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Antoine VILLANUEVA

Rungis

En résumé

Titulaire de plusieurs diplômes qui m’ont permis d’acquérir les connaissances théoriques indispensables à l’exercice de mes fonctions, je dispose d’une expérience professionnelle de dix-sept années en négociation commerciale dans le secteur bancaire, la distribution de boissons aux professionnels ainsi que dans la distribution industrielle du fruit et légume.

Mes compétences :
Encadrement
Management
Banque
Grande distribution
Distribution Alimentaire
Production industrielle
Suivi clientèle
Suivi commercial et administratif
Stratégie commerciale
Prospection
Analyse financière
Conduite de projet

Entreprises

  • FRUIDOR - Responsable Commercial

    Rungis 2014 - maintenant Stratégie: Roland Berger Strategy Consultants. Stratégie commerciale et marketing (projet national).
    Gestions Grands Comptes: Acheteurs nationaux et régionaux GMS.
    Prospection et Gain nouveaux clients: GMS - Grossistes - RHD.
    Élaboration propositions commerciales / indicateurs marché européen et mondial: aspects politique et économique.
    Encadrement et management: Promoteurs des ventes GMS.

  • France Boissons - Responsable de Secteur Expert

    Rueil-Malmaison 2010 - 2012 Stratégie: Bearing Point. Pilotage et mise en place stratégie commerciale et tarifaire.
    Prospection et gain nouveaux clients à fort potentiel.
    Élaboration proposition commerciales et outils de simulation de financement et investissement.
    Négociations et montages de contrats d'investissement et financement.
    Maîtrise et pilotage des indicateurs de rentabilité (créances clients, marge, contribution, taux de gratuité, saturation).

  • France Boissons - Chef des Ventes

    Rueil-Malmaison 2009 - 2009 Stratégie: Bearing Point: Construction stratégie tarifaire et commerciale (projet nationale).
    Encadrement et Management: 3 attachés commerciaux - 400 clients - CA 4500k€.
    Animation réunions commerciales mensuelles: 7 attachés commerciaux.
    Élaboration propositions commerciales et prospections et gains nouveaux clients à fort potentiel.
    Négociations et montages contrats investissement et financement (M.à.d. - P.A.D. - P.Brasseur).
    Création d'outils de pilotage de l'activité (saturation, créances, prospection, rentabilité).
    Formation de l'équipe commerciale à la nouvelle politique tarifaire et commerciale.

  • France Boissons - Attaché Commercial

    Rueil-Malmaison 2003 - 2008 Gestion de différents portefeuilles clients (par portefeuille: 130 clients - CA entre 1200 et 2400 K€).
    Prospections et gain nouveaux clients.
    Maîtrise des indicateurs de rentabilité (créances clients , taux de gratuité, saturation).

  • Centre National d'Aguerrissement en Montagne - Sous - Officier Section Éclaireur et Manoeuvre

    1998 - 1999

  • Crédit Mutuel - Conseiller Commercial

    Strasbourg 1998 - 2002 Création d'une agence bancaire du groupe Crédit mutuel Méditerranéen.
    Gestions et développement portefeuilles clients privés (Placements financiers, Crédits, Opérations courantes).
    Gestion Guichets automatiques de retrait et dépôt en agence (2000K€ / hebdo).

  • Arfeuillères et Associés - Assistant Chef de Publicité

    1998 - 1998

Formations

  • Administration Et Management ISAM IAE Nancy II (Nancy)

    Nancy 2010 - 2011 Certificat d'Aptitude à la Direction du Commerce de Gros des Boissons

    Distribution

  • Centre De Formation De La Profession Bancaire Aix-Marseille II (Marseille)

    Marseille 2001 - 2003 Brevet Professionnel de Banque

    Banque Finance

  • Institut Universitaire De Technologie

    Aix En Provence 1996 - 1998 Diplôme Universitaire de Technologie

    Commerce Techniques de commercialisation

  • Faculté De Lettres Aix-Marseille III (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1994 - 1996 Diplôme d'Etudes Universitaires Générales

    Langues Etrangères Appliquées

  • Lycée Vauvenargues (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1993 - 1994 Baccalauréat

    Mathématiques et Sciences de la Nature

Réseau

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