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Léna MOLLET

Rueil-Malmaison

En résumé

J'ai intégré la société HEINEKEN ENTREPRISE en janvier 2007.

J'ai occupé des fonctions terrain (Chef de secteur, Chef des ventes régional) et siège (Category manager et Compte clé régional).

Depuis janvier 2016, j'occupe le poste de compte clé national.

Mes compétences :
Chef de secteur
Distribution
Relations commerciales
Vente
Grande consommation
Merchandising
Promotion
Management
Coaching d'équipe
Category management
Animation de réunions
Développement commercial

Entreprises

  • Heineken France - Compte clé national (Hard Discount/E-commerce)

    Rueil-Malmaison 2016 - maintenant - Négociation avec Lidl/Aldi & Amazon
    - Gestion du budget : Facturation de coopération commerciale, NIP, traitement des litiges
    - Vente des plans d’affaires Drives et Enseignes de livraison à domicile : Assortiment/Promotion/Activation-Visibilité
    - Pilotage des volumes/client & suivi des indicateurs Business (PDM, Part d’offre, Part de voix…)
    - Collaboration avec les équipes DCN, DDC, internationales, la logistique, le marketing, le contrôle de gestion
  • Heineken France - Compte clé régional (Leclerc)

    Rueil-Malmaison 2015 - 2015 - Responsable de 6 centrales régionales Leclerc
    - Assurer les négociations en Sca
    - Construire et piloter les Business plan négociés
    - Prévoir les atterrissages volumes mensuels et annuels
    - Animer sa file en proximité avec les équipes terrain, la logistique, le trade marketing et le compte clé et caïman Galec
  • Heineken Entreprise - Chef des ventes régional (Région Paris)

    Rueil-Malmaison 2012 - 2014 Région Paris Est, HMSM
    - Management d'une équipe de 9 collaborateurs (7 RDS, 2 RDO)
    - Coaching sur les techniques de vente (80 jours/an)
    - Négociation avec les centrales d’achat régionales (Scadif, Scapnor, Segurel, Files Paris ITM/Auchan/Casino)
    - Animation des réunions (5x/an) : présentation des résultats, priorités Business, Training
    - Construction d’un projet de région « Grand Paris » : ambition PDM avec plan d’action spécifique
  • Heineken Entreprise - Category Manager Senior (Groupe Carrefour)

    Rueil-Malmaison 2010 - 2012 - Analyse, construction du plan de croissance
    ->Recommandation d'assortiment (avec Etude Emnos)
    ->Gestion de la promotion (UB, volumes, NIP, OP Trade, Plan d'action Force de Vente)
    ->Influence Merchandising (Démarche, Plans à la référence, Mobilier)
    - Pilotage du volume et du CA au mois avec mise en place de plan d’action correcteur (objectif: atteinte des ambitions internationales G4)
    - Participation aux RDV internationaux (G4=France, Belgique, Espagne, Italie) , nationaux avec le marketing CRF, régionaux (Clients Prodim), locaux (tournées terrain)
  • Heineken Entreprise - Category Manager (Galec-Provera)

    Rueil-Malmaison 2009 - 2010 - Vente du plan d’affaires en synergie avec la négociation du Compté clé (Assortiment, Promotion, Merchandising)
    - Analyse de la catégorie et mise en place de la stratégie HE
    - Construction de dossier clé en main pour les rdv région (Sca/Francap)
    - Accompagnement des chefs des ventes en Sca
  • Heineken Entreprise - Responsable développement secteur GMS, secteur 91-94

    Rueil-Malmaison 2007 - 2009 - Développement des ventes en volume et valeur sur un parc de 40 magasins
    ->Référencement des gammes négociées au national
    ->Transformation des tracts en MEA et vente d’opération pirate théâtralisées
    ->Amélioration de la visibilité des marques en rayon
    - Pilotage de l’activité (gestion administrative et budgétaire) et remontées d’informations
  • Nestlé - Stage Assistante Responsable Marketing Enseigne (Auchan, EMC, Intermarché, Provera)

    Marne La Vallée Cedex 2 2006 - 2006 - Préparation des revues de marché et recommandation d’assortiment
    - Mise en place d’opérations Trade Marketing (encart, incentive)
    - Gestion du Temps Fort « Relais Bébé »
    - Responsable du développement du e-commerce (auchandirect, Houra, Télémarket, Ooshop)
    - Construction des supports de revente pour les équipes terrain
  • Pernod - Stage Chef de secteur GMS, secteur Cannes-Menton

    PARIS 2005 - 2005 - Référencement de la gamme
    - Vente de mises en avant estivales et opérations de lancement de « Gloss de Suze » et « Shaaz »
    - Optimisation de la visibilité des marques
    - Animations commerciales
  • Brasseries Heineken - Stage Chef de secteur GMS, secteur Toulon Nice

    Roubaix 2004 - 2004 - Référencement de la gamme et des nouveautés
    - Ventes de mises en avant estivales
    - Mise en place des opérations « Culture Bière » et « Heineken Fraîcheur » en hypermarchés
    - Optimisation de la visibilité des marques (application de la démarche merchandising Heineken)
  • Decathlon (Espagne) - Stage de vente et étude marketing

    2003 - 2003 -Vente univers sports collectifs et sports de balle
    -Réalisation d’une étude de concurrence sur le marché du golf
    -Approche des opérations commerciales (Trocathlon) et merchandising (plans)
  • Yves Rocher - Stage de vente

    Issy-les-Moulineaux 2002 - 2002 -Vente de produits cosmétiques
    -Approche du marketing direct (mailings, base de données clients)

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