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Antoine GUILLOT

Nice

En résumé

Depuis 20 ans dans la distribution professionnelle BtoB j’ai développé une expérience complète des fonctions vente marketing et achats :
- Aguerri à l'animation de réseau d'agence, de forte de vente et de lignes produits dans une optique de développement du CA et de la marge, j'ai aussi une expérience dan la mise en place de CRM et de projet pricing
- Expert en négociations achats dans un contexte à forts enjeux : fournisseurs stratégiques, produits à cours, création de plateforme logistiques
- Grande expérience en gestion des projets d’optimisation de l’offre magasins : constitution, entretien et communication de l’offre dans un objectifs de densification et d’amélioration de la rentabilité : comment conserver un rôle clés à nos magasins à l’heure du numérique ?
- Maîtrise des enjeux de pricing achats et ventes : de l’intégration des contraintes de couts de plateformes jusqu’à la détermination des prix de ventes pro et particuliers dans un contexte multicanal

Mes compétences :
Gestion de projet
Category management
Négociation achats
Budgets & Budgeting
Product Development
Front Office
Microsoft Office
SAP

Entreprises

  • Ciffreo Bona - Directeur des Achats

    Nice 2017 - 2018 En charge des achats et de l'offre de l'ensemble des enseignes : Ciffreo Bona - Matériaux Moderne
    - Balitrand - Ambiance Discount - Univers d'Intérieur (CA 500M EUR )
    * Rapprochement des achats et de l'offre dans le cadre du rachat de Balitrand ;
    * Fusion des équipes (12 acheteurs) et des contrats pour l'année 2018 (gain 1pt de marge) ;
    * Lancement du projet de gestion de l'offre agences : 163 agences multi-spécialistes


    DSC - Saint Gobain Distribution Bâtiment France
    Enseignes Cédéo Brossette Clim + CDL Dispart
  • Saint-gobain Distribution Bâtiment France - Directeur de Marché Chauffage

    Paris 2016 - 2017 En charge du marché Chauffage et Climatisation (HVAC) CA 650M EUR - Equipe de 6 personnes et un
    pilote de flux.
    * Achat : Négociation des contrats annuels, des conditions d'achat et des budgets d'animation ;
    * Offre : élaboration et animation de l'offre magasins et plateforme régionales ;
    * Pricing : gestion de l'ensemble de la chaine tarifaire du prix d'achat au prix de vente
  • Saint-gobain Distribution Bâtiment France - Directeur de Marché Plomberie Outillage

    Paris 2014 - 2017 Création d'un service regroupant Marketing et Achat pour gérer le Marché Plomberie Outillage
    CA 320 M EUR - Equipe de 5 personnes.
    * Refonte de l'assortiment des magasins : vendre plus grâce à une offre harmonisée et densifiée.
    * Négociation des contrats annuels, des conditions d'achat et des budgets d'animation.
    * Animation du marché dans les régions
  • Saint-gobain Distribution Bâtiment France - Directeur de Marché Plomberie Outillage

    Paris 2014 - 2016 En charge du marché Plomberie Outillage pour les enseigne CEDEO, Brossette, Clim+, Dispart et CDL
  • Saint-gobain Distribution Bâtiment France - Directeur achats chauffage

    Paris 2012 - 2014 150 contrats CA 650 M EUR - Equipe de 3 personnes.
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie achat dans le cadre de l'intégration de Brossette et
    de la création de 7 plateformes logistiques régionales.
    * Négociation des contrats annuels et des conditions d'achat et logistiques
  • Brossette - Directeur Marché et Achat Canalisation

    Lyon 2010 - 2012 Brossette (Groupe Wolseley)

    Directeur Marché et Achat Canalisation -
    En complément de l'activité achat, prise en charge avec 2 chefs produits et une assistante des

    fonctions marketing. Equipe de 6 personnes
    * Analyse des marchés, plan marketing. ;
    * Analyse des besoins clients afin de définir l'offre produit, le panel fournisseur et la politique
    tarifaire.
  • Brossette - Directeur Achats Canalisation

    Lyon 2007 - 2010 200 fournisseurs et 200 M EUR d'achat dans les produits de canalisation pour le Bâtiment, l'Industrie et les
    TP - Equipe de 5 personnes.
    * Négociation des contrats annuels et des conditions d'achat.
    * Approvisionnement centralisé des produits industrie (70M EUR d'achats et 4 personnes).
    * Recherche, négociation, optimisation des gammes MDD : 4 marques, 3000 produits et CA 50 M EUR
    * Membre du Lead Buyer Group Wolseley Europe pour les produits de canalisation.
  • Wolseley France - Directeur Achats Produit à Cours et MDD

    Courbevoie 2006 - 2007 Directeur achat Produit à cours et Marque de distributeur - Lyon Paris et Dans le cadre de la création de service achat Wolseley France (Brossette + PBM) prise en charge des
    produits à cours et du développement des marques de distributeur.
    * Négociation des contrats annuels et des conditions d'achat.
    * Négociation des achats des produits à cours : acier, inox, cuivre et plastiques

    * Analyse des opportunités de développement de produits MDD dans les 2 sociétés : recherche des
    fournisseurs, définition des produits et négociation des contrats.
  • Brossette - Directeur contrôle de gestion marketing et achat

    Lyon 2004 - 2006 En charge, avec une équipe de 7 personnes, de l'analyse et la gestion des données commerciales,
    achats et produits ainsi que du développement Internet.
    * Données commerciales : reporting des résultats commerciaux, analyse du marché, géomarketing,
    préparation des plans budgétaires annuels et à 5 ans.
    * Données achats : reporting sur les volumes d'achat et les rentabilités fournisseurs, gestion des
    marges arrières : établissement et suivi des contrats, provisions, encaissements.
    * Données produits : gestion de la base article : création et mise à jour des produits et des tarifs
    achat/vente, gestion de la base article technique et commerciale : fiche produits, images ...
    * Internet : développement du site Brossette et supervision du Webmaster.
  • Brossette - Directeur Marketing Achat Régional Nord Est

    Lyon 2001 - 2004 Au sein de la Direction régionale Nord Est prise en charge de la relation fournisseurs et du plan
  • Brossette - Responsable des ventes libres

    Lyon 1998 - 2001 Définition et mise en œuvre de la politique de vente libre-service du réseau des 400 points de vente.
    * Définition et mise en œuvre du concept vente en libre-service ;
    * Animation du réseau : analyse des résultats, définition des objectifs, mise en œuvre des plans
    d'action et des opérations de fréquentation

    * Formation des responsables libre-service
    En complément prise en charge de la gamme Droguerie Fixation
    * Définition des gammes, négociation des contrats fournisseurs.
    * Lancement de la marque de distributeur Eurobasic.
  • Brossette - Marketing analyste

    Lyon 1996 - 1998 Au sein de la direction marketing et achat, prise en charge de la gestion et de l'analyse des données
    commerciales.
    * Production et analyse des rapports mensuels ainsi que des études à la demande.
    * Préparation des budgets commerciaux et des objectifs par lignes produits.
    * Suivi des indicateurs de marché.

    * Suivi des opérations de fidélisation clients : Voyages, Club clients...

Formations

  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 2004 - 2004 Wolseley Executive Strategic Program
  • University Of Virginia Darden Graduate School Of Business Administration (Charlottesville, Va)

    Charlottesville, Va 2002 - 2002 WolseleyExecutive Development Program

    Darden (University of Virginia) Wolseley Executive

Réseau

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