Menu

Antoine DROMER

Blanquefort

En résumé

Dynamique, Rigoureux, Organisé.

Mes compétences :
Vente
Agroalimentaire
Négociation
Développement commercial
Management
Distribution
Sage Accounting Software
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Merchandising
Communication
Encephalomyocarditis
Capsules
budgets
Microsoft Office
Lotus Notes/Domino

Entreprises

  • Castel - Directeur d'Enseignes

    Blanquefort 2016 - maintenant Directeur d'Enseignes SVF
    Marques vins effervescents Roche Mazet / Villa Veroni / Revesco / Malesan
    Carrefour / Provera / Auchan / Système U / Leclerc / Intermarché.
    Portefeuille de 15 millions €, rattaché au Directeur Commercial.

    - Assurer le développement et la profitabilité des gammes, dans le cadre de la stratégie commerciale auprès des centrales d'achats qui me sont affectées.
    - Négocier les accords de coopérations commerciales et le mix "4P" des Enseignes préalablement établis avec le DCN.
    - Piloter et assurer la bonne gestion budgétaire des mes clients.
    - Garantir l'application des accords nationaux en région.
    - Assurer le pilotage des négociations régionales en relation avec le CCR.
    -Garantir la bonne communication auprès des services internes concernés, les mouvements structurels et/ou organisationnels de mes centrales (logistique, facturations...)

  • DELIPAPIER - Groupe Sofidel - Compte Clé National

    Frouard 2015 - 2016 Responsable Comptes Clé / Management de transition CDD (7 mois)
    EMC / Provera / Métro.
    Portefeuille de 10 millions €, rattaché au Directeur Commercial.

    - Asseoir l’image de Délipapier : sens du service, réactivité et rigueur.
    - Expliquer et défendre la stratégie commerciale durant les négociations 2016.
    - Déployer une stratégie de croissance rentable.
    - Assurer la mise en place d’actions promotionnelles sur les marques Sopalin et Le Trèfle.
    - Garantir le respect des budgets promotionnels : assurer un suivi quotidien.
    - Assurer un rôle de conseil aux clients sur l’analyse des catégories.

  • Compagnie Française des Grands Vins - Compte Clé National

    TOURNAN EN BRIE 2014 - 2014 - Responsable des Enseignes : Intermarché / Système U / EMC / Métro
    - Développer le CA et la rentabilité des marques Charles Volner, Opéra, Veuve Amiot, Muscador.
    - Négocier les accords annuels.
    - Gérer les budgets: provisions, contrôle des factures, ajustement des acomptes.

  • LAVAZZA - Compte Clé National

    Noisy-le-Grand 2009 - 2013 - Responsable des Enseignes : Eurauchan / Système U / EMC / Métro
    - Mise en œuvre de la stratégie commerciale par enseigne.
    - Relayer auprès des clients les actions merchandising & marketing.
    - Veiller à la pertinence de l’animation promotionnelle en termes de pression, mécanique, planning et bilan.
    - Coordonner les accords régionaux en liaison avec les Directeurs Régionaux.
    - Encadrement de 2 Responsables Comptes Clés Régionaux.

  • NAUTILUS FOOD - Compte Clé National GMS

    2006 - 2009 - Mise en œuvre des accords nationaux et négociation de leurs d'application avec les centrales régionales.
    - Animation de la force de vente (8 VRP multicartes, 1 Promoteur des Ventes.

  • GROUPE CAMPBELL FRANCE SAS - Chef de Secteur & Responsable Enseignes

    2002 - 2006 - Négociation enseignes.
    - Analyse du CA et négociation des opérations promotionnelles.
    - Intégration et Formation des nouveaux Chefs de Secteur (5).

  • GROUPE KRAFT FOODS - Chef de Secteur

    1999 - 2002 - Optimiser le nombre de produits présents en magasins, garant des prix en magasin.
    - Négociations des commandes, promotions, volumes et emplacements.
    - Management de prestataires (commerciaux supplétifs ou manutentionnaires).
    - Prise de rendez-vous, organisation des plans de tournée.

  • CPM FRANCE - Promoteur des Ventes

    Issy les Moulineaux 1998 - 1999 - Assurer la présence des produits, référencer les innovations.
    - Optimiser la visibilité de la marque en linéaire et la qualité d’exposition des produits.
    - Négocier les mises en avant, implanter des supports PLV et valoriser les opérations promotionnelles.

Formations

  • ICD GROUPE IGS

    Paris 1996 - 1998 Maîtrise de Commerce

    Institut International de Commerce & de Distribution (groupe IGS)
    Ecole créée en 1980, + de 200 diplômés par an

    Maîtrise de Commerce et Distribution (diplôme d’Etat niveau II)
    Spécialisation en Management, Négociation et Vente

  • ITG Val De Beauté

    Joinville Le Pont 1994 - 1996 BTS FORCE DE VENTE
Annuaire des membres :