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Heineken France
- Compte clé national (Hard Discount/E-commerce)
Rueil-Malmaison
2016 - maintenant
- Négociation avec Lidl/Aldi & Amazon
- Gestion du budget : Facturation de coopération commerciale, NIP, traitement des litiges
- Vente des plans d’affaires Drives et Enseignes de livraison à domicile : Assortiment/Promotion/Activation-Visibilité
- Pilotage des volumes/client & suivi des indicateurs Business (PDM, Part d’offre, Part de voix…)
- Collaboration avec les équipes DCN, DDC, internationales, la logistique, le marketing, le contrôle de gestion
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Heineken France
- Compte clé régional (Leclerc)
Rueil-Malmaison
2015 - 2015
- Responsable de 6 centrales régionales Leclerc
- Assurer les négociations en Sca
- Construire et piloter les Business plan négociés
- Prévoir les atterrissages volumes mensuels et annuels
- Animer sa file en proximité avec les équipes terrain, la logistique, le trade marketing et le compte clé et caïman Galec
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Heineken Entreprise
- Chef des ventes régional (Région Paris)
Rueil-Malmaison
2012 - 2014
Région Paris Est, HMSM
- Management d'une équipe de 9 collaborateurs (7 RDS, 2 RDO)
- Coaching sur les techniques de vente (80 jours/an)
- Négociation avec les centrales d’achat régionales (Scadif, Scapnor, Segurel, Files Paris ITM/Auchan/Casino)
- Animation des réunions (5x/an) : présentation des résultats, priorités Business, Training
- Construction d’un projet de région « Grand Paris » : ambition PDM avec plan d’action spécifique
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Heineken Entreprise
- Category Manager Senior (Groupe Carrefour)
Rueil-Malmaison
2010 - 2012
- Analyse, construction du plan de croissance
->Recommandation d'assortiment (avec Etude Emnos)
->Gestion de la promotion (UB, volumes, NIP, OP Trade, Plan d'action Force de Vente)
->Influence Merchandising (Démarche, Plans à la référence, Mobilier)
- Pilotage du volume et du CA au mois avec mise en place de plan d’action correcteur (objectif: atteinte des ambitions internationales G4)
- Participation aux RDV internationaux (G4=France, Belgique, Espagne, Italie) , nationaux avec le marketing CRF, régionaux (Clients Prodim), locaux (tournées terrain)
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Heineken Entreprise
- Category Manager (Galec-Provera)
Rueil-Malmaison
2009 - 2010
- Vente du plan d’affaires en synergie avec la négociation du Compté clé (Assortiment, Promotion, Merchandising)
- Analyse de la catégorie et mise en place de la stratégie HE
- Construction de dossier clé en main pour les rdv région (Sca/Francap)
- Accompagnement des chefs des ventes en Sca
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Heineken Entreprise
- Responsable développement secteur GMS, secteur 91-94
Rueil-Malmaison
2007 - 2009
- Développement des ventes en volume et valeur sur un parc de 40 magasins
->Référencement des gammes négociées au national
->Transformation des tracts en MEA et vente d’opération pirate théâtralisées
->Amélioration de la visibilité des marques en rayon
- Pilotage de l’activité (gestion administrative et budgétaire) et remontées d’informations
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Nestlé
- Stage Assistante Responsable Marketing Enseigne (Auchan, EMC, Intermarché, Provera)
Marne La Vallée Cedex 2
2006 - 2006
- Préparation des revues de marché et recommandation d’assortiment
- Mise en place d’opérations Trade Marketing (encart, incentive)
- Gestion du Temps Fort « Relais Bébé »
- Responsable du développement du e-commerce (auchandirect, Houra, Télémarket, Ooshop)
- Construction des supports de revente pour les équipes terrain
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Pernod
- Stage Chef de secteur GMS, secteur Cannes-Menton
PARIS
2005 - 2005
- Référencement de la gamme
- Vente de mises en avant estivales et opérations de lancement de « Gloss de Suze » et « Shaaz »
- Optimisation de la visibilité des marques
- Animations commerciales
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Brasseries Heineken
- Stage Chef de secteur GMS, secteur Toulon Nice
Roubaix
2004 - 2004
- Référencement de la gamme et des nouveautés
- Ventes de mises en avant estivales
- Mise en place des opérations « Culture Bière » et « Heineken Fraîcheur » en hypermarchés
- Optimisation de la visibilité des marques (application de la démarche merchandising Heineken)
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Decathlon (Espagne)
- Stage de vente et étude marketing
2003 - 2003
-Vente univers sports collectifs et sports de balle
-Réalisation d’une étude de concurrence sur le marché du golf
-Approche des opérations commerciales (Trocathlon) et merchandising (plans)
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Yves Rocher
- Stage de vente
Issy-les-Moulineaux
2002 - 2002
-Vente de produits cosmétiques
-Approche du marketing direct (mailings, base de données clients)
