiale extrêmement déficitaire
  Résultat : Développement d’une d'augmentation de 50% en 5 ans en développant l’axe « orientation client »
  - Mise en place d’une CRM
  - Création d’un service marketing
  - Mise en place d’une politique commerciale pérenne
  - Liquidation d’une société consœur (70 p)
  - Déplacement du stock local sur un stock central
  - Déploiement de la marque sur des clients grands comptes
  - Développement de la filiale française sur le marché de l’énergie verte
  - Développement d’une politique d’alliances pour une offensive face la concurrence
  - Négociation des bonus de fin d’année sur les grands clients des entreprise (distributeurs, grands installateurs….)
  
  Mandat social

• Société PANDUIT - Directeur commercial Europe

  2000 - 2002 Fabricant d'accessoires de câblage électrique et pré-câblage informatique $500 M
  Résultat : 35M EUR , soit entre +12% et 15% d'évolution de CA/An)
  Management des équipes de vente à travers l'Europe
  Implantation de la nouvelle stratégie commerciale pour les Grands comptes et distributors professionnels
  Négociation sur les comptes "clé européen
  
  Global key account manager pour 2 distributeurs à rayonnement mondial : Sonepar/Rexel

• Panduit - Directeur commercial France

  London 1997 - 1999 Résultat : 6M EUR , soit 20% à 30% d'évolution de CA/An

• Philips Lighting - Responsable marketing - Canal distribution

  1995 - 1997 Cie PHILIPS ECLAIRAGE
  Division professionnelle 1800 MF
  Résultat : Elaboration et déploiement du plan marketing sur le canal des distributeurs professionnels
  (animations, promotions, challenges, PLV....)

• Philips Lighting - Chef de marché

  1993 - 1994 Cie PHILIPS ECLAIRAGE
  Division professionnelle 1800 MF
  Chef de marche Gamme Eclairage décoratif (45mf) puis Gamme Eclairage sportif (80MF)
  Gestion de la ligne de produits (prix, promotion, outils de vente ...)

• PHILIPS Sciences et industrie - Chef des ventes

  1989 - 1992 Division sonorisation, contrôle d'accès et vidéosurveillance
  Chef des ventes
  Mise en place et déploiement d'un réseau de distributeurs
  Management d'une équipe de 4/5 commerciaux

• Société BRITT France - Commerciale

  1985 - 1989 Société d'intérim et de recrutement
  Résultat : Création d'un département Commerce International

• IBM France - Assistante Export

  Bois-Colombes 1984 - 1985 Gestion des procédures spéciales sur pays particuliers

Formations

• Unviversité Montpellier II

  Montpellier 2000 - 2002 DESS de Gestion d'entreprise
  
  Cours du soir et WE
  

• Ecole Des Cadres

  Neuilly Sur Seine 1982 - 1984 Diplôme Ecole_Superieure
  
  Option commerce International

• Lycée Einstein

  Ste Genevieve Des Bois 1978 - 1981 Baccalauréat serie B

Réseau

• Brice ZUK

• Claude BESSE

• Corrine DARIES MORELLI

• Frédéric ANSART

• Joseph ROUSSEL

• Olivier SYLVAIN

• Philippe BOURELY

• Robin VERRIERE

• Romain DARTOUX

• Rozenn NERRAND-DESTOUCHES