Antoine LE BITOUX

En résumé

Entreprises

• Coutellerie Déglon - Délégué commercial

  2015 - maintenant Suivi et développement des parts de marché auprès des grands comptes (GSS),
  grossistes (CHR), écoles hôtelières et indépendants sur 34 départements avec 70%
  du temps consacré à la conquête de nouveaux clients.

• Ricoh - Ingénieur des ventes

  Rungis 2015 - 2015 Alternance de séances de phoning en home office et de prospection physique afin de gagner des parts de marché sur les départements de l’Aube et de la Haute Marne. Profil de chasseur.

• SPEN - DELTA TECHNOLOGIE - Ingénieur Technico Commercial

  2014 - 2015 DIVISION SPEN : Vente de solutions électrotechniques et de prototypage rapide destinées aux lycées professionnels et post bac.
  DIVISION DELTA TECHNOLOGIE : Vente de solutions de prototypage rapide (imprimantes 3D) dans le secteur industriel.
  

• GRAVOGRAPH (Marque du groupe GRAVOTECH) - Ingénieur Technico Commercial

  2011 - 2014 En charge de la commercialisation de solutions de gravure mécanique et laser sur le 1/4 nord est de la France et de la Belgique (zone représentant un chiffre d’affaires annuel de 4 millions d’euros)
  
  - Accompagnement de 4 commerciaux sur le secteur
  - Chiffrage et suivi commercial des offres complexes (du devis à la négociation)
  - Reporte les résultats et prévisions à la direction commerciale
  - Préparation et animation des salons (régionaux et nationaux)
  - Suivi et « debuggage » des logiciels et des machines à graver (laser et mécaniques)

• GRAVOGRAPH (Marque du groupe GRAVOTECH) - Responsable du service Clients France

  2003 - 2010 - Créer et organiser ce nouveau département (fusion de l’ADV et du secrétariat commercial).
  - Constituer, optimiser et animer une équipe de 8 personnes.
  - Ecrire les procédures et optimiser en saisie de commande l’ERP (JDEdwards One World).
  - Créer et suivre des indicateurs quantitatifs et qualitatifs.
  - Synthétiser les prévisions des ventes émanant du terrain pour transmission à la division industrielle.
  - Mettre en place un CCD téléphonique (CC Supervision ALCATEL).
  - Manager la cellule de télévente (Planning, argumentation, suivi budgétaire).

• GRAVOGRAPH (Marque du groupe GRAVOTECH) - Technico Commercial

  2000 - 2003 - Promouvoir et vendre la gamme de machines à graver standard et de consommables sur 8 départements.
  - Assurer l’installation des machines et la formation des utilisateurs finaux.

• Pilot Corporation of Europe - RESPONSABLE DE SECTEUR

  ALLONZIER LA CAILLE 1998 - 2000 - Animation commerciale sur 18 départements des grossistes et des fournituristes de bureau.
  - Vente directe chez les papetiers indépendants et prescription dans les groupements (Plein Ciel, Buro +, etc…).

• SODILAC (Fabricant de lait 1er et 2ème age) - DELEGUE NUTRITIONNEL

  1996 - 1997 - Promotion des produits auprès des prescripteurs (pédiatres et médecins généralistes).
  - Négociation des marchés annuels dans les maternités.

• TROPHY RADIOLOGIE - INGENIEUR COMMERCIAL

  1994 - 1995 - Négociation des contrats de distribution des revendeurs et assistance commerciale des forces de ventes.

• MEDIAS PLUS (Grossiste en Informatique) - INGENIEUR COMMERCIAL

  1992 - 1994 - Prospection et négociation de marchés de consommables informatiques auprès de grands et moyens comptes.

• Renault - PROSPECTEUR VENDEUR

  Boulogne-Billancourt 1990 - 1991 - Vente en porte à porte et Animation commerciale de 2 agents RENAULT.

Formations

Réseau

• Achille Magloire NOUADJEM

• Belhadj WALID

• El Alaloui ZOUHIR

• Julien CORRE

• Laurence PONSIN

• Marc DUROUCHOUX

• Najib OUJA

• Patrick GARNIER

• Xavier P.

• Zoë TRUCHY