Martine MAURICE

En résumé

Entreprises

• Groupe AMTRUST CORTEX - Chef de marché

  2013 - maintenant Les solutions 100% Cloud formant un écosystème unique du document, le Groupe AM Trust se positionne sur un marché en pleine mutation et consolidation qui présente un fort potentiel de croissance dans un contexte de rationalisation de coûts, d’hyper-connectivité et d’accélération des flux d’informations.
  
  Le Groupe AM Trust et Cortex (une marque du Groupe AM) est un éditeur, concepteur, intégrateur et distributeur indépendant de solutions documentaires à forte valeur ajoutée orientées sur le B2B (210 collaborateurs répartis partout en France).
  Ma mission est de permettre aux entreprises de mieux gérer leur capital documentaire grâce à des solutions qui suivent les évolutions technologiques et respectent l’environnement.
  AM Trust se structure autour de 6 usages principaux, parfaitement complémentaires : l’impression, l’éditique, la dématérialisation, la sauvegarde de données, l’archivage électronique et la signature en ligne.
  
  Tout au long de ce processus, je m’implique dans les différents départements du projet (commercial, informatique, relation client, communication, juridique).
  Ma mission :
  - Identification des opportunités et conquête de nouvelles cibles
  - Démonstration et présentation des solutions
  - Recueil et analyse des besoins clients
  - Veille et étude de la concurrence
  
  Mes qualités :
  - Ecouter, observer pour évaluer le besoin du client et identifier les opportunités
  - S’adapter aux projets des clients afin de proposer des offres pertinentes
  - Etre organisé pour mener correctement le déroulé de mes actions
  - Persuasive, je sais trouver des arguments de négociation
  - Savoir s’imposer comme référent
  - Travailler en équipe pour appuyer l’ensemble de ma démarche sur différentes ressources internes (outils marketing, références clients…)

• Groupe Chèque Déjeuner - Déléguée Régionale Grands-Comptes IDF

  GENNEVILLIERS 2012 - 2013 Rechercher de nouveaux clients et développer la clientèle existante
  Gérer et faire vivre mon secteur en maintenant des relations de proximité avec le réseau, les services RH, les comités d'entreprises, les syndicats.
  Promouvoir l'image et les solutions du Groupe Chèque Déjeuner. (CESU, Cadhoc, Chèque lire, chèque culture, etc...)
  

• IEC - Chargée d'affaires

  Rennes 2005 - 2010 Management de projet / Organisation
  - Animer et encadrer une équipe de projet
  - Analyser et estimer les charges, les moyens et les coûts, respecter les plannings
  - Conduite du changement
  
  Assistance à maîtrise d’ouvrage
  - Recueillir des besoins, Animer des réunions
  - Rédiger des cahiers des charges
  - Gérer la recette et la validation
  - former et suivre des utilisateurs

• Perfect Technologies - Responsable Commerciale Grands Comptes

  1999 - 2004 • Repérer et cibler les futures affaires
  • Etudier les appels d'offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité
  • Fidéliser les clients existants sur un secteur géographique IDF
  • Négocier avec les clients
  • Suivre et coordonner les opérations
  • Coordonner les études techniques et les études de prix
  • Rechercher des partenaires et sous-traitants éventuels
  • Rédiger les offres et contrats
  • Assurer le transfert du dossier aux équipes chargées de la production
  

• VPS -Vidéo Projection Systeme - Responsable technico-commerciale

  1995 - 1998 Gestion de la relation client - Interface avec les services supports et les partenaires externes - Interface avec les équipes commerciales et l'administration des commandes - Gestion de toutes les demandes Clients en mode multi-canal - Utilisation de tous les outils permettant une parfaite traçabilité - Participation à des projets internes ou transversaux

• TAV SIMDA - Responsable Commerciale

  1989 - 1994 - Développement commercial et partenarial
  - Développer et animer un portefeuille clients sur des cibles réseau retail, des clients existants et des leads.
  - Effectuer les rendez-vous clients
  - Rédiger des propositions commerciales
  - Closer et signer le bon de commandes
  - Délégation du dossier technique à l’équipe technique
  - Mettre en valeur l’offre groupe
  

• EMINENCE - Attachée Commerciale

  AIMARGUES 1987 - 1988 Prospection clientèle du circuit traditionnel pour le lancement d’une nouvelle ligne de produit.
  Animation du réseau de GMS (Auchan, Carrefour, Leclerc, …)

Formations

• ORT France (Paris)

  Paris 2011 - 2011 Approche consultant (Business Model…), Gestion de projet Informatique, Système d’information, Urbanisation des systèmes d’informations, Conduite de changement, Knowledge Management, BPM (Business process Modeling), CRM, ERP, Business Intelligence, Méthodologie Objet UML, RSE, e-Commerce, e-marketing, e-business.

Réseau

• Benjamin LECLERC

• Charlotte MARILL

• Didier VOISINE

• Dominique GEORGE

• Dominique TEMPLIER

• El Khalil EL MOUNTASSIR

• François DROUADAINE

• Frederic REDONDO

• Isabelle IMBEAU

• Sopheap OUK