Antonelli LUC

En résumé

Entreprises

• Lycée du Rempart - Formateur électronique

  2015 - maintenant En charge de la spécialité "Électronique et Communication" pour la section de BTS Système Numérique.
  En charge de la spécialité "Systèmes Informatiques Numériques" pour la section BAC STI2D.

• Groupe INTERCABLES - CadreTechnico Commercial Itinérant SUD EST

  2011 - 2014 Distribution de produits electriques/electroniques. Certifié EN9120 (Spécifique Aéro).
  Principalement dans les domaines de la connectique, cablerie, isolation électrique et identification.
  Principaux marchés: AERONAUTIQUE, MARINE, SPATIAL, INDUSTRIEL, AUTOMOBILE.
  
  Analyse et stratégie
  * Participer à la définition de la politique commerciale SUD-EST France de l'entreprise.
  * Définir en particulier le plan de développement des ventes sur la zone géographique SUD-EST France.
  * Proposer, en accord avec les règles internes, la forme de commerce (choix des principales marques distribuées).
  
  Compétences de base
  * Maîtrise de la zone géographique concernée : circuits de distribution et de ventes, environnement concurrentiel, spécificités locales.
  * Connaissance de la gestion commerciale, financière et maîtrise des outils informatiques (tableurs, traitement de texte).
  
  Compétences complémentaires
  * Maîtrise des caractéristiques techniques des produits et services commercialisés.
  * Connaissance de l’environnement technique du produit et du besoin du client: connaissance et compréhension de l’application.
  
  Conduire et rationaliser la prospection
  * Organiser les actions internes pour faire face aux besoins des clients.
  * Suivre une méthode depuis la prospection jusqu’à la vente.
  * Participer aux négociations avec des clients stratégiques.
  
  Analyser les caractéristiques d’un marché donné
  * Mener les études relatives à l'environnement concurrentiel sur sa zone.
  * Spécifier les besoins fonctionnels et commerciaux décelés sur la zone.
  

• LEASAMETRIC - Ingénieur Technico Commercial Itinérant SUD FRANCE

  2009 - 2010 Sales and Rental of Test & Measurement Equipment ,
  3 000 References, 100 Manufacturers,
  and many services for your equipment :
  * Multi-brand expertise
  * Certificate of calibration
  www.leasametric.com

• TYCO Electronics - Ingénieur Technico commercial

  Schaffhausen 2007 - 2009 Rattaché au responsable des ventes Europe du sud, je suis chargé du développement commercial auprès d’un portefeuille clients définis, de la gestion de mes dossiers (suivi technique et administratif), du traitement des disfonctionnements qualité et logistique.
  Je suis également chargé de garantir la veille de marchés sur le territoire national (start-up et prospects), de rechercher de nouveaux clients pour le portefeuille, et de faire des présentations aussi bien en Français qu’en Anglais lors des différents meetings. J’ai également une responsabilité en matière de distribution où mon action se porte sur l’animation du réseau de distributeurs. Enfin, je suis chargé de faire un « reporting » mensuel de mes activités tout en bénéficiant de l’appui et de l’expertise d’ingénieurs confirmés « product manager », basés essentiellement en Hollande et en Allemagne pour tout ce qui concerne les « designs » de nouveaux produits.

• EADS Space Transportation - Sales and contract manager assistant

  Blagnac 2006 - 2006 Développement commercial du centre d'essais statiques.
  Ouverture des structures de tests à la clientéle. Ces tests étaient jusque là réservés aux applications d'EADS Space Transportation.
  Ex: tests des cages de train avant, de fauteuils, d'ailes.

Formations

• ESPE, Université Aix Marseille

  Aix En Provence 2014 - 2016 MASTER MEEF
  
  
  
  Compétences génériques :
  
  - Gestion des apprenants, des formateurs et en sciences de l’éducation.
  
  - Maîtrise des champs disciplinaires des sciences et technologies de l’industrie (électronique, mécanique, énergie, design et conception).
  
  - Démarche de conception, design industriel et gestion de projet.
  
  - Stratégies d’enseignement et d’apprentissage dans des structures de formation.
  
  - Pratique

• Université Aix - Marseille III

  Aix En Provence 2003 - 2006 MASTER CIS

Réseau

• Christian SMITH

• François-Xavier LAURENT

• Frederic DURAND

• Herve RONGIONE

• Laurent SATURNINI

• Norbert MAILHOL

• Pascale GIRIN

• Said MESSAOUDI

• Thibaud CHALMIN