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Antoine JANIER-DUBRY

LYON

En résumé

- Un parcours construit dans le secteur de l’hydraulique urbaine (eau & assainissement – réseaux et traitement)
- Des compétences techniques, en gestion de projets et en développement commercial
- Expérience dans les offres d’ingénierie, marchés publics et privés
- Une pratique du management transversal et hiérarchique
- Connaissance des processus qualités (ISO, MASE)

Mes compétences :
Commerce international
Travail en équipe
Gestion budgétaire
Management
Conduite de chantier
Hydraulique urbaine
Eau et assainissement
Stratégie commerciale
Négociation contrats
Etude technique
Gestion de projet
Négociation commerciale
Commerce B2B
Traitement des eaux
Étude de prix
Développement commercial
Achats
Grands comptes

Entreprises

  • Petavit - Responsable d'activité / centre de profit

    2015 - maintenant - Responsable d’un centre de profit de 2 M€. Garant de la rentabilité financière de l'entité (P&L), établissement des budgets
    - Anime et fédère une équipe pluridisciplinaire composée d'ingénieurs étude de prix, chargés d’études, conducteurs de travaux, chargés d'affaires, chefs de chantier, électromécaniciens, compagnons tuyauteur-soudeur
    - Prospection et développement commercial : construis et entretiens les relations avec l’ensemble des acteurs institutionnels publics et privés (maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvres, bureaux d'études, fournisseurs/prestataires, partenaires)
    - Participe à la réalisation des études techniques, valide le bouclage des offres et négocie la prise d’affaires
    - Gestion opérationnelle : coordonne l’exécution des chantiers, contrôle la qualité des réalisations, et assure le suivi contractuel et financier des projets
    - Membre du comité de performance
  • Pompes GRUNDFOS Distribution France SAS - Responsable équipe projets Eau / Assainissement - Cluster France & Benelux

    SAINT QUENTIN FALLAVIER 2013 - 2014 - Organiser, animer, manager et accompagner une équipe multiculturelle de 8 chargés d’affaires et chefs de projets
    - Responsable des activités Projets-cotations / Ingénierie / Exécution-Réalisations
    - Assurer la fonction de Chef de projets auprès de grands comptes ou dans le cadre d'opérations importantes, et mener des actions commerciales auprès de grands donneurs d'ordre,
    - Développement et pilotage des processus de gestion de projets et des risques (revues contractuelles)
    - Définition de la politique commerciale et de la stratégie avec le directeur commercial
    - Membre du comité de management Grundfos France
  • GRUNDFOS - Chef de projets Eau / Assainissement - Cluster France & Benelux

    SAINT QUENTIN FALLAVIER 2011 - 2013 - Chef de projets en conception/réhabilitation de systèmes "clé en main" : définition des moyens à mettre en œuvre et des ressources nécessaires. Pilotage depuis l’avant-projet, les missions d’ingénierie, les cotations, revue de contrat, achats/sous-traitances, gestion des plannings, livraison/logistique, jusqu’à l’installation (supervision chantier/encadrement de sous-traitants), la mise en service et la réception par le client. Suivi financier des projets, garant de la rentabilité de l’affaire et de la satisfaction client.
    - Water utility expert pour le cluster France/Belgique/Hollande/Luxembourg, concernant les équipements de stations d’épuration et de potabilisation, ainsi que la conception de stations de pompage complexes
    - Coordinateur de l'équipe projets : gestion des appels d’offres entrants, répartition des affaires, et suivi des projets
    - Développement commercial : identification, prescription, expertise technique, rédaction d'offres et mémoires techniques, négociation commerciale et contractuelle
  • GRUNDFOS - Chargé d'affaire Grands comptes / Grands projets

    SAINT QUENTIN FALLAVIER 2009 - 2011 - Responsable d’études techniques sur des systèmes de stations de pompage, de traitements biologiques (agitation/aération), chimiques (dosage/désinfection), et élaboration des rapports techniques
    - Etudes de prix, élaboration des offres commerciales pour les constructeurs de stations d’épuration et de traitement d’eau potable Français, pour des projets nationaux et internationaux
    - Animation de réunions techniques chez nos clients et négociations commerciales. Prise en charge des aspects réglementaires, contractuels et financiers
    - Mise en oeuvre des commandes, ordonnancement et conception des documentations contractuelles, dossiers constructeur et qualité.
  • GRUNDFOS - Technicien technico-commercial Eau / Assainissement

    SAINT QUENTIN FALLAVIER 2007 - 2009 - Dimensionnement/détermination de systèmes de pompage en irrigation, eau (adduction-surpression), assainissement (réseaux, postes), traitement (dosage, désinfection), mesure-régulation et de systèmes d’énergie renouvelable (fonctionnement avec des panneaux solaires et/ou une éolienne)
    - Assistance et conseils techniques aux installateurs, compagnies des eaux, syndicats, bureaux d’études…
    - Gestion des demandes techniques, des appels d’offres et chiffrage des devis
  • ALP'EPUR - Technicien Hydraulicien

    2006 - 2007 - Elaboration de schémas directeurs d’eau potable et d’assainissement (diagnostics et métrologie)
    - Modélisation de réseaux AEP (Epanet), études de faisabilité, projets d’extension ou renforcement des réseaux
    - Conception de plans réseaux : mesures sur le terrain (triangulation) et informatisation (Autocad)
    - Mesures hydrauliques en AEP et assainissement (débits, pressions, marnage, etc.), recherches de fuites en AEP (corrélation), en assainissement (test à la fumée, coloration) et suivi des travaux (curage, passage caméra…)
    - Réalisation d’indices IBGN et de prélèvements d’eau pour des audits et études diagnostics
    - Assistance sur des dossiers d’assainissement non collectif (ANC)
  • SOGEDO - Agent d’exploitation de réseaux d'eau / assainissement

    Lyon 2006 - 2006 - Exploitation, entretien et maintenance des réseaux d’eau potable et d’assainissement
    - Travaux neufs, renouvellements de branchements, de compteurs et réparations de fuites
    - Intervention chez les clients : abonnements/résiliations, fuites, travaux d’entretien
    - Recherches de fuites en corrélation acoustique

Formations

Réseau