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Anthony BURON

Colombes

En résumé

Après un BTS MUC et une Licence Professionnelle Distech ou je fus Manager de Rayon chez Kiabi, j'ai poursuivi mes études en intégrant l'Essca en Master "Expertise Marketing" puis Master "Marketing des Produits de Grande Consommation".

J'ai réalisé mon stage de fin d’études de Février à Août 2014 en tant que chef de marché Danone Eaux sur la région Paris-Champagne.

Par ailleurs, j'ai effectué un mémoire de recherche sur le "Dynamic Pricing" : Technique Marketing pour maximiser l'affluence au stade et maximiser les profits de la billetterie dans le football professionnel français.

Après l'obtention de mon diplôme à l'Essca, je réalise actuellement un VIE en tant qu'attaché commercial pour la filiale Fraikin en Suisse de novembre 2014 à novembre 2015 afin de développer mes compétences commerciales notamment dans le domaine de la prospection.

Mes compétences :
Gestion d'un compte d'exploitation
Gestion de projet
Négociation commerciale
Gestion du stress
Vente
Management
Gestion des priorités
Encaissement
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Fraikin - Responsable Suisse Romande

    Colombes 2014 - maintenant En amont :
    o Analyse du secteur, réalisation d’une veille sur l’évolution du marché
    o Veille concurrentielle
    o Préparation d'un plan d’action commercial annuel
    o Mise en place d'outils marketing et de processus internes

    En aval :
    o Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique)
    o Application du processus de prise de contact et d’analyse des besoins
    o Mise en avant des produits / services auprès des prospects
    o Réalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d’exploitation…)
    o Élaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de la délégation tarifaire, remise de l’offre, signature du contrat
    o Assurer le suivi des nouveaux clients et optimiser la fidélisation des clients existants
    o Assurer le reporting de l'activité sur un logiciel CRM
    o Processus de recrutement et formation d'un nouvelle collaboratrice (V.I.E)


    Résultats opérationnels :

    o Dépassement des objectifs : 21 nouveaux contrats signés pour 12 ambitionnés, 3 M€ de CA
    o Signature d'un grand compte, 13 véhicules
    o Gestion d'un portefeuille de 30 clients - 100 véhicules - 7M€ de CA

    Compétences dégagées :

    o Prospection terrain et téléphonique
    o Autonomie, sens de l'organisation, persévérance
    o Expertise et analyse d'un besoin technique et opérationnel
    o Négociations complexes alliant le côté technique, financier, administratif et opérationnel
    o Communication en entreprise (faire le lien entre les différents services de la société, les fournisseurs et les clients)
    o Création d'un réseau sur le marché local

  • Danone Eaux France - Chef de marché

    Paris 2014 - 2014 Missions :

    o Gestion et développement d’un portefeuille clients de 40 Supermarchés : CA : 3 M€
    o Développement des positions commerciales : Assortiment, Part de linéaire, Merchandising, Promotion
    o Réalisation d'une animation transversale sur la pose de "meubles second placement"​ pour la région Paris-Champagne : "Selfiefiez-vous la vie"

    Résultats opérationnels :

    o +22 demi palettes vs +6 ambitionnés (part de linéaire)
    o 46 meubles posés vs 26 ambitionnés (part de linéaire, merchandising)
    o 47 points cadres vs 46 ambitionnés (part de linéaire, merchandising)
    o 98% de TSP (taux sur possible) vs 97% ambitionnés (assortiment)

    Compétences dégagées :

    o Analyse des besoins et recherche de solutions
    o Acquisition de la méthode vente Danone
    o Management et gestion d'une équipe sur une thématique précise

  • Kiabi - Chef de rayon

    HEM 2011 - 2012 En charge de l'univers Bebe :
    -Management d'une equipe
    -Gestion et redressement d'un compte d'exploitation
    -Gestion des priorités quotidiennes
    -Mise en place d'un challenge fidelisation
    -CPI : Cintrage, plaquetage, implantation

  • Levi Strauss & Co. - Conseiller de vente

    San Francisco 2011 - 2011 Mise en valeur de l'offre ; Conseil Clientele ; Encaissement ; Fidelisation ; Merchandising

  • Géant Casino - ELS

    Saint-Étienne 2010 - 2010 Reapprovisionnement de la marchandise & conseil clientèle dans l'univers frais

  • Galeries Lafayette - LE BHV MARAIS - Conseiller de vente

    Paris 2009 - 2011 Mise en valeur de l'offre ; Conseil Clientele ; Encaissement ; Fidelisation ; Merchandising

Formations

  • ESSCA

    Angers 2012 - 2014 Master Marketing des Produits de Grande Consommation

    -Marketing produit (gestion de gammes / portefeuille de marques, boite à outil opérationnelle du chef de produit)
    -Marketing enseignes (développement d'un concept magasin, gestion de l'offre)
    -Marketing opérationnel (category management, merchandising, trade marketing, panels)
    -Développement commercial (négociation, éthique)

  • IUT

    Angers 2011 - 2012 Licence professionnelle

    Contrat en alternance : chef de rayon bébé chez Kiabi à Niort

  • Lycée Sacré Coeur (Angers)

    Angers 2009 - 2011

  • Faculté De Lettres, Langues Et Sciences Humaines

    Angers 2008 - 2009 Licence

  • Lycée Auguste Et Jean Renoir

    Angers 2005 - 2008

Réseau

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