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Anthony PIED

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Chargé de clientèle
Déchets
Developpement d'affaires
Environnement
Gestion de portefeuille
Gestion de projets
Gestion de projets marketing
Ingénieur d'Affaires
Management
Marketing
Marketing b to b
Traitement des déchets
Vente
Vente de solutions

Entreprises

  • Colas - Responsable commercial grands comptes Midi Méditerranée

    Boulogne-Billancourt 2017 - maintenant

  • Prosegur - Ingenieur Commercial Grands Comptes

    Saint Priest 2016 - 2017 PROSEGUR leader dans les services de la sécurité dans les domaines de la sécurité humaine, électronique, télésurveillance, vidéosurveillance et transport de fond. Forte implantation à l'internationale (plus de 20 pays et avec plus de 160 000 salariés).

    Responsable du développement commercial sur la Région PACA :
    * Prospection nouveaux marchés industriels ;
    * Référencement auprès des interlocuteurs régionaux et nationaux.
    * Développement commercial de 2 agences ;
    * Réponse aux AO publics et privés ;
    * Visite de site et préconisations aux clients ;
    * Rédaction des mémoires techniques et des offres tarifaires ;
    * Piloter l’ensemble du processus de vente, de l’identification du besoin à la conclusion du contrat à la réalisation de visite de site, évaluation des risques et menaces et réalisation de chiffrage en liaison avec l'opérationnel;

  • VEOLIA PROPRETE - Chargé d'affaires

    Paris 2012 - 2016 En charge d'un portefeuille clients industriels le Territoire Provence Alpes (3 M€) :

    1/ Compétence commerce :
    - Entretien d'un portefeuille de 3M d'€ annuel.
    - Développer des nouveaux clients sur le Territoire Provence Alpes, +300 K€/an.
    - Améliorer la rentabilité de mes clients.
    - Négociation des nouveaux contrats.
    - Appliquer la révision tarifaire annuelle.
    - Montage/Réponses aux AO public et privé.
    - Utilisation logiciels Exploitation, Facturation et CRM.
    - Management d'une assistante commerciale.
    - Participation active aux réunions commerciales - exploitations - traitement/valorisation - communication.

    2/Compétence exploitation/production :
    - Assister les opérationnels au démarrage des contrats.
    - Participer aux réunions exploitants : Exploitation, Logistique, Matériels, QSE.
    - Recherche de nouvelles solutions de gestions globales des déchets (salons, forum, veille technologique/environnement).

  • IHOL / eHOL / VALCO - Ingénieur d'affaires - développeur d'affaires

    2008 - 2012 Au sein de la direction du Groupe VALCO, développement de projets industriels, commerciaux, et innovation.

    Activité principale :
    - Création de nouveaux marchés et mise en place de la stratégie de lancement de nouveaux produits (Centre de Tri et Tri-compostage).
    - Etude de marché et compréhension technique des produits Compost / CSR / Déchets collectes sélectives.
    - Création de filières de valorisation organique et énergétique pour des déchets de substitution.
    - Création de supports marketing : plaquettes produits, packaging produit, création site Internet et marque produit.
    - Création d’un portefeuille client et mise en place d’un outil CRM.
    - Veille et rédaction des Appels d’Offres.
    - Élaboration des offres commerciales, création et négociation des contrats commerciaux.
    - Création des canaux de distribution CSR et Compost.
    - Participation aux groupes de travail (AFNOR) de 2 normes françaises Compost et CSR.

    Activités secondaires :
    - Mise en place d’outils permettant de détecter en amont des futurs appels d’offre par une cartographie nationale.
    - Développement activités complémentaires (solaire).
    - Etude de rentabilité (ligne d’ensachage).
    - Mise en place d’indices de rentabilité de production.
    - Organisation et gestion d’une campagne de sensibilisation sur les bons gestes du tri : Recrutement et management des « ambassadeurs de tri » / Etablissement des fiches de poste et objectifs / Organisation logistique (déplacements, planning, budget…) / Création supports de communication spécialisés par événement.

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