Antoine GROC

En résumé

Entreprises

• COMVERSE

  Wakefield maintenant

• COMVERSE

  Wakefield maintenant

• Hub Telecom - Directeur du développement

  TREMBLAY EN FRANCE 2011 - maintenant Direction commerciale du département Grands Comptes (7 commerciaux)
  Développement des ventes en mode projet et conseil sur une une cible Grands Comptes et Marchés verticaux (Administration, Transport, Retail..)
  

• COMVERSE - Directeur de Compte - Orange Business Services

  Wakefield 2006 - 2011 Membre de l'équipe de Compte globale (3 personnes) en charge du développement des ventes en France te à l'international:
  - Développement de relations stratégiques multi-niveaux,
  - Vente conseil en mode projet,
  - Développement de la base installée (licences et services).
  - Création et gestion d’un plan de Compte (organisation, contacts, développement d’affaires).
  Résultats :
  - Chiffres d'Affaires en croissance de plus de 50 % en 3 ans (4.1 M€).

• Netcentrex - Sales Director France & Benelux

  2004 - 2006 - Stratégie de prospection de nouveaux comptes opérateurs/grands comptes
  - Education du Marché sur de nouveaux services (business models)
  - Développement d’un réseau de partenaires (intégrateurs
  - Création et animation d’une équipe commerciale (3 personnes)
  - Suivi des prévisions de vente (Salesforce) et plan d’actions
  - Coordination d’équipes virtuelles en mode projet
  Résultats :
  - Croissance du CA : +58 % en 3 ans (2006 : 5 M€)
  - Ouverture d’un nouveau compte par pays.
  - Opérateurs : P&T Luxembourg, Neuf, B3G (France)
  - ASP : Ornis (France), Centrip (Hollande)
  - ISP : Mobius (Caraïbes), FCV (France).

• Level 3 Communications - Directeur de comptes France

  Nanterre 2000 - 2003 - Développement de 5 grands comptes Opérateurs (Neuf, Cegetel, Renater, Bouygues..)
  - Mise en place et suivi de Plan de Comptes (organisation, prospection, TAS plan)
  - Prospection, qualification et signature de contrats pluri annuels
  - Augmentation du volume de facturation de 28 % (2003 : 3,2 M€ ; 2001 : 2,3 M€)

• Infonet services - Ingénieur d'affaires

  1999 - 2000 Vente de services convergents (réseaux et applications)à l'international sur une cible de grands comptes.
  Résultats significatifs:
  - signature des 2 contrats pluri-annuels (SNPE-Wabco) pour des services d'hébergement d'applications (messagerie Lotus Notes, accès commutés).

• SFR - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  1997 - 1999 - En charge de la commercialisation du portefeuille de services de BT (voix & données) auprès des prospects et clients du Secteur « Industries et Services »
  - Définition et mise en place d’une stratégie commerciale sur le secteur
  - Réalisations majeures : réseau de données de Total Gaz France – OCE France – Cray Valley

• BT (British Telecom) - Vente Indirecte et Ingénieur Avant Vente

  1988 - 1997 Ingénieur commercial Vente indirecte - Marché Opérateurs
  - Animation de la force de vente indirecte
  - Développement d’offres sur mesure et suivi des revenus
  
  Ingénieur Avant Vente
  - Interlocuteur technique des Responsables Télécoms et informatiques
  - Qualification et réponse aux appels d’offres
  
  Responsable de projet
  - Responsable du déploiement de solutions de télécommunications
  - Budget moyen par projet : 5 M €

Formations

Réseau

• Benoît GRANGÉ

• Christophe SCHLOSSER

• François DANET

• Jean Sébastien MACKIEWICZ

• Michel L'HOSTIS

• Michel LIOTARD

• Philippe BOURSIN

• Stéphane CRUCHON