Anthony PATTOU

En résumé

Entreprises

• QMATIC - Directeur Commercial France

  2010 - maintenant Editeur suédois de logiciels et constructeur d'équipements, 250 salariés, 55 M EUR de CA
  Reporting au Directeur général
  * Management d'une équipe de 3 commerciaux terrain, 1 télévendeuse, 1 stagiaire marketing ;
  * Définition et mise en place d'une stratégie commerciale : vente directe prospects (prise de part
  de marché) et clients existants (marge), ouverture de 11 revendeurs actifs
  * Focus sur l'activité des commerciaux : 10 RDV/semaine et 2 nouvelles affaires/semaine ;
  * Suivi à travers la mise en place de KPIs hebdomadaires ;
  * Equilibre entre les ventes aux PME et la signature de grands comptes privés et publics (appels
  d'offres) : AP-HP, Auchan, Carrefour, Free Telecom, Mairie de Paris, Préfectures, SNCF,...
  * Réalisations : le CA est multiplié par 3, la base installée passe de 350 à 1575 clients, les
  revenus récurrents et la marge sont multipliés par 10
  * Equipe commerciale fidélisée et motivée

• QMATIC - Ingénieur Commercial

  2008 - 2009 Editeur suédois de logiciels et constructeur d'équipements, 250 salariés, 55 M EUR de CA
  Reporting au Directeur Commercial
  * Prospection terrain, développement du portefeuille clients, nouvelles actions commerciales
  (salons, mailings, prospection téléphonique, Google Adwords,...)
  * Signature de 108 nouveaux clients dont plusieurs comptes multi-établissements gérés
  personnellement : Centres des Finances Publiques, Monoprix, RSI, SFR
  * Plus grosse commande sur un seul site signée depuis la création de la filiale : 172k EUR (SFR) ;
  * 138% de l'objectif en 2008 (690 k EUR ) et 165% de l'objectif en 2009 (1238k EUR )

• spécialisé Hautes Technologies - Responsable Commercial

  1999 - 2008 Reporting au Conseiller commercial de l'Ambassade
  * Organisation de délégations commerciales en France et à l'étranger ;
  * Gestion des demandes d'informations (100 par an). ;
  * Organisation annuelle de 150 rendez-vous au Mobile World Congress de Barcelone ;
  * Ventes en France : +54% et implantations de 27 nouvelles filiales

• CNP ASSURANCES - Téléopérateur & Chargé d'informations

  Paris 1999 - 1999 * Chargé d'informations sur cinq types de contrats d'assurance-vie pour les conseillers financiers
  et les particuliers (succession, fiscalité,...)

Formations

• Université Catholique De Lille

  Lille 1995 - 1996 DESS COMMERCE EXTERIEUR

• Université Panthéon Assas

  Paris 1994 - 1995 Maîtrise d'Economie Internationale

Réseau

• Francisco RAMIREZ

• Joël CROISSANT

• Ruben BELAICH