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Antoine BRISSET

  • Kruger France
  • Key Account Manager BtoB France

Marseille

En résumé

10 ans d'expérience de développement commercial BtoB dans l'Agroalimentaire tant en France qu'à l'Export, j'ai une approche humaine, franche, et transparente avec mes interlocuteurs.

Je suis reconnu par mes pairs comme un professionnel fiable et enthousiaste.
Ayant eu la chance d'évoluer sur une multitude de secteurs d'activités, j'ai pu diversifier mes compétences et satisfaire ma curiosité !

J'ai évolué dans des startups et des grands groupes, et j'ai pu acquérir la force des 2 modèles.

Entreprises

  • Kruger France - Key Account Manager BtoB France

    Commercial | Marseille (13000) 2022 - maintenant o Krüger Group : 12 usines en Allemagne/Pays-Bas/Pologne
    o Marchés : Fourrages & pâte à tartiner, Cacao/chocolat, Compléments alimentaires (OTC), Edulcorants, Instant drinks.
    o Construction et déploiement de la politique commerciale
    o Développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes (IAA, Laboratoires, distributeurs)
    o Gestion de projet avec équipes Qualité, R&D, Chef produit, Supply.
    o Pilotage de la marge et reporting (budget, forecast, CRM)
    o Participation aux salons professionnels (Sirha, Vitafoods, etc…)

  • Groupe Soufflet - Responsable Grands Comptes - Industries

    Commercial | Aix-en-Provence (13080) 2018 - 2022 o Secteurs : BVP, petfood, traiteurs, biscuiterie, confiserie, autres.
    o Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes Industriels
    o Gestion des couvertures blé sur marché à terme
    o Analyse marchés afin d’apporter conseils et visibilité aux clients
    o Accompagnement sur les projets R&D et développement des farines de filières tracées (Bio, CRC, Label Rouge, Clean Label, etc.) dans une optique d’amélioration des produits finis (RSE, Transparence, éthique, nutrition, santé)
    o Participation aux salons professionnels du secteur
    o Gestion de projet avec les clients afin de proposer des farines sur-mesure
    o Approche transversale avec les fonctions supports : Qualité, R&D, ADV, Credit Management, Production

  • Tereos - Account Manager Ethanol - France/Benelux/Scandinavie

    Commercial | Lille (59000) 2015 - 2018 o Zones : France / Benelux / Scandinavie
    o Secteurs : Spiritueux, Pharma, Cosmétique, Chimie, autres.
    o Négociations trimestrielles en tenant compte des objectifs de volume et des prix cibles
    o Travail sur le Marketing de l’offre
    o Gestion de l’après-vente : satisfaction client
    o Encadrement de l’équipe ADV
    o Gestion administrative (SAP / CRM Salesforce)
    o Reporting et prévisionnel commercial
    o Analyse marchés : évolution des tendances, indicateurs économiques, clients, concurrents, offre et demande, informations de marché
    o Suivi de la demande VS stocks, pour définir la stratégie commerciale
    o Salons professionnels (CPhI, FiE, Prowein, Vinexpo, Incosmetics)

  • Carlsberg Group - Responsable Commercial RHF

    Commercial | Lille (59000) 2013 - 2015 o Zones : Nord France / Belgique / Luxembourg
    o Prospection et développement commercial auprès de grossistes en boissons
    o Gestion des contrats d'investissement
    o Trade Marketing : développement de PLV
    o 20 marques de bières artisanales et bières premium internationales : Brooklyn Brewery, Tuborg, San Miguel, Poretti, St Austell, Kilkenny, etc.

Formations

  • EM Normandie

    Caen 2009 - 2013 Master 2 Entrepreneurs

  • IFCV

    Levallois Perret 2007 - 2009 Négociation Relation Client
    En alternance au Crédit du Nord : Conseiller commercial en agence

Réseau

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