Antoine DROMER

En résumé

Entreprises

• Castel - Directeur d'Enseignes

  Blanquefort 2016 - maintenant Directeur d'Enseignes SVF
  Marques vins effervescents Roche Mazet / Villa Veroni / Revesco / Malesan
  Carrefour / Provera / Auchan / Système U / Leclerc / Intermarché.
  Portefeuille de 15 millions €, rattaché au Directeur Commercial.
  
  - Assurer le développement et la profitabilité des gammes, dans le cadre de la stratégie commerciale auprès des centrales d'achats qui me sont affectées.
  - Négocier les accords de coopérations commerciales et le mix "4P" des Enseignes préalablement établis avec le DCN.
  - Piloter et assurer la bonne gestion budgétaire des mes clients.
  - Garantir l'application des accords nationaux en région.
  - Assurer le pilotage des négociations régionales en relation avec le CCR.
  -Garantir la bonne communication auprès des services internes concernés, les mouvements structurels et/ou organisationnels de mes centrales (logistique, facturations...)

• DELIPAPIER - Groupe Sofidel - Compte Clé National

  Frouard 2015 - 2016 Responsable Comptes Clé / Management de transition CDD (7 mois)
  EMC / Provera / Métro.
  Portefeuille de 10 millions €, rattaché au Directeur Commercial.
  
  - Asseoir l’image de Délipapier : sens du service, réactivité et rigueur.
  - Expliquer et défendre la stratégie commerciale durant les négociations 2016.
  - Déployer une stratégie de croissance rentable.
  - Assurer la mise en place d’actions promotionnelles sur les marques Sopalin et Le Trèfle.
  - Garantir le respect des budgets promotionnels : assurer un suivi quotidien.
  - Assurer un rôle de conseil aux clients sur l’analyse des catégories.
  
  

• Compagnie Française des Grands Vins - Compte Clé National

  TOURNAN EN BRIE 2014 - 2014 - Responsable des Enseignes : Intermarché / Système U / EMC / Métro
  - Développer le CA et la rentabilité des marques Charles Volner, Opéra, Veuve Amiot, Muscador.
  - Négocier les accords annuels.
  - Gérer les budgets: provisions, contrôle des factures, ajustement des acomptes.

• LAVAZZA - Compte Clé National

  Noisy-le-Grand 2009 - 2013 - Responsable des Enseignes : Eurauchan / Système U / EMC / Métro
  - Mise en œuvre de la stratégie commerciale par enseigne.
  - Relayer auprès des clients les actions merchandising & marketing.
  - Veiller à la pertinence de l’animation promotionnelle en termes de pression, mécanique, planning et bilan.
  - Coordonner les accords régionaux en liaison avec les Directeurs Régionaux.
  - Encadrement de 2 Responsables Comptes Clés Régionaux.
  

• NAUTILUS FOOD - Compte Clé National GMS

  2006 - 2009 - Mise en œuvre des accords nationaux et négociation de leurs d'application avec les centrales régionales.
  - Animation de la force de vente (8 VRP multicartes, 1 Promoteur des Ventes.
  

• GROUPE CAMPBELL FRANCE SAS - Chef de Secteur & Responsable Enseignes

  2002 - 2006 - Négociation enseignes.
  - Analyse du CA et négociation des opérations promotionnelles.
  - Intégration et Formation des nouveaux Chefs de Secteur (5).
  

• GROUPE KRAFT FOODS - Chef de Secteur

  1999 - 2002 - Optimiser le nombre de produits présents en magasins, garant des prix en magasin.
  - Négociations des commandes, promotions, volumes et emplacements.
  - Management de prestataires (commerciaux supplétifs ou manutentionnaires).
  - Prise de rendez-vous, organisation des plans de tournée.
  

• CPM FRANCE - Promoteur des Ventes

  Issy les Moulineaux 1998 - 1999 - Assurer la présence des produits, référencer les innovations.
  - Optimiser la visibilité de la marque en linéaire et la qualité d’exposition des produits.
  - Négocier les mises en avant, implanter des supports PLV et valoriser les opérations promotionnelles.
  

Formations

• ICD GROUPE IGS

  Paris 1996 - 1998 Maîtrise de Commerce
  
  Institut International de Commerce & de Distribution (groupe IGS)
  Ecole créée en 1980, + de 200 diplômés par an
  
  Maîtrise de Commerce et Distribution (diplôme d’Etat niveau II)
  Spécialisation en Management, Négociation et Vente
  

• ITG Val De Beauté

  Joinville Le Pont 1994 - 1996 BTS FORCE DE VENTE