Mes compétences :
Management
Ventes
change management
Workshops
Négociation
Entreprises
Zurfluh-Feller
- Directeur Commercial France et Export
Commercial | Noirefontaine2019 - 2021Développement des ventes sur la France et l'export.
Management d'un DV et de 4 commerciaux France
Management 3 commerciaux export
Management du service ADV
Membre du Codir
Franke
- Directeur commercial zone LATAM
Commercial | Lima2016 - 2018Création de la filiale Péruvienne de Franke
Animation des réseaux de distribution de Franke sur l'ensemble de l'Amérique latine (excepté, le Brésil et l'Argentine).
Objectif de développement des ventes sur l'Amérique latine sur l'ensemble des marques du groupe.
Franke France
- Directeur général ad interim
2015 - 2016Direction générale de Franke France
Management de l'ensemble de la société--Franke France
FRANKE FRANCE
- Directeur Commercial
2012 - 2015Management de la Direction commerciale de Franke France
2 KAM
3 DR
27 commerciaux
2 services clients de 15 personnes
Négociation des centrales d'achats nationales.
FRANKE FRANCE
- Directeur Régional Sud
2004 - 2011Directeur régional Sud 44 départements réalisant un CA de 20 millions d’euros par an avec les marques Franke et Carron Phoenix.
Gestion des centrales nationales telles que Richardson, Tereva, Balitrand, Boite à outil, CCL, Chausson materiaux, Sisca,
Animation d’une équipe de huit commerciaux par :
La fixation des objectifs de CA et des quotas de revente par secteur
Interventions en réunions nationales
L’accompagnement appui vente des commerciaux sur le terrain
Le coaching et la formation aux techniques de vente et de négociation
Le suivi par point téléphonique de l’activité commerciale hebdomadaire
DISTRIBORG FRANCE
- Directeur Régional SUD
Saint Genis Laval1998 - 2004Directeur régional Sud-est Réseau diététique sur 10 départements réalisant un CA de 13 millions d’euros par an avec les marques Bjorg, Gayelord Hauser, Vivis et Equilibrance.
Gestion des centrales régionales telles que Auchan Nîmes, la Lecasud, Schlecker et le Mistral.
Animation d’une équipe de six commerciaux, et un VRP sur la Corse par :
La fixation des objectifs de CA et des quotas de revente par secteur
L’animation de réunions régionales toutes les six semaines
L’accompagnement appui vente des commerciaux sur le terrain
Le coaching et la formation aux techniques de vente et de négociation
Le suivi par point téléphonique de l’activité commerciale hebdomadaire
Directeur régional Nord Réseau diététique sur 10 départements réalisant un CA de 9 millions d’euros par an avec les marques Bjorg, Gayelord Hauser, Vivis et Equilibrance.
Gestion des centrales régionales telles que Auchan Lesquin, la Scapartois, Atac Nord, Système U Nord ouest, la Scapest.
Animation d’une équipe de six commerciaux par les mêmes moyens que sur la région Sud est
DISTRIBORG España, Filiale de DISTRIBORG GROUPE. De Juillet 1998 à Mars 2000
Directeur commercial responsable du lancement des ventes sur l’Espagne réalisant un CA de 1,5 millions d’euros par an avec les marques Bjorg et Equilibrance.
Gestion des centrales d’achat nationales telles que Alcampo, Pryca, Continente, el Corte Inglès, Champion, Mercadonna, Froiz, Eroski.
Animation d’une équipe de 3 commerciaux et 5 VRP par :
L’animation de réunions nationales une fois par an
La sensibilisation, la formation aux produits et l’accompagnement en appui vente
Le suivi par point téléphonique de l’activité commerciale hebdomadaire
