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Well
maintenant
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Textiles WELL
- Key Account Manager / Compte Clé National GMS
2007 - maintenant
Responsable des centrales d’achats Auchan, EMC, Intermarché et Système U pour l’activité Chaussant (collants, bas, mi-bas)
• Négociation et signature des accords de coopération commerciale annuels
• Gestion des budgets et des litiges
• Négociation du référencement des innovations et recommandations d’assortiment
• Négociation des opérations promotionnelles sur tracts nationaux et mise en place d’opérations trade-marketing
• Recommandation d’évolution des accords commerciaux vs modification du cadre législatif (Loi Chatel, LME,…)
• Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la refonte des conditions générales de vente 2009
• Responsable de plusieurs groupes projets internes inter-services
NB : Recrutement et management d’une assistante commerciale (BAC+4)
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HENKEL Détergents
- Category Management: Responsable Promotion
Düsseldorf
2005 - 2006
Définition, mise en oeuvre et coordination de la stratégie promotionnelle d’Henkel Détergents en conjuguant objectifs marques et impératifs clients
• Analyses marchés & concurrence
• Réalisation de bilans promotionnels
• Construction d’un catalogue promotionnel compétitif et gestion des demandes spécifiques enseignes
• Elaboration d’argumentaires de vente enseignes et force de vente
• Définition des mandats promotionnels des équipes enseignes et animation sur la réalisation de leurs objectifs lors de réunions hebdomadaires
NB : Recrutement, formation et management d’un stagiaire ESC longue durée
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HENKEL Détergents
- Compte-clé régional / Chef de Secteur
Düsseldorf
2003 - 2005
Compte-clé régional : Responsable des Centrales d’achat régionales SCADIF et DIAPAR
• Négociation du référencement des innovations et recommandations d’assortiment
• Négociation des formats promotionnels et d’opérations trade marketing sur tracts régionaux
• Négociation et mise en place de partenariats merchandising
• Gestion des budgets et des litiges dans le cadre des accords de coopération commerciale
Chef de Secteur : gestion d’un portefeuille de 30 Hypermarchés et 54 Supermarchés :
• Optimisation de la présence et des emplacements des références Henkel en linéaire
• Négociation des offres promotionnelles : volumes, mises en avant, opérations trade
• Merchandising : analyse du linéaire, adaptation des plans au point de vente, réimplantations
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HENKEL Détergents
- Stage Category Management Grosses Lessives / Trade Marketing
Düsseldorf
2002 - 2003
• Analyses catégorielles, participation aux revues de marchés
• Création, mise en oeuvre et suivi d’opérations Trade Marketing => contacts et suivi des relations avec les différents prestataires externes (agences, sociétés de gestion, etc.) et services internes (Juridique, Achats, Marketing, Commercial)
