Ebikon
Né à Troyes, en Champagne (10) en 1978.
25 années passées dans le Var (83) et Parisien depuis 2006.
Bac Scientifique option Technologie Industrielle (ancien bac E) puis Fac de droit.
Maitrise Droit des Affaires.
DESS Droit Immobilier & Administration du Patrimoine.
Marié en Août 2007, deux enfants.
Expérience personnelle la plus marquante: C'est peut-être un cliché, mais ce sont les naissances de mes deux filles, à trois ans d'intervalle, car elles sont la mise en œuvre pratique de 3 valeurs qui me correspondent: Emotion, Responsabilisation et Engagement.
Expérience professionnelle la plus marquante: Elle est double: mon expérience chez Kone pendant 8 ans, période de construction personnelle et professionnelle, et la période actuelle, depuis Mai 2013, qui me permet de développer de nouvelles compétences, et d’appréhender d’autres aspects de la fonction commerciale, aussi bien par les produits vendus que par la typologie de clients, tout en s’inscrivant dans un nouvel environnement professionnel.
Profil commercial orienté opérationnel, en frontline.
Qualités: dynamisme, diplomatie, rigueur, détermination, efficacité. Gestion de projet commercial global en cycle long, mettant en œuvre les différentes ressources disponibles au sein des différents services sollicités, et l'animation de celles-ci, sur différents métiers: Ascenseurs, Escaliers, Portes.
Depuis Mai 2013, Schindler m’a accueilli au sein de son équipe de vente dans les installations nouvelles, qui est en charge de la vente d’appareils neufs dans les bâtiments en cours de construction, mais également pour les opérations de remplacement complet au sein des immeubles existants poru les opérations de réhabilitation lourdes. Mes clients sont des architectes, des bureaux d'étude, des entreprises générales, des promoteurs...
De Janvier 2010 à Avril 2013, j'ai été intégré à l'équipe "High Rise" de KONE afin de gérer des clients tertiaires importants tels que la SNCF, France Telecom, Dalkia, Syndic de centres commerciaux...
Auparavant, j'ai été positionné sur un poste de "Chargé de développement", avec pour ambition de conquérir du parc et des clients tertiaires sur l'année 2009, tout en accompagnant les autres commerciaux de l'équipe sur leurs plus gros dossiers pour leur apporter mon expertise, et ma force de persuasion.
Avant cela, et depuis mon intégration dans l'entreprise en 2005, j'ai occupé un poste d'ingénieur des ventes, chargé de commercialiser des travaux de modernisation, de mise en conformité et des contrats de maintenance à une clientèle essentiellement orientée syndic et résidentiel privé sur la région parisienne.
Précédemment, après l'obtention de mon DESS de Droit Immobilier en 2002, j'ai débuté chez Foncia à Toulon, en gérant 45 copropriétés représentant environ 950 lots pendant 1 an et demi. C'est ensuite présenté l'opportunité de devenir technico-commercial pour un constructeur de semi-remorques allemand (KRONE - n°2 européen).
Mon secteur couvrait alors 22 départements du sud de la France, et j'étais en relation avec les transporteurs routiers, et sociétés de location de ce type de matériel. Cette première expérience commerciale fut trés enrichissante, aussi bien par l'aspect relationnel (cette clientèle ayant du caractère) que par l'aspect autonomie. Il a été nécessaire de m'imposer une discipline personnelle, mon bureau étant en home-office, et le siège de l'entreprise à Lyon (69).
Ma prochaine expérience mettra à profit mes qualités et compétences acquises pour animer et encadrer une équipe. Idéalement, elle se positionnera sur l'Ouest parisien. Et prochainement, elle nous enverra en Province, pour retourner aux sources et améliorer notre cadre de vie. Elle pourrait également être l'occasion d'une expatriation.
Mes compétences :
Vente
Grands comptes
Ascenseurs
Négociation commerciale
Gestion de la relation client
Commercialisation des produits techniques
Pas de formation renseignée
