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CEMI
- Dirigeant
2018 - 2019
Depuis juin 2018 10 personnes
Reprise d’une entreprise en difficulté
Elaboration Business plan à 3 ans et plan produits à 6 ans,
Mener la stratégie de différentiation, définir les opportunités de développement, les cibles à potentiel,
Relance de produits propres,
Animation études innovations : développement pièces Clients, bureaux d’études, designer, start-up, ...,
Management production plastique et usinage.
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TOUAX
- Directeur Général France
La Défense cedex
2015 - 2017
3 ans (2015 – 2017) 117 personnes – 45 M€
Location et vente de modules – Gestion des 7 agences France
Inscrire le développement de la filiale dans la stratégie du Groupe, avec une vision court et moyen terme. Retrouver la profitabilité de la filiale,
Structurer la démarche commerciale pour redéployer l’activité, diversifier le portefeuille Clients et étendre l’offre de services,
Harmoniser l’offre commerciale et cibler les actions terrains (+16% de CA sur l’industrie, et +9% sur les collectivités),
Redimensionner le parc et les équipes pour assainir la situation financière de la structure (18 départs, et vente de plus de 3000 modules en 24 mois).
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Soloc Rabotage
- Directeur des Opérations
Vigneux-de-Bretagne
2011 - 2014
4 ans (2011 – 2014) 280 personnes – 56 M€
Prestations de rabotage routier – Gestion de 12 agences France
Standardiser les méthodes et fonctionnement de chaque agence,
Harmoniser l’offre commerciale et cibler les actions terrains (+13% de CA en 2013),
Restructurer et optimiser les équipes, régionaliser les exploitations,
Garantir les résultats d’exploitation (+31% en 2013), et préserver les marges,
Adapter les parcs aux volumes d’activités et demandes Clients, développer
« l’effet Groupe » et valoriser une offre unique,
Encadrer et contrôler la formation et la sécurité, certifier l’entreprise aux normes d’exploitation « amiante ».
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Groupe Berto
- Directeur de Filiale
Avignon
2008 - 2010
3 ans (2008 – 2010) 145 personnes – 3 agences – 28 M€
Externalisation et Location Longue Durée avec conducteur
Augmenter la marge contributive Groupe en recherchant la meilleure productivité et rentabiliser les moyens,
Garantir les résultats d’exploitation de la filiale validés à la présentation du budget, dans un contexte économique difficile,
S’assurer de l’application et du respect des procédures et obligations légales dans tous les services,
Assurer la concrétisation des accords de vente et la mise en œuvre d’un service logistique complet au meilleur prix de revient.
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Groupe Berto
- Directeur de Filiale
Avignon
2008 - 2010
Externalisation et Location Longue Durée avec conducteur
Augmenter la marge contributive Groupe en recherchant la meilleure productivité et rentabiliser les moyens,
Garantir les résultats d’exploitation de la filiale validés à la présentation du budget, dans un contexte économique difficile,
S’assurer de l’application et du respect des procédures et obligations légales dans tous les services,
Assurer la concrétisation des accords de vente et la mise en œuvre d’un service logistique complet au meilleur prix de revient.
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Thermo King
- DIRECTEUR GENERAL
2005 - 2008
SONAFROID - THERMOKING
21 personnes - 3 agences - 28 M EUR
Vente groupes frigorifiques, entretien, réparation, location semi-remorques
* Animer et gérer les équipes (recrutement, formation, évaluation)
* Développer la rentabilité de l'entreprise et optimiser la relation avec le constructeur
* Affiner la gestion des activités, en développant le volume de ventes (+34% en 2007), en améliorant la satisfaction des Clients des services après-vente, tout en préservant les niveaux de marges, et adaptant les niveaux de stocks,
* Développer la synergie d'activités complémentaires (location, travaux de carrosserie, hayons élévateurs),
* Animer le lancement de nouvelles activités au sein des différents services.
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Thermo King
- DIRECTEUR GENERAL
2005 - 2008
SONAFROID - THERMOKING
21 personnes - 3 agences - 28 M EUR
Vente groupes frigorifiques, entretien, réparation, location semi-remorques
* Animer et gérer les équipes (recrutement, formation, évaluation)
* Développer la rentabilité de l'entreprise et optimiser la relation avec le constructeur
* Affiner la gestion des activités, en développant le volume de ventes (+34% en 2007), en améliorant la satisfaction des Clients des services après-vente, tout en préservant les niveaux de marges, et adaptant les niveaux de stocks,
* Développer la synergie d'activités complémentaires (location, travaux de carrosserie, hayons élévateurs),
* Animer le lancement de nouvelles activités au sein des différents services.
