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Ludovic ESTEVES

MAISONS ALFORT

En résumé

Titulaire d'un DESS marketing à l'IAE de Paris et issu d'un BEP vente mon projet professionnel reste intact : prendre les rênes d'une Business Unit vente et mkg.

Etapes après étapes mon parcours s'enrichit et m'apporte une solide assise.

Je suis convaincu que le plus important n'est pas le point d'arrivée mais le chemin parcouru.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Développement commercial
Gestion de projet
Tourisme
Management
Encadrement

Entreprises

  • Belambra Club - Directeur Force de Vente

    2013 - maintenant - Définition et concrétisation de la stratégie des ventes indirects sur les marchés : collectivité - groupe loisir - MICE - Agences de Voyages
    - Management d'une équipe de 18 commerciaux itinérants

  • Belambra Club - Responsable des ventes Grands comptes

    2011 - 2013 - Restructuration du département grands comptes (segmentation, optimisation, ROI, recrutement d'une équipe...)
    - Lancement et développement de la marque dans de nouveaux canaux de distribution : agences de voyages (Carrefour, Leclerc, Havas...) ; TO ; inter-CE...
    - Optimisation de la visibilité de la marque et accompagnement du changement VVF vers Belambra auprès des canaux existants (CE, Collectivités, caisse de retraite...)

  • Disneyland Paris - Responsable Grands comptes et groupes France

    Chessy 2007 - 2011 - Pilotage d'un portefeuille de comptes B to B (SNCF, Canal CE, Tourisme 77)
    - Projet nouvelle segmentation et stratégie groupe France
    - Coordination des offres groupes France
    - Cherpa du directeur des ventes

  • Disneyland Paris - Animateur des ventes France

    Chessy 2004 - 2007 - Coaching des commerciaux itinérants (20 vendeurs B to B en France)
    - Création de l'école de ventes
    - Développement d'outils de vente et de management (trade mkg, modèles d'analyses)
    - Animation d'opérations nationales des ventes

  • Disneyland Paris - Responsable régional des ventes

    Chessy 2003 - 2004 - Développement du CA auprès d’un portefeuille de clients professionnel du tourisme
    - Progression à 2 chiffres chaque année

  • France Telecom - Chef de projet Marketing junior

    Paris 2001 - 2002 en apprentissage avec l'IAE de Paris
    - Définition et management du plan de marketing opérationnel
    - Animation et formation du réseau de distribution

  • BRED BANQUE POPULAIRE - Téléconseiller.

    Paris 1999 - 2001 En apprentissage avec l'IUP de Paris XII
    - Vente de produit d’épargne (opcvm, assurance vie, pea)
    - Animation commerciale du Call-center (équipe de 20 vendeurs)

  • SITQ - Chargé d'étude Marketing

    1999 - 1999

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