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Antoine GROC

Wakefield

En résumé

Proposer des solutions technologiques adaptées aux usages et qui apportent des gains de productivité au quotidien.
Accompagner les Directions métiers et DSI dans la conduite du changement pour s'adapter aux évolutions stratégiques.
Etre à l'écoute pour mieux anticiper.

Mes compétences :
Cloud computing
Datacenter
VOIP
High Tech
Communications unifiées
IT
Sales manager
Business development

Entreprises

  • COMVERSE

    Wakefield maintenant
  • COMVERSE

    Wakefield maintenant
  • Hub Telecom - Directeur du développement

    TREMBLAY EN FRANCE 2011 - maintenant Direction commerciale du département Grands Comptes (7 commerciaux)
    Développement des ventes en mode projet et conseil sur une une cible Grands Comptes et Marchés verticaux (Administration, Transport, Retail..)
  • COMVERSE - Directeur de Compte - Orange Business Services

    Wakefield 2006 - 2011 Membre de l'équipe de Compte globale (3 personnes) en charge du développement des ventes en France te à l'international:
    - Développement de relations stratégiques multi-niveaux,
    - Vente conseil en mode projet,
    - Développement de la base installée (licences et services).
    - Création et gestion d’un plan de Compte (organisation, contacts, développement d’affaires).
    Résultats :
    - Chiffres d'Affaires en croissance de plus de 50 % en 3 ans (4.1 M€).
  • Netcentrex - Sales Director France & Benelux

    2004 - 2006 - Stratégie de prospection de nouveaux comptes opérateurs/grands comptes
    - Education du Marché sur de nouveaux services (business models)
    - Développement d’un réseau de partenaires (intégrateurs
    - Création et animation d’une équipe commerciale (3 personnes)
    - Suivi des prévisions de vente (Salesforce) et plan d’actions
    - Coordination d’équipes virtuelles en mode projet
    Résultats :
    - Croissance du CA : +58 % en 3 ans (2006 : 5 M€)
    - Ouverture d’un nouveau compte par pays.
    - Opérateurs : P&T Luxembourg, Neuf, B3G (France)
    - ASP : Ornis (France), Centrip (Hollande)
    - ISP : Mobius (Caraïbes), FCV (France).
  • Level 3 Communications - Directeur de comptes France

    Nanterre 2000 - 2003 - Développement de 5 grands comptes Opérateurs (Neuf, Cegetel, Renater, Bouygues..)
    - Mise en place et suivi de Plan de Comptes (organisation, prospection, TAS plan)
    - Prospection, qualification et signature de contrats pluri annuels
    - Augmentation du volume de facturation de 28 % (2003 : 3,2 M€ ; 2001 : 2,3 M€)
  • Infonet services - Ingénieur d'affaires

    1999 - 2000 Vente de services convergents (réseaux et applications)à l'international sur une cible de grands comptes.
    Résultats significatifs:
    - signature des 2 contrats pluri-annuels (SNPE-Wabco) pour des services d'hébergement d'applications (messagerie Lotus Notes, accès commutés).
  • SFR - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1997 - 1999 - En charge de la commercialisation du portefeuille de services de BT (voix & données) auprès des prospects et clients du Secteur « Industries et Services »
    - Définition et mise en place d’une stratégie commerciale sur le secteur
    - Réalisations majeures : réseau de données de Total Gaz France – OCE France – Cray Valley
  • BT (British Telecom) - Vente Indirecte et Ingénieur Avant Vente

    1988 - 1997 Ingénieur commercial Vente indirecte - Marché Opérateurs
    - Animation de la force de vente indirecte
    - Développement d’offres sur mesure et suivi des revenus

    Ingénieur Avant Vente
    - Interlocuteur technique des Responsables Télécoms et informatiques
    - Qualification et réponse aux appels d’offres

    Responsable de projet
    - Responsable du déploiement de solutions de télécommunications
    - Budget moyen par projet : 5 M €

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau