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Antoine BUISSON

PARIS

En résumé

Je suis un manager commercial avec une expérience terrain à l'international d'implantation et de développement d'activité commerciale et industrielle dans le secteur cotonnier et l'agrobusiness.

Durant mes six années d'expérience, j'ai affermi mes compétences en planification stratégique, analyse, gestion et reporting opérationnels, encadrement d'équipes multiculturelles (15 à 110 personnes), prospection et développement des ventes, et gestion de la relation avec clients, autorités nationales et partenaires internationaux.

J'ai la réputation d'un manager expérimenté, à forte éthique, qui atteint ses objectifs dans des contextes de travail complexes et difficiles, tout en assurant l'excellence opérationnelle.

Je recherche actuellement un poste en développement commercial dans un groupe multinational de négoce en matières premières agricoles.

Expérience concrète:
- Aide à la prise de décision au niveau de la direction;
- Développement d'activités et relations commerciales à l'international;
- Agribusiness: achat/vente d'intrants agricoles, préfinancement de récolte, appui technique aux producteurs, culture et test de semences;
- Origination de coton: production, transformation, export;
- Enjeux de la production durable de coton et de sa traçabilité tout au long de la chaîne d'approvisionnement;
- Gestion des risques opérationnels et des questions de "Sûreté, Santé et Environnement";
- Connaissance approfondie des économies post-soviétiques et des Etats fragiles.


Mes compétences :
Développement commercial
Renforcement et Développement des compétences
Développement durable
Gestion et coordination de projets
Reporting
Prospection commerciale
Planification stratégique
Gestion d'équipe
Gestion de centre de profit
Développement des ventes
Analyse business

Entreprises

  • ECOM Agroindustrial Corp. Ltd - Directeur adjoint en charge du développement commercial et de la RSE

    2011 - 2014 • Mise en place d’une opération intégrée d’origination de coton autour de 4 projets :

    a) Usine d’égrenage : implantation, construction et conquête du marché local.
    Résultat1 : stratégie commerciale affermissant l’usine comme acteur local majeur.
    Résultat2 : gain de la préférence commerciale des producteurs grâce à une gestion de la relation client améliorée.

    b) Financement rural : administration d'un portefeuille d’avances sur récolte de 2.8m$, constitué de cash et intrants agricoles (graines et fertilisants), et élaboration d’une méthodologie de minimisation des risques clients/crédits.
    Résultat1 : 99% de recouvrement et signature d’un accord de partenariat entre le Groupe et la banque ABN-AMRO.
    Résultat2 : introduction de solutions de financement compétitives et de pratiques contractuelles transparentes pionnières.

    c) Agrofournitures : commercialisation de semences (500t/an) et d’engrais (2000t/an) à 500+ producteurs (sur 4500 ha). Négociation des contrats, supervision des stocks, marketing, vente et suivi de résultats.
    Résultat : sécurisation de marges assurant la rentabilité du projet financement rural.

    d) Coton durable : conception et mise en œuvre d’un projet « BCI » en partenariat avec IFC et GIZ pour la formation des formateurs et des producteurs.
    Résultat1 : obtention de la licence BCI (initiative mondiale pour un coton durable).
    Résultat2 : inscription dans la liste des fournisseurs agréés d’IKEA.

    • Gestion des risques opérationnels et de réputation liés à l’usine d’égrenage :
    - Protection des actifs par la gestion de plans de sécurité et de maintenance.
    - Identification, évaluation, gestion et reporting des risques RSE sur site.

    • Management d’équipes – 15 à 110 personnes:
    - Recrutement d’équipes « financement rural », « production » et « support ».
    - Gestion de la politique salariale des employés permanents et saisonniers de l’usine.

    • Gestion des parties prenantes aux projets (clients, autorités locales, partenaires internationaux).

  • ACTED - Centre Culturel Bactriane - Directeur adjoint

    2009 - 2011 - Refondation de la stratégie commerciale du Centre, rééquilibrant ses finances.
    - Pilotage et promotion de projets culturels et éducatifs affermissant la réputation du Centre.
    - Encadrement et renforcement des capacités d'une équipe de 15 personnes.
    - Recherche de financements, reporting et relations publiques avec les autorités locales, partenaires et donneurs.

  • Unité de Coordination des Nations Unies, Douchanbe, Tadjikistan - Consultant

    2006 - 2006 - Enquête qualitative auprès des représentants des 15 Agences onusiennes locales pour évaluer leur vision et recenser leurs propositions concernant la réforme de l’ONU.
    - Rapport final réutilisé par l’Unité de Coordination pour soumettre une proposition de réforme à la Commission 2006, près le Secrétaire Général, sur la cohérence de l’ONU.

  • Food and Agricultural Organization (FAO), Douchanbe, Tadjikistan - Consultant

    2006 - 2006 Rédaction d’un rapport d’évaluation interne sur les problèmes politico-économiques rencontrés par les projets FAO relatifs à la réforme des kolkhozes et du code foncier au Tadjikistan.

  • OSCE (Organisation pour la Sécurité et la Coopération en Europe) - Observateur court terme

    2005 - 2005 Observation court terme à Khoudjand (Nord du Tadjikistan) et rapport sur les élections parlementaires du 27 février 2005.

  • ACTED (Agence d’Aide à la Coopération Technique et au Développement) - Reporting Officer

    2001 - 2002 - Rédaction de propositions de projets et de rapports d’évaluation sur le développement de l'économie rurale et la prévention des conflits frontaliers (Tadjikistan, Ouzbékistan, Kirghizstan).

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