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Covidien
- Directeur Régional Paris - Grand Nord - Hernia Care
Élancourt
2013 - maintenant
Dirigeant d'une équipe de 7 Sales Reps en charge de l'activité de la chirurgie pariétale COVIDIEN sur la moitié Nord de la France.
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Covidien
- Directeur Régional Paris-Bourgogne Franche-Comté
Élancourt
2012 - 2013
DR sur la gamme Hernie - Suture et Ligature Paris-Est
Missions:
-Management de 7 représentants (4 DH suture-3 DH Hernie)
-Garant de l'exécution de la stratégie commerciale
-Gestion des KOL de la région
Réalisations:
-Croissance de +5% en revenue sur l'activité Hernie
-Croissance de +9% en revenue sur l'activité suture
-Mise en place d'un process de conversion suture
-Conversion de 5 établissements sur l'activité suture (APHP,GDS...)
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COVIDIEN
- Vendeur Spécialiste BIOLOGIC
Élancourt
2011 - 2012
Sales Specialist BIOLOGIC - Paris - Nord Ouest
Commercialisation de la gamme Biosurgery
Commercialisation de l'implant Biologique Permacol
Missions:
-Entretien et développement d’un portefeuille de clients existants et de prospects (publics et privés)
-Identification des circuits décisionnels (APHP, GDS…) et gestion des « Keys Opinion Leader »
-Animation du secteur : Staffs, formations IBODE, blocs opératoires
-Management transversal de 5 représentants sur l'implant Biologique Permacol
Réalisations :
-Croissance de 90% versus N-1 (+300k€)
-Croissance de 110% versus N-1 Permacol
-Croissance de 67% versus N-1 Biosurgery
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COVIDIEN FRANCE
- Responsable Commercial : BIOSURGERY
Élancourt
2010 - 2011
RESPONSABLE COMMERCIAL BIOSURGERY - (IDF) – COVIDIEN – Elancourt
Produits pluridisciplinaires : chirurgie vasculaire, gynécologique, digestive, viscérale, neurochirurgie et chirurgie du rachis
Missions:
-Entretien et développement d’un portefeuille de clients existants et de prospects (publics et privés)
-Identification des circuits décisionnels (APHP, GDS…) et gestion des « Keys Opinion Leader »
-Animation du secteur : Staffs, formations IBODE, blocs opératoires
Réalisations:
-Croissance de 110% versus N-1 (+95k€)
-Ouverture de 8 nouveaux compteurs majeurs
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Laboratoire Méditor SA
- Responsable Régional Paris IDF grand Sud
2008 - 2010
RESPONSABLE REGIONAL (IDF/Centre/Bourgogne) – Laboratoire MEDITOR - Hœnheim
Produits : membranes de dialyse et matériel de surveillance des abords vasculaires
Entretien et développement d’un portefeuille de comptes existants (18 clients)
Prospection et développement de nouveaux clients
Animation du secteur : Staff, démonstration, formation, organisation de tables rondes
Développement, élaboration et mise en œuvre d’une stratégie pour chaque client
Réalisations personnelles :
Progression de 75% du CA (800 000€ en 2008, 1 400 000€ en 2009) - Ouverture de 12 nouveaux clients
Organisation de réunions médicales (chirurgiens vasculaire, doppléristes, néphrologues)
Commercialisation de matériel TRANSONIC et formation du personnel
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GEYER-LORINA
- Chef de Secteur Ouest (IDF-Normandie)
2007 - 2008
Passage obligatoire du terrain qui permet une meilleure compréhension de l'activité de la société.
Chef de Secteur en GMS, depuis le début 2007, mes missions se déclinent de la façon suivante:
- Assurer l'assortiment national dans chacune des enseignes
- Négocier les opérations nationales en magasin
- Mettre en place la théâtralisation des opérations
Actuellement, la région 3Nord connait une progression de de 4points de PDM valeur (vs 2006).
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Lorina - Geyer
- Chargé d'Etudes et Stratégies Commerciales
2005 - 2007
Leader sur le marché Français des Limonades, la Société Lorina-Geyer est la gardienne de la limonade traditionnelle. Reposant sur une bonne notoriété, la "Lorina Artisanale" et ses innovations "Double Zest" et "Lorina Light", la société se distribue à travers plus de 35 pays dans le monde.
Poste occupé pendant 15 mois (dont 6 mois de stage).
-Marketing
Analyse du marché de la limonade et veille concurrentielle(AC NIELSEN)
Participation à la stratégie marketing et commerciale 2006
Lancement de nouveaux produits (Double Zest, Lorina Light…)
Etudes Merchandising (1/2 palette au sol chez Carrefour)
-Commercial
Analyse des sorties caisses enseignes (Groupe Carrefour, Auchan…)
Création d’outils d’aide à la vente (présentations, argumentaires produits…)
Suivi des performances de l’équipe commerciale
Cette société à taille humaine fait partie des premières PME de France et des succès les plus reconnus. Elle propose à tous ceux qui y rentrent d’acquérir : réactivité d’action, connaissance des mécanismes de la grande distribution et résistance au stress.
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Morgan store
- Conseiller clientèle
2004 - 2005
2004 s'inscrit dans une année de césure afin de définir un projet personnel dans le domaine du textile.
N'ayant aucune expérience de la vente et du monde du textile, 6 mois de vente dans la grande distribution (Morgan) et 7 mois de vente dans le Luxe (Monsieur Elysée et missions intérimaires chez KENZO)sur les Champs-Elysées, m'ont permis d'acquérir une expérience de commercial-terrain.
MANAGER - Monsieur Elysées (boutique multimarques - Luxe Homme)
Management d’une équipe de 7 vendeurs.
Objectif : Dynamiser le CA global hebdomadaire
CONSEILLER CLIENTELE - Morgan store (prêt-à-porter féminin)
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Lehman Brothers
- Assistant Trader
2003 - 2003
Etablissement financier de réputé, Lehman Brothers se compte parmi les plus grands acteurs des marchés financiers au Monde.
Ce stage de fin d'études s'est déroulé d'Avril à Juillet à Tokyo (Japon)dans le service IT Equity, Asia Cash Trading System
Mes missions étaient les suivantes:
Vérification de l’acheminement des ordres passés par les
traders en front office (Connectivité)
Etablissement d’une connexion pour un nouveau client basé aux Etats-Unis
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I2 Technology
- ASSISTANT DRH
2002 - 2002
i2 Technology (situé à Bangalore en Inde)est une entreprise informtique éditant des logiciels et proposant des solutions e-business à ses différents prestataires.
Ce stage de 3ème année d'école de commerce s'est déroulé de Juin à Juillet 2002.
Les missions étaient les suivantes :
Réception et la pré-sélection des CV
Planification et assistanat du DRH lors des entretiens
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McDonald's store (Issy les Moulineaux)
- MANAGER
2000 - 2001
-Management d’une équipe de 15 personnes (objectifs quotidiens à atteindre - 7 à 15K€).
-Etude de marché sur site et mise en place d’une campagne promotionnelle et de fidélisation
-Mise en place de la campagne "EuroMonopoly" avec le siège McDnald's France (Stage de 3mois).
