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Paul DEGHAYE

Saint Ouen Cedex

En résumé

13 ans d'expérience VENTE / MARKETING en milieu industriel :

-- > 10 ans d'expérience professionnelle dans la VENTE de produits et services automobiles.

-- > 3 ans d'expérience professionnelle dans le MARKETING de produits techniques automobiles.

COMPETENCES :

- Négociation / Vente type "grands comptes",
- Prospection et consolidation commerciale,
- Gestion de projets à long terme,
- Animation d'équipes pluri-expertises,
- Analyse stratégique de clients (potentiels),
- Connaissance des circuits de distribution B to B,
- Animation de réseaux grossistes et détaillants,
- Gestion de gamme de produits,
- Marketing international,
- Marketing stratégique,
- Marketing opérationnel,
- Promotion / Communication.

QUALITES :

- Force de proposition et de conviction,
- Aisance relationnelle,
- Charisme et pugnacité,
- Rigueur et sens de l'organisation,
- Capacité d'adaptation,
- Autonomie.

Mes compétences :
Reporting
KAM
industrie
grands comptes
négociation
automobile
marketing
achat
chef de produits

Entreprises

  • Robert Bosch France - Directeur des Comptes Nationaux

    Saint Ouen Cedex 2015 - maintenant Au sein de la filiale e.l.m. leblanc, leader français en solution de chauffage

  • Robert Bosch Gmbh - Chef des Ventes France

    Saint Ouen Cedex 2012 - maintenant - Déploiement de la politique commerciale sur le territoire national
    - Management d'une équipe commerciale de 10 Chefs de Secteur
    - Garant du développement commercial et des indicateurs CA / marge

  • Robert Bosch Gmbh - Responsable Grands Comptes

    Saint Ouen Cedex 2007 - 2012 - Responsable de deux comptes-clé (centrales d’achat avec réseau)
    - Négociation et mise en place des accords-cadre nationaux
    - Négociation des référencements et animation des distributeurs

  • Robert Bosch Gmbh - Chef de Secteur

    Saint Ouen Cedex 2006 - 2007 - Développement commercial du secteur Ile de France
    - Déploiement de la stratégie commerciale à l'échelon local
    - Animation et suivi de distributeurs et réparateurs (points de vente)

  • Robert Bosch Gmbh - Chef de Produits

    Saint Ouen Cedex 2003 - 2006 - Responsable du mix-marketing sur une gamme de pièces automobiles
    - Gestion des gammes, lancement produits
    - Définition de la politique tarifaire, pricing, veille concurrentielle
    - Développement du pack marketing et des outils d'aide à la vente
    - Reporting, forecasting et élaboration du business plan

  • CREDIT LYONNAIS ASSET MANAGEMENT - Assistant Chef de Produits

    2002 - 2002 Stage de fin d'études (4 mois)
    Service Marketing Produits:

    - Stage Marketing sur une offre d'épargne salariale
    - Création et développement des supports de communication
    - Structuration des outils de formation pour la FDV

  • SEB - Chargé d'études marketing

    2002 - 2003 Stage en alternance (6 mois)
    Service Marketing Produits:

    - Structuration d'une étude qualitative, (mode, planning, budget)
    - Elaboration et administration du questionnaire
    - Sélection et animation de groupes-test
    - Analyse et recommandations marketing
    - Propositions d'applications pratiques
    - Développement des outils "inpack"

  • FRANCE TELECOM - Télé-Vendeur

    Paris 1999 - 1999 Poste en alternance (18H00 - 21H00) au sein du call-center Marketing:

    - Vente en ligne des offres tarifaires France Télécom
    - Enquête Marketing auprès des utilisateurs

  • INTERNITY - Vendeur

    Marseille 1999 - 1999 Emploi saisonnier (été) au sein d'un point de vente:

    - Vente de téléphones mobiles et forfaits (Orange, SFR, Bouygues)
    - Gestion du rayon informatique (stock et merchandising)

Formations

Réseau

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