Mes compétences :
Export
Packaging
Négociation
International
Asie
Emballage
Conditionnement
USA
Entreprises
PackSys Global
- Directeur des Ventes
2011 - maintenant
Sidel - Groupe Tetra Pak
- Directeur Commercial Asie du Sud-Est
2007 - 2010Missions:
Assurer les ventes et bâtir une équipe de vente.
Actions:
- Développement des ventes d’équipements et de services auprès des Industriels de la boisson
- Constitution d’une équipe composée de 3 Country Managers et 3 Customer Services Managers (Thaïlande, Philippines, Indonésie et Vietnam).
- Management de l’équipe : accompagnement, formation, coaching
- Responsable de la mise en place du process de vente par projets (PMP : Project Management Process)
Résultats
- Augmentation du CA de 2007 à 2008 : de 14.3 à 28.3 millions € (équipements et services), soit 98% d’augmentation
- Atteinte du budget de l’équipe en 2009 : 35.2 millions € pour la vente d’équipements et de services
Sidel - Groupe Tetra Pak
- Directeur filiale – Philippines
2006 - 2007Missions:
Reprendre la Direction d’une filiale (8 personnes), reconquérir le Key Account Coca Cola Philippines et mettre en œuvre un Hub services pour l’Asie (25 personnes)
Actions:
- Développement des ventes de lignes complètes auprès de sociétés du secteur de la boisson
- Management de l’équipe
- Key Account Manager Coca Cola
Résultats:
- Atteinte du budget 2006 : 4,5 millions €
- Embauche de 25 techniciens et constitution de l’équipe de Direction locale
Sidel - Groupe Tetra Pak
- Directeur du Développement des Compétences
2003 - 2005Missions:
Faire évoluer les méthodes de la force de vente (100 vendeurs dans le monde) pour passer d’une vente « technique » à une vente « financière » (TCO) ; développer la maîtrise de l’ensemble de l’offre Groupe.
Actions:
- Elaboration des programmes de formation (vente et techniques)
- Sélection des organismes de formation
- Suivi et accompagnement des formateurs dans le monde entier
Résultats:
- Taux de satisfaction supérieur à 90%.
Groupe Sidel
- Chef de Zone Export
2000 - 2002Missions:
Pérenniser un portefeuille clients composé de Grands Comptes sur les marchés historiques de SIDEL : France, UK, Benelux et Italie. Animer et diriger une équipe de 14 personnes.
Actions:
- Gestion de comptes stratégiques : Nestlé, Danone, Coca Cola
- Mobilisation des ressources clés
- Management du réseau de ventes (3 commerciaux, 2 agents, 4 assistantes) et de 5 chefs de Projets
Résultats:
- Maintien du CA et des marges dans un contexte de plus en plus concurrentiel
- Atteinte des objectifs de la Zone en 2001 et 2002 : 100 millions €
Rafale - Groupe Sidel
- Directeur Commercial
1997 - 2000Missions:
Développer les ventes d’une start-up spécialisée dans la fabrication et l’installation de convoyeurs à air pour bouteilles PET – Suite au rachat de l’entreprise par SIDEL, animation des équipes de vente du Groupe.
Actions:
- Prospection auprès des sociétés d’embouteillage, vente des projets et suivi des affaires
- Définition de la politique commerciale
- Formation et animation des équipes de vente SIDEL dans le monde entier autour de l’offre Rafale
Résultats:
- Développement du CA et des parts de marché: CA de 2.3 millions € la première année et de 8.4 millions € en 1999
- Vente en direct des premiers convoyeurs à air Rafale au Japon et aux USA
