Antoine LACHGAR

En résumé

Entreprises

• Livanova - Responsable Regional Valves Sud-Est

  2015 - maintenant

• Arthrex - Responsable de Secteur Arthroscopie Rhône-Alpes

  Saint-Didier-au-Mont-d'Or 2011 - 2015 Vente d’équipement et de dispositifs médicaux pour la chirurgie Orthopédique
  Objectif - 2014/15 : 1440K€
  Résultat : 2011/12 : 700K€ - 2012/13 : 900K€ - 2013/14 : 1140K€ objectifs dépassés
  Développer les ventes d’implants pour la chirurgie sous arthroscopie de l’épaule et du genou auprès des chirurgiens orthopédiques de la région
  Gestion du budget investissement, de la prédictibilité des ventes, de la satisfaction client sur le secteur et des KOL
  Développements des ventes d’instruments (pinces, optiques) et d’équipements chirurgicaux (moteurs chirurgicaux, shaver, pompe, colonne vidéo) à travers la création de sites référents
  Gestion des différents interlocuteurs : Chirurgien, IBM, Acheteur, SBO, Pharmacie
  Assistance opératoire et démonstration clinique au bloc opératoire
  Promotion de nouveaux dispositifs à travers la mise en avant de techniques opératoires innovantes
  Gestion et coordination des ressources mises à disposition : congrès, laboratoire d’anatomie, cours infirmières, Workshop, équipe marketing
  Depuis 2013 : Promotion de la nouvelle force de vente DEX (extrémités distales) auprès des clients de la région et création de projet cross-selling.

• General Electric - Ingenieur Commercial Anesthésie Réanimation

  Paris 2008 - 2011 Vente d’équipements lourds d’Anesthésie Réanimation : Respirateurs et Moniteurs
  en charge de la Région Ile de France Ouest
  Résultats : 2008 : 1,1M€ - 102% de l’objectif, 2009 : 0,9M€ - 85% de l’Objectif, 2010 : 3,2M€ -
  170% de l’Objectif, 2011 : 1,4M€ (à l’objectif)
  · Développer les ventes de respirateur et moniteurs d’anesthésie et réanimation
  · Gestion des différents interlocuteurs : Direction, Acheteur, Cadre, Médecin, SBO
  · Démonstration et apprentissage clinique approfondie : Bloc Op, Réanimation, USI,
  Urgences
  · Gestion et coordination des ressources mises à disposition : Marketing, Ingénieur
  d'application, chef de projet, Techniciens
  · Elaboration de projet structurant à travers l’équipement de nouveaux services ou bâtiments
  · Management d’un Ingénieur d’Application en charge des démonstrations et des installations.

• GE Healthcare - Ingenieur Commercial Accessoires , Consommables & Contrats

  2006 - 2008 Ingénieur Commercial – GE Healthcare Clinical Sytems - Région Ile-de-France Est
  Juillet 2008 Résultats : 2006 : CA : 1,5M d’€ (+ 40% vs 2005) 120% de l’Objectif – President’s Club
  Vente d’Accessoires et Consommables / contrats de maintenance pour moniteurs et
  respirateurs d’anesthésie et de réanimation
  · Préparation, visite et négociation avec les clients et prospects (Hôpitaux, Cliniques,
  Distributeurs)
  · Elaboration d’une stratégie de développement des comptes clés, APHP
  · Responsable du Chiffre d’Affaires, de la Marge et de la satisfaction client sur le secteur
  · Développement des opportunités en collaboration avec les équipes terrain (Techniciens,
  Commerciaux) et marketing
  A partir de 2007 : Promotion – Prise en charge de la Région Ile-de-France
  Résultats : 2007 : 3M d’€ (+20% vs 2006) 112% de l’Objectif – President’s Club
  · Lancement de projet pilote : Infection Control, AOA (Adéquation de l’Anesthésie)
  · Mise en place de partenariat stratégique client
  · Développement de nouveaux outils marketing : Brochures, Télémarketing

• GE Healthcare - Chef de projet

  2005 - 2005 Développement et mise en place d’un processus de formation pour la force de vente indirecte du groupe (EMEA, 150 Distributeurs). Objectif : Augmenter leur niveau d’expertise technique et clinique, être conforme aux normes ISO :
  -Enquête auprès des distributeurs afin de connaître leurs besoins en terme de formation
  -Elaboration du plan et mise en application dans les régions
  -Elaboration et lancement d’une application Web permettant d’évaluer les connaissances des distributeurs en ligne (Intelladon). Utilisation des ressources globales de General Electric
  
  Missions au sein du Sales & Marketing Training and Sales Force Excellence Department :
  -Création et organisation d’une formation internationale sur les différents produits du groupe
  -Participation à l’élaboration et au lancement des Catalogues et Curriculums de formation pour la force de vente du groupe
  -Refonte complète du site Web Sales & Marketing Training

• Nestle Waters - Responsable de secteur

  Issy-les-Moulineaux 2004 - maintenant Négociation dans les Grandes et Moyennes Surfaces :
  -Référencement de nouveaux produits
  -Gain de linéaire
  -Revente (Animation, TG)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Le Bourget Du Lac 2001 - 2005 Markeing, Gestion & Commerce International
  
  Tésorier de la JE ECC Conseil

• Lycée Emmanuel D'Alzon Prépa HEC

  Nîmes 1999 - 2001 Préparation aux concours d'entrée aux Ecoles de Commerce

Réseau

• Christelle DUMAS

• David AULAGNER

• Equipe DM JOB

• François PICHON

• Jessy DESIRE

• Nicolas BARDON

• Sylvain MAZARS

• Tatami CONFORT

• Valentin BOMY