Antoine GASTINEAU

En résumé

Entreprises

• ABB - Regional Sales Manager

  Cergy 2011 - maintenant Développement de la zone Moyen-Orient, Amérique Latine et Méditerranée.
  Commercialisation de produits permettant d'améliorer la qualité du réseau électrique en basse tension (Filtres actif, condensateurs...)
  Promotion et formation des équipes de ventes dans les régions
  Mise en place de la strategie commerciale et des canaux de ventes dans les nouveaux pays.
  Définition des nouveaux besoins marchés et coordination avec les équipes R&D, production et service.
  Pilotage et lancement de nouveaux produits sur le marché.
  
  Resultats : + 26% sur les 3 regions.
  

• MCA Ingénierie - Ingénieur d'affaires

  Levallois-Perret 2010 - 2011 Au sein de la société MCA Ingénierie, je participe au développement des activités dans le secteur de l'Energie.
  
  o prospection commerciale, développement et fidélisation d’un portefeuille clients
  o négociation client et rédaction de la proposition technique et commerciale
  o suivi commercial et technique des prestations - CA annuel de 500 000€
  o management d’une dizaine de consultants
  o recrutement d’ingénieurs sur les métiers du Génie Civil, Génie des Procédés, Electricité, Mécanique, Automatisme et Instrumentation, Génie Thermique et Energétique
  
  Principaux clients : EDF, ALSTOM POWER, AREVA et GDF SUEZ
  
  Les prestations proposées concernent la maintenance industrielle, la construction ou rénovation de centrales de production d'énergie (Thermique, Nucléaire...).

• Leroy Somer / Emerson - Chef de Projet

  2008 - 2010 L'objectif de ma mission est de mettre en place un site de production de moteurs électriques pour ascenseurs en Inde (gamme de 4,5 à 12 kW).
  
  Mes interventions consistent à réaliser le :
  
  Sourcing Fournisseurs (25 fournisseurs / 45 références ) :
  
  -Validation du processus qualité produit et process
  -Négociation achat pour les fournisseurs références "critiques".
  
  Industrialisation et démarrage de la fabrication :
  
  -Appel d'offres et sélections des fournisseurs en fonction des paramètres Coûts/ Qualité / Délais.
  -Création du Layout et implantation des équipements lourds (Méthode VSM et Lean Manufacturing)
  -Mise en place du process qualité (modes opératoires et fiches d'instructions)
  
  Mise en place de la sous-traitance auprès de partenaires locaux :
  
  - Usinage du Rotor / Bobinage des Stators / Impregnation
  
  Recrutement du personnel et formation des ouvriers :
  
  -Recrutement de 5 Ouvriers, 1 acheteur, 1 administratif
  
  Mise en place d'un tableau de bord avec indicateurs de performance
  
  Gérer la rentabilité et la marge opérationnel :
  
  -Réalisation du Product Costing pour chaque gamme de moteur fabriqué.
  -Définition du business plan pour trois ans.
  
  Résultats :
  
  Industrialisation :
  
  -Mise en place de la chaine de fabrication après 9 mois
  -Certification SQA (Supplier Quality Audit) de l'Usine
  -Achat de 98 % des composants localement
  
  
  Financiers :
  
  -Marge Opérationnelle : + 30 %
  -Capacité de production et volume des ventes : multiplié par 3
  -CA : 1,5 M€ en 2010.

• Renault - Chef de projet Logistique

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2007 Au sein du Secteur Performance et Plate forme j'avais pour mission d'optimiser les taux de remplissages des flux Inter Plates Formes (Europe vers France).
  
  -Développement d'un indicateur de suivi
  -Pilotage des sous-traitants et sensibilisation aux méthodologies utilisés.
  -Visite des plates formes de stockage (France et République Tchèques)
  
  Résultat : Gains réalisés en 6 mois : 500 K €.
  
  J'ai aussi participé à la création d'une plate forme (X dock) en Roumanie (Bucarest):
  
  -Elaboration du cahier des charges, évaluation des volumes à traiter, lancement des appels d'offres.
  
  Ma derniere mission concernait la fluidification des retours d’emballages spécifiques sur les plates formes (Usine-Fournisseur).

Formations

• Solvay Business School

  Bruxelles 2013 - 2015 MBA
  
  Strategie Internationale, Finance, Marketing, Ressources Humaines et Management, Négociation, Investissement, Digital Enterprise.

• Tecnológico De Monterrey (Monterrey)

  Monterrey 2006 - 2007 Sistemas industriales
  
  Echange
  
  Campus Cuernavaca y Guadalajara :
  Commerce international, import/export, base de données, simulation de systèmes industriels, amélioration des organisations, analyse de décision

• Université De Technologies Cycle ingénieur

  Troyes 2003 - 2008 Management de la chaîne logistique
  
  Logistique internationale, qualité (AMDEC),lean manufacturing, système d’information (ERP, MRP, ICS), (5S, Kaizen, TPM), droit des entreprises, comptabilité, gestion des ressources humaines, négociations internationales

• Lycée Colbert De Torcy

  Sable Sur Sarthe 2000 - 2003 Sciences de l'ingénieur

Réseau

• Antonin CHEF

• Brigitte HENNEQUART

• Claire COURAND

• Clarisse FRANCOU

• Clément MARTIN

• Elsa FOLLET

• Francois Ludovic ALEX

• Philippe JACQUET

• Thomas CAILLOL

• Yasmine BENJELLOUN