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Eric LIARD

PARIS

En résumé

• 10 ans d’expérience de Management de Business Unit : P&L, stratégie de marchés, politique commerciale et plans marketing, budget, restructuration, recrutements, plans de commissions, gestion de fusion de Division.
• 15 ans d’expérience en développement d’affaires au sein de groupes internationaux
• Excellente connaissance des marchés B to B ou B to C
• Maîtrise des différentes formes de distribution directes & indirectes
• Vision stratégique du marché
• Forte implication dans la relation client
• Anglais courant

Mes compétences :
EUROPE
EMEA
Sales manager
P&L management
Management
Marketing
INTERNATIONAL
Stratégie commerciale
CRM

Entreprises

  • Oracle Netsuite - Sales Director France

    2018 - maintenant

  • SAGE France - Regional Sales Director

    Paris 2015 - 2018

  • Sage France - SALES MANAGER CRM

    Paris 2015 - 2015 Mise en place de la stratégie commerciale et exécution de plans d’actions
    Respect des engagements par rapport aux objectifs trimestriels et annuels
    Management & Accompagnement des Ingénieurs d’affaires sur les phases de négociations avec les partenaires revendeurs et les clients
    Revues régulières d’opportunités – clôtures mensuelles & trimestrielles
    Pilotage & stratégie de prospection
    Animation des relations avec le réseau de partenaires revendeurs et intégrateurs
    Coordination avec les autres services (Delivery, Support, Marketing, Téléprospection…)

  • PROMETHEAN - HEAD OF CHANNEL FRANCE & AFRICA

    2009 - 2015 Responsable vente et marketing avec focus important sur la stratégie & le channel
    Management : budget, équipe commerciale, politique commerciale, pricing, forecasts, marges
    Développement marché, mise en place et recrutement d’un nouveau réseau de distribution

  • SAMSUNG ELECTRONICS FRANCE - VERTICAL MARKETING BUSINESS DIRECTOR

    Saint-Ouen Cedex 2008 - 2008 Responsable des ventes et de l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing
    Elaboration du plan marketing de communication et de motivation du réseau de distribution

  • NEC - GENERAL MANAGER/SALES COUNTRY MANAGER

    Nanterre 2004 - 2008 Membre du Comité de Direction / Contribution au niveau européen aux orientations stratégiques du groupe
    Responsable de l’organisation et de la stratégie globale de la division :
    • Management : motivation des équipes, recrutement, refonte des plans de commissions
    • Commercial : réorganisation de la division, mise en place de la nouvelle politique commerciale, développement et fidélisation clients stratégiques
    • Marketing : Nouveau site web, nouvelle communication et marketing opérationnel soutenu
    Elaboration du budget et maîtrise du P&L en liaison avec l’Europe et le Japon
    Développement d’une activité nouvelle (Cinéma Numérique) et implication sur la partie SAV

  • EPSON FRANCE - DIRECTEUR DES VENTES

    2001 - 2004 Gestion du budget en liaison avec le siège européen et le Japon
    Création du département et mise en place de la politique commerciale
    Management des ventes auprès des 50 commerciaux EPSON en transversal
    Réseaux concernés : B to B, B to C et réseaux spécialisés
    Management et gestion des affaires Grands Comptes

  • EPSON FRANCE - COORDINATEUR COMMERCIAL

    levallois perret 1998 - 2001 Mise en place du réseau audio/vidéo spécialisé avec l’arrivée des Vidéoprojecteurs
    Management d’actions marketing et référencement Grands Comptes en liaison avec le réseau de distribution

  • EPSON FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL

    levallois perret 1996 - 1998 Agence Paris
    Mise en place du réseau de distribution des consommables

  • EPSON FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL

    levallois perret 1990 - 1996 Agence Paris
    Produits : PC, imprimantes, scanners
    Suivi des grossistes et distributeurs IT,chaînes, VPC.

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