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Toni CITERNESCHI

Biarritz

En résumé

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-Identification et ouverture de marchés export
-Organisation et développement d’un réseau de filiales et de distributeurs
-Réponse aux appels d’offres, négociation d’accords, référencement grande distribution
-Recrutement et management des équipes commerciales jusqu’à 30 personnes
-Optimisation des outils de pilotage
-Prévision des ventes, reporting Corporate
-Trilingue Français Anglais Espagnol

Mes compétences :
Responsable Commercial
Chef des Ventes
Manager
Export
Audiovisuel
Grande Distribution
Loisirs
Grands Comptes
Coaching sportif
Gestion de projet
Merchandising
Leadership
Business development
Management opérationnel
Développement commercial
Management commercial
Electronique

Entreprises

  • Xgem - Coordinateur des Ventes EMEA-Asie Pacifique XGEM

    Biarritz 2015 - 2019 Distribution de produits électroniques

    Dans le cadre du rachat de l’entité Distribution Commerciale Retail, en charge de la stratégie commerciale et du développement des marques Philips, Skullcandy, Crosscall, Xsories pour le réseau de filiales et distributeurs

    - Organisation du réseau de distribution Retail par filiale (Allemagne, Autriche, Benelux, Espagne, Hongrie, Pays Nordiques, Pologne, Roumanie, Royaume-Uni, Suisse)
    - Management d’équipes commerciales (30 personnes)
    - Référencement des produits auprès de la grande distribution, du réseau distributeur,
    des organismes publics et des compagnies aériennes
    - Elaboration des prévisions de ventes semestrielles
    Résultats : +15% du CA, + 20% nombre de partenariats

  • Sagemcom - Responsable de Zone Export / Chef des Ventes

    Rueil-Malmaison 2009 - 2015 Distribution de terminaux d’impression, pico-projecteurs, vidéo-projecteurs

    En charge du développement et de l’implantation du réseau de distribution Export : Andorre, Belgique, Bulgarie, Croatie, Danemark, Espagne, Finlande, Grèce, Hongrie, Italie, Luxembourg, Norvège, Pays-Bas, Portugal, République Tchèque, Serbie, Suède

    - Ouverture et développement de marchés auprès des distributeurs, des enseignes GSA, GSS en Afrique du Sud, Australie, Nouvelle-Zélande
    - Responsabilité des négociations avec les centrales d'achats en zone Europe
    - Management des équipes commerciales (18 personnes)
    - Coordination des actions marketing, ADV et merchandising
    - Gestion des budgets de la zone
    Résultats : + 57% du CA de 2012 à 2015, CA 2015 : 11 M€ soit 130% de l'objectif

  • ANALOG WAY - Responsable Commercial France EXPORT

    2007 - 2009 Distribution BtoB de matériels audiovisuels professionnels
    Développement de marchés auprès de professionnels de l’événementiel
    -Identification des marchés export Belgique et Suisse
    -Présentation et vente des nouveaux matériels aux grands comptes France
    -Réponses à des appels d’offres publics et privés
    -Animation et formation du réseau de distribution
    Résultats : + 12% en 2007. clients : IEC, UTRAM, INEO MEDIA SYSTEM SUEZ, ONU,CEE.

  • TPS - Compte Clé Régional

    2003 - 2007 Promotion de l’offre de programmes satellite, ADSL, TNT
    Mise en place d’opérations régionales auprès des distributeurs agréés et Comptes clés
    -Animation des centrales régionales GSA, GSS et du réseau de distribution de grossistes
    et retail Darty, Auchan, Carrefour, Boulanger, Conforama
    -Communication et accompagnement des plans d’actions régionaux et nationaux Résultats : Meilleur résultat Ventes France en 2006 sur le produit Satellite +125%
    Meilleure progression France en 2006 sur le produit ADSL + 45% versus 2005

  • TPS - Chef de secteur

    2003 - 2005 Animation du réseau des revendeurs retail et revendeurs spécialisés.

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