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GL MATEQUIP
- DIRECTEUR DE FILIALE
2000 - 2004
Location Longue Durée et Vente de matériels de manutention
* Fédérer une équipe issue de la fusion de 3 sociétés
* Développer l'esprit services au sein de l'ensemble des équipes : les signatures de contrats LLD représentent 45% de l'activité commerciale (contre 20% 3 ans plus tôt),
l'équipe technique gère 180 contrats d'entretien supplémentaires, sur un parc de plus
450 appareils,
* Gérer un compte d'exploitation, en améliorant les niveaux de marges sur les ventes
(+2,5%), en réduisant le niveau des stocks (-35%), en faisant respecter les délais de règlements Clients (retards réduits de 60% à 8% de l'encours global),
* Participer à la définition des orientations stratégiques et des politiques de la Division
Manutention du Groupe (membre du comité de Direction du Groupe).
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GL MATEQUIP
- DIRECTEUR DE FILIALE
2000 - 2004
Location Longue Durée et Vente de matériels de manutention
* Fédérer une équipe issue de la fusion de 3 sociétés
* Développer l'esprit services au sein de l'ensemble des équipes : les signatures de contrats LLD représentent 45% de l'activité commerciale (contre 20% 3 ans plus tôt),
l'équipe technique gère 180 contrats d'entretien supplémentaires, sur un parc de plus
450 appareils,
* Gérer un compte d'exploitation, en améliorant les niveaux de marges sur les ventes
(+2,5%), en réduisant le niveau des stocks (-35%), en faisant respecter les délais de règlements Clients (retards réduits de 60% à 8% de l'encours global),
* Participer à la définition des orientations stratégiques et des politiques de la Division
Manutention du Groupe (membre du comité de Direction du Groupe).
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LEX MANUTENTION
- RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL
1995 - 1999
Location Longue Durée chariots élévateurs
* Intégré dans le groupe au poste de Commercial en Normandie, on me confie la Responsabilité des Ventes de l'Ile de France pour le développement du fort potentiel de la région, puis la Responsabilité Commerciale de la région Ouest,
* En relation directe avec le Directeur commercial France, élaborer et délivrer le budget de la région en terme de CA, gérer et animer l'équipe commerciale (7 personnes) des 3 agences (Nantes, Angers et Poitiers), ainsi que contribuer aux choix des axes de développement stratégique de la région et de la Société.
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LEX MANUTENTION
- RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL
1995 - 1999
Location Longue Durée chariots élévateurs
* Intégré dans le groupe au poste de Commercial en Normandie, on me confie la Responsabilité des Ventes de l'Ile de France pour le développement du fort potentiel de la région, puis la Responsabilité Commerciale de la région Ouest,
* En relation directe avec le Directeur commercial France, élaborer et délivrer le budget de la région en terme de CA, gérer et animer l'équipe commerciale (7 personnes) des 3 agences (Nantes, Angers et Poitiers), ainsi que contribuer aux choix des axes de développement stratégique de la région et de la Société.
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SYBEL SAGE
- INGENIEUR COMMERCIAL
1993 - 1995
) 180 personnes - 86 M EUR
Editeur de logiciels de gestion
(37), rattaché au Directeur Régional Ouest.
* Responsable de 4 départements, animation d'un réseau de distributeurs de matériel informatique, afin de proposer auprès de PME-PMI et Grands Comptes une gamme de logiciels de comptabilité, gestion et finance, au travers d'une offre globale (matériel + logiciels de gestion).
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SYBEL SAGE
- INGENIEUR COMMERCIAL
1993 - 1995
) 180 personnes - 86 M EUR
Editeur de logiciels de gestion
(37), rattaché au Directeur Régional Ouest.
* Responsable de 4 départements, animation d'un réseau de distributeurs de matériel informatique, afin de proposer auprès de PME-PMI et Grands Comptes une gamme de logiciels de comptabilité, gestion et finance, au travers d'une offre globale (matériel + logiciels de gestion).
