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Antoine DUTHEIL DE LA ROCHÈRE

GENEVE

En résumé

Plus de 20 ans d experience en marketing et ventes ainsi que direction dans le secteur de la grande consommation a travers l Europe dans des societes multinationales

Mes compétences :
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Stratégie commerciale
Profit Center
Ventes et marketing
Gestion de projet
Travail en équipe

Entreprises

  • jti - CIS Marketing Firector

    2014 - maintenant

  • JTI - Sales and marketing VP Ukraine

    2013 - 2014

  • JTI - Consumer & Trade Marketing Other Tobacco Products Director Global Headquarters

    2011 - 2013 Increased JTI business in the RYO/MYO category through increased Share of Voice internally, defining clear strategy to achieve ambitious goals, was part of the integration of a newly acquired RYO/MYO company, developped new BPS for stand alone brands and contributed to flex some RMC brands allowing the business to develop strongly over 3 years both in volumes and contribution.

  • JTI - General Manager Portugal

    2007 - 2010 I am in charge of mangement following the integration of the new business in Portugal due to the acquisition of Gallaher by JTI having as main task to consolidate the nº2 ranking and reduce the gap with the leader.

    Sales increased more than 50% during the period with strong Share of Market increase linked to OCC improvement.

  • Gallaher - Sales & Marketing Director Péninsule Ibérique

    2006 - 2007 - Responsable de la structure Other Tobacco Products (Cigares & Tabacs à Rouler)
    - Réorganisation de la force de vente
    - Redéfinition du portefeuille
    - Remise à plat de la stratégie
    - Resultat : en un an la BU passe de -4M€ EBITA au point mort avant de commencer l'annee suivante a generer des narges positives (~3M€ en 2007)

  • Gallaher Group PLC - Directeur export

    2003 - 2005 - Responsable du développement des cigares du groupe dans le monde hors France & G.B.
    - Marketing : développement de nouvelles marques, nouveaux produits & d’outils marketing
    - Négociations avec des filiales et des distributeurs pour développer l’activité cigares du groupe à travers le monde

  • Altadis - Directeur de filiale

    Paris 2000 - 2002 - Directeur de la filiale de commercialisation des marques Altadis aux Canaries (40 personnes)
    - Encadrement des équipes commerciales, marketing et administratives
    - Construction du Business Plan, élaboration du budget, supervision des résultats mensuels....
    - Chef de zone Europe du Sud : encadrement des équipes portugaise et grecque : fixation des objectifs de vente et du résultat, suivi des ventes, du budget et du P&L

  • Altadis - Chargé de mission "intégration globale"

    Paris 2000 - 2000 - Responsable de l’intégration des marques Seita dans le portefeuille Altadis Espagne
    - Prise en charge du marché portugais pour l’ensemble des marques du groupe
    - Réflexion stratégique sur l’expansion internationale d’Altadis en Europe du Sud.

  • Seita - Directeur de filiale

    Paris 1999 - 1999 - Responsable de la Seita dans la filiale commune Seita-Reemtsma en Espagne
    - Redéfinition de la politique de l’entreprise sur le marché espagnol (réorientation des actions, révision des budgets) et réflexion sur l’avenir de la Seita en Espagne
    - Encadrement des équipes commerciales, marketing et administratives
    - Responsable du marché portugais : changement d’agent, relancement de produit....

  • Seita - Chef de marché Grèce

    Paris 1996 - 1998 - Responsable du marché grec en fort développement : analyses, recommandations, actions
    - Définition et réalisation des plans commerciaux : objectifs de ventes, gestion du marketing mix, mise en place d’opérations de stimulation, responsable du P&L
    - Renégociation du contrat de distribution entre Seita et Papastratos.

  • Seita - Chef de produit opérationnel Europe Centrale

    Paris 1995 - 1995 - Préparation et réalisation de lancements de produits en Slovénie et Slovaquie (gestion du marketing mix)
    - Réalisation d’opérations marketing en Pologne et Russie
    - Responsable de marchés domestiques slovène et ex-yougoslave

  • Seita - Chef de marché Turquie

    Paris 1993 - 1994 - Responsable du développement des marques de la SEITA.
    - Préparation et réalisation du lancement de Gauloises Blondes.
    - Analyse du marché turc de la cigarette et les perspectives d'évolution de la SEITA sur ce marché.

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