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Anthony CHEVALIER

NOISY LE GRAND

En résumé

Avril 2012 : responsabilité commerciale et marketing de l'offre Plantronics en BtoB et BtoC sur des pays majeurs tels que : Maroc, Tunisie, Algérie, Lybie, Egypt, Israel, UAE et de comptes stratégiques : Microsoft, HP, Intel, Etisalat...
Suivi des partenaires existants, définition des objectifs, mise en place de plans et d'actions marketing par pays, développement d'une force commerciale locale, recherche et mise en place de réseaux commerciaux par activités.


Sept 2008 : Corporate Sales Manager France-Afrique
Responsabilité commerciale de l'activité BtoB
3 commerciaux terrains, 2 sédentaires
Activité commerciale sur le secteur outsourceurs, banque-assurance et opérateurs en relais des commerciaux.
Gestion et suivi des partenaires commerciaux Premium Plantronics, définition d'une stratégie commerciale, accompagnement des équipes dédiés sur la détection des projets, et closing de ces derniers.
Suivi et support Channel pour la zone Afrique

juin 2004-2008

Contact Centre Sales Manager France-North Africa.
Responsable des ventes sur activité centres de contacts externalisés ou internalisés.
Détection, négociation des accords, contrats clients finaux au travers d'un réseau de partenaires.
Mise en place des partenaires pour la zone Nord Afrique

Entreprises

  • PLANTRONICS - Directeur Commercial Centres d'appels France-Afrique du Nord

    NOISY LE GRAND 2015 - maintenant

  • PLANTRONICS - Directeur du Développement Commercial North-West Africa & Israel

    NOISY LE GRAND 2012 - 2015 Developpement et strategie commerciale de l'offre BtoB & BtoC.
    Channel Management, P&L, Forecasts, Budget Marketing et actions sur la région (évèvements, salon, branding)

  • PLANTRONICS - Directeur des Ventes Entreprises France-Afrique

    NOISY LE GRAND 2008 - 2012

  • PLANTRONICS - Responsable des Ventes Centres d'Appels

    NOISY LE GRAND 2004 - 2008

  • ECONOCOM - Ingénieur d'Affaires Secteur Public

    Puteaux 2002 - 2004 Ingénieur d'Affaires Secteur Public :

    Education-Recherche, Corps d'Etat (Assemblée Nationale, Cabinet 1er Ministre...)..
    Mise en place du Pôle inexistant dans la structure.
    Axe de développement dès avril 2002 : Back to School des grandes écoles en partenariat avec HP afin d'assurer une rentabilité de secteur versus appels d'offres à travailler et remporter.
    Activité Back to School : équipement des étudiants pour les rentrées
    Axe : Grands Ecoles (HEC, ESSEC, EM, ESC, SUPELEC,...)
    winback majeur : HEC (fief historique IBM), SUPELEC, Groupe des 8 ESC
    Revenu en nombre d'unités : 2002 : 200 -> 2003 : 5000 unités

  • INMAC MACWAREHOUSE - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1999 - 2002 Ingénieur Commercial Grands Comptes Secteur Public :
    Vente de matériel informatique (certification Apple)

    Axe principal de développement : Secteur Education-Recherche : Universités, CNRS, INSERM...
    Secteur National
    Activité gérée initialement par 2 commerciaux sédentaires et Chef de Pôle, montée de CA de 25 MF -> 100 MF, par adjonction de nouveaux clients, nouveaux marchés à travers la France.
    Accroissement du pôle Public avec équipes sédentaires élargies 3 pers sur Education-Recherche plus un pôle Inbound pour la gestion des demandes courantes.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :