Plus de 15 années d'expériences en négociation commerciale et management en GMS et B2B
Mes compétences :
E BUSINESS
GMS
MANAGEMENT
B2B
TOURISME
B2C
Fmcg
Entreprises
Disney
Chessymaintenant
Disneyland Paris
- Directeur des Ventes France
Chessy2009 - maintenantDéfinition et implémentation de la stratégie de distribution indirecte sur le marché français (billetterie parcs et packages hôtels Disney, Disney Cruise Line et parcs US)
Définition et exécution de la politique commerciale sur les segments : réseaux agences de voyages - GMS - e business - collectivités & institutions
Management et développement d’une équipe de 38 Cast Members : 4 KAM - 3 Chefs des Ventes - 16 commerciaux terrain - 5 commerciaux sédentaires – 5 apprentis - 5 stagiaires
Henkel France
- Direction Commerciale Détergents
Düsseldorf1997 - 2009De 09-07 à 04-09 Directeur d’Enseignes : Carrefour – Provera – Syst. U – Lidl – Metro – nouveaux circuits
Elaboration, mise en place & suivi de la Politique Commerciale par client
Management de 4 Key Account Manager - 4 Category Manager & 1 assistante
De 01-05 à 09-07 Key Account Manager : Groupes Carrefour & Metro
Négociation de l’accord commercial annuel – optimisation des 4 P
Management de 3 Category Managers & 1 assistante
De 04-03 à 01-05 Chef des Ventes Régional Région Ile de France Nord
Recrutement, formation, évaluation d’une équipe de 10 Chefs de Secteurs & Conseiller Merch
Négociation des accords commerciaux chez les clients régionaux
De 01-00 à 04-03 Category Manager : Groupes Auchan & Carrefour
Optimisation du plan promotionnel et des opérations trade marketing, collaboration CPFR
De 01-99 à 01-00 Responsable Merchandising Régional - Midi-Pyrénées
Formation, accompagnement et animation de 8 Chefs de Secteur au merchandising
Gestion intégrale du projet géo - merchandising, population terrain
De 12-97 à 01-99 Chef de Secteur Midi Pyrénées (Départements 31-82-46-47-12-15)
Développement d’un Chiffre d’Affaires de 5 Millions d’Euros (30 Hypers, 75 Supers)
