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Anthony PATTOU

CASTRIES

En résumé

Directeur Commercial
Société QMATIC, leader mondial des solutions de gestion des files d'attente

Mes compétences :
Négociation commerciale

Entreprises

  • QMATIC - Directeur Commercial France

    2010 - maintenant Editeur suédois de logiciels et constructeur d'équipements, 250 salariés, 55 M EUR de CA
    Reporting au Directeur général
    * Management d'une équipe de 3 commerciaux terrain, 1 télévendeuse, 1 stagiaire marketing ;
    * Définition et mise en place d'une stratégie commerciale : vente directe prospects (prise de part
    de marché) et clients existants (marge), ouverture de 11 revendeurs actifs
    * Focus sur l'activité des commerciaux : 10 RDV/semaine et 2 nouvelles affaires/semaine ;
    * Suivi à travers la mise en place de KPIs hebdomadaires ;
    * Equilibre entre les ventes aux PME et la signature de grands comptes privés et publics (appels
    d'offres) : AP-HP, Auchan, Carrefour, Free Telecom, Mairie de Paris, Préfectures, SNCF,...
    * Réalisations : le CA est multiplié par 3, la base installée passe de 350 à 1575 clients, les
    revenus récurrents et la marge sont multipliés par 10
    * Equipe commerciale fidélisée et motivée
  • QMATIC - Ingénieur Commercial

    2008 - 2009 Editeur suédois de logiciels et constructeur d'équipements, 250 salariés, 55 M EUR de CA
    Reporting au Directeur Commercial
    * Prospection terrain, développement du portefeuille clients, nouvelles actions commerciales
    (salons, mailings, prospection téléphonique, Google Adwords,...)
    * Signature de 108 nouveaux clients dont plusieurs comptes multi-établissements gérés
    personnellement : Centres des Finances Publiques, Monoprix, RSI, SFR
    * Plus grosse commande sur un seul site signée depuis la création de la filiale : 172k EUR (SFR) ;
    * 138% de l'objectif en 2008 (690 k EUR ) et 165% de l'objectif en 2009 (1238k EUR )
  • spécialisé Hautes Technologies - Responsable Commercial

    1999 - 2008 Reporting au Conseiller commercial de l'Ambassade
    * Organisation de délégations commerciales en France et à l'étranger ;
    * Gestion des demandes d'informations (100 par an). ;
    * Organisation annuelle de 150 rendez-vous au Mobile World Congress de Barcelone ;
    * Ventes en France : +54% et implantations de 27 nouvelles filiales
  • CNP ASSURANCES - Téléopérateur & Chargé d'informations

    Paris 1999 - 1999 * Chargé d'informations sur cinq types de contrats d'assurance-vie pour les conseillers financiers
    et les particuliers (succession, fiscalité,...)

